“陆老板，你今天让我大开眼界，原来跟老外谈判还能够这么的主动，先前咱们这边也接触过老外的一些人员，特别是技术方面的，但这些人嚣张的很，不管什么事情都要听从他们的，按照他们的来，即便咱们一再强调，得要根据实际的情况，做到因地制宜，可是往往对方也直接无视了这一点，很受了一些欺负和委屈，要是我们自己人能像陆老板你这个样子，跟老外的谈判中占据上风，甚至占据主导的位置，能轻松不少，还能够为咱们自己争取到更多的利益。”严明昌很感叹。

今天这场签约的事，这会儿还念念不忘，想到了市里其他跟外资有合作的项目，非常唏嘘。

“不只是老美嚣张，就是港台这些过来投资的商人也非常的嚣张，利用咱们技术落后，资金紧张，管理经验不成熟的这些缺点，狮子大张口，原本双方合作应该是互利互惠的，但实际上因为各种各样的客观因素，导致在合作的时候，咱们是非常被动的一方，损失了很多本该属于咱们的利益。”他摸出一包烟，抽出一根递给陆浩。

“这里面有对方故意利用咱们客观存在的一些问题，不断的压价，不断的谈条件的因素，还有一个非常重要的一点，那就是咱们对于这些投资商并不了解，在谈判的过程中就处于非常被动的地位，原本可以争取的东西，没有争取到，原本不该退让的地方，却退让了。”

“最后，该给的优惠给了，该退让的地方退让了，该妥协的地方也妥协了，好不容易让对方同意过来投资，但是过程中又总是出现各种问题，要么就是对方吹得天花乱坠，但是等真正的投产的时候，竞争力却不行，质量不好，价格贵，销量不行，再要么原本是想要让对方过来，带动本地的行业发展，但是对方来了之后，对自己的技术却非常的保密，很难从中学到什么，再要么就是拿了地之后却放在手上，迟迟的不见投资。”

处在不同的位置，看到的东西不一样，身上承担的责任也不一样。

严明昌这个位置，接触的人和事，看到的人和事比一般人要高不少。

权力有，但是身上的责任也不轻。

政府处理各项事务，忙前忙后，跑进跑出，各种文件，规章制度，各种会议，最终的目的其实就两样，一个是维持社会的稳定，再一个就是让百姓生活变好。

这两样，实际上也可以简单的归结为一个目的：就是让百姓的生活变好。

因为社会的不稳定，大部分的原因就是人民生活非常的困难，过不下去了，才会想着歪门邪道，去犯罪，以暴力的方式获取更多的钱财，补贴家用。

生存是最根本的问题。

江城市现在面临的情况，或者说全国面临的情况，其实就是发展经济，但是在发展的过程中总是遇到很多问题，很让人头疼。

“万事开头难，只要打开了突破口，后续问题就会简单不少，形势也会一片向好。”陆浩说道。

他拿出火柴，先给严明昌点着，而后才给自己点着烟。

能让领导递烟，是荣幸，也是领导的态度，领导有态度了，自己肯定也得要识趣，得主动点烟。

“江城的问题，或者说全国的问题，就商业方面而言，实际的问题是不少单位还遗留了原先计划经济时候的思想，不想着去适应市场，不想着提升产品的竞争力，不想着提升自己的技术，有问题了就想着反正有国家兜底，由政府兜底。”陆浩道，“思想上太懒散了，缺乏进取心。”

“做生意，发展经济，其实就跟养娃一样，如果从小对娃太过溺爱，娃要什么就给什么，娃一哭就手足无措了，就心疼的厉害，马上将好吃的好喝的好玩的，送到娃手上，时间一长，就会让娃产生依赖心理。”