“浩哥，你考虑的也对。”黄明华点头。

不过他心里有点纳闷，刚刚还是在说麻木，怎么陆浩突然转头问他各家单位和个人的背景调查的怎么样。

“我突然问你这事，是要你挑出一些人和单位出来，跟他们说，咱们饮料厂这边要组建一个送汽水的队伍，但是人员和麻木还差一些，他们如果方便，能不能提供一些人和麻木，不白出，给他们算工钱和租金。”陆浩道。

“租人员和麻木？”黄明华不解的看着陆浩，“浩哥，一辆麻木要不了几个钱，以你现在的能力完全能自己将这个钱出了，我也可以出些钱，而且人员也有的是，麻木没多难开，学一学就会了，比开汽车要容易多了，怎么还要特意租人员和麻木，给他们算工钱和租金？这不是多出不少的成本吗？”

“我故意的，人员的确很多，麻木的钱也出得起，但将好处全都握在自己的手上，还怎么跟这些人和单位建立长远的联系，还怎么确保他们在旺季的时候会继续订购我们的汽水？”陆浩说道。

“合作的基础就是各方都能获得好处，所以必须分一部分利益出去，让彼此的合作更加可靠，而且这个利益还必须是长久的。”

他看着黄明华，“租麻木的租金肯定会比较高，多出来的这部分钱相当于额外的收入，是一笔可观的油水，这不比时不时请吃顿饭，送烟酒要强？”

“这倒是。”黄明华点头。

他很赞同。

“再有人员。”陆浩又继续说道，“其实我们自己选人员最好，因为便于管理，但是让他们招收人员也有一个好处，他们招的人多半都是沾亲带故的关系，如果将来他们不跟我们继续合作，闹矛盾了，这些人肯定第1个不愿意，会反过来倒逼这些单位和个人，让他们继续跟我合作。”

利益捆绑。

陆浩要用糖衣炮弹将这些人拉拢到自己这边，即便将来饮料二厂等大厂再去找他们谈合作，逼迫他们跟自己决裂，他们也不会轻易的跟饮料二厂站在一起，而是会继续跟自己维持合作的关系。

这一条条利益链，就如同一根根充满黏性的蜘蛛丝，综复杂，将彼此粘连在一起，构成陆浩关系和利益网中的一环。

不急着发展为下级经销商，但可以先搞一些利益捆绑。

太着急扯证，万一分了，就是二婚，容易被笑话，可以先培养下感情，增进关系，合适了再扯证，盖章。

“好，那我马上把各个区县比较有实力，背景比较强的人和单位列个名单出来，给浩哥你过过目，等确定了人和单位后，我再去跟他们联系商量，让他们出麻木和人员，我们给他们付工钱和租金。”黄明华立刻就说道。

他也看出来了，陆浩的这个法子非常管用，比送烟酒，请吃饭要靠谱多了。

哪怕是大单位，日子也不一定好过，可能面临着种种的问题，职工人数过多是不少国营单位几乎都会面临的问题。

而且这些职工还有家属，他们的家属不一定有工作，但是现在，通过陆浩的这个法子却能间接的给他们安排工作。

哪怕是私营单位的工作，但也有收入，总比在家待着要强。

没有人和单位会拒绝。