元氏想把事情圆过去，元宝可没想就这么放过了元氏，今儿要是不趁着这个机会把元氏收拾老实了，准保以后元氏还得起幺蛾子，而且不把有根娘受的委屈讨回来，从今往后谁还会帮着自己呢？元宝可不能让元氏耽误了自己的发财大计！ 元宝张口就打断了元氏的吱吱唔唔，直接对掌柜的说，“娘一再说，镇上绣庄掌柜的是个实诚良善的人，不做那损人利己不顾长远的勾当……” 元宝早就看出来了，掌柜的之所以对元氏和善，都是看在刘桂荣手艺的面子上，元宝笃定掌柜的不愿意失去刘桂荣这个客户，只要元氏身上没了刘桂荣的光环，掌柜的自然有的是法子收拾元氏。 而做生意嘛，最在意的不就是信誉，所以元宝专门往掌柜的最敏感处捅刀子，元宝要一下子把元氏搞臭，让元氏以后再没机会插手刘桂荣绣品的买卖，这样的话，刘桂荣就不得不依靠元宝了。 “可这一次两次也就罢了，偏偏每次钱都对不上，还说些有的没的，娘实在没法子了，才央了邻居婶子带我来卖绣品，没想到真有那不要脸的，把自己做的事愣是赖到旁人身上去，什么‘昧心钱’什么‘见钱眼开’什么‘啥也不懂’，那空口白牙的瞎话咋就说得那么利落？还不是她自己做下的事儿，自己个心里最清楚！” 爽脆的童言童语，说得条理分明，明明不尽不实，还混淆了两个人身上的两件事儿，却让本就心虚的元氏百口莫辩。 “掌柜的，我可没说你……”元氏一急之下的分辩，差点儿没让元宝笑出声来。 元氏现在最聪明的做法儿，就是一言不发，等今天的事过去之后，再拿着刘桂荣的绣品来描补，这一辩解就是此地无银了，可元氏偏就没忍住。 元宝探头看去，发现掌柜的在听了她的话后就变得铁青的脸，在元氏解释之下果然又黑了几分。 “哼哼，”掌柜的冷笑了几声，“我不和你这乡下泼妇说些有的没的，从今往后，你的生意，我不做了，出去！” 元氏想要再说什么，掌柜的冷冷地扫了其他人一眼，“你们是不是和她一起的，你们还卖不卖？” 一直在看热闹的姑娘媳妇都急了，“不是，我们不是和她一起的，我们是要卖的。” 还有那嘴损的，不忘落井下石损元氏两句，借以讨好掌柜的。 见元氏脸色苍白地出了绣庄，元宝松了一口气。 剩下的人很快卖完了手中的绣品，但因为是一起来的，所以她们都很友好地站在一旁等着元宝他们。 元宝发现她们出售绣品的价格基本是固定的，顺便着重看了看她们用材的质地和图样，心中已对价格大致有数。 元宝在柜台前刚扬起笑脸儿，掌柜的已唬着脸抢先开口，“你小小年纪就这般刁滑，今日还毁了我好端端的生意，说吧，你要怎么赔我？” 元宝微顿，脸上的笑容却不变，“若是我真对坏了掌柜的生意，自然是要赔的，不过不知我若给掌柜的带来了好生意，可有奖赏？” 那掌柜的再三确认后，才认定谁是她的正经客户，又怎么会被坏了生意，现在这么说，无非是用逗小孩子的态度，来争取刘桂荣更多的绣品罢了。 不过掌柜的却是真的愣了，“这孩子，小小年纪，竟然是个不吃一点儿亏的。” 周围的人连连点头，“这是我们村里有名的小财迷，最是个不吃亏的性子，算账十分伶俐，大人都不如她的，原本以为只是她嘴巧，没想到还是个手巧的。” “有苏家嫂子日日教导着，又怎么会不巧啊！”带着羡慕和微微的酸意。 看来出头和财迷的名声也不是只有弊没有利啊，元宝想，最起码她现在名声在外，再也不用顾忌被人看作另类了，倒是方便了太多。 元宝个子矮，踮起脚尖来才能看到一点柜台，她只好对有根娘伸出了求助的手，让有根娘抱着她。 有根娘一把元宝抱起，元宝就迫不及待地打开了包裹，拿出了一件件绣品，又一次进入了砍价的状态。 经过一番讨价还价后，刘桂荣绣的帕子，每条都卖出了十六文的高价，这让财迷的元宝又有了小小的震撼，要知道，刚才那几个人卖出的帕子，价格在六文到八文钱不等，除去材质高档的原因，至少六文钱的利润是因刘桂荣的绣工和花样而产生的。 不过掌柜的也说了，“你这小家伙儿实在是太精明了，生生的每条帕子让我比往日里多出了一文钱，以后咱就这么定下来吧，也少费些唇舌。” “嗯嗯，”元宝连连点头，“差不多的东西就这么定下来吧。”那就是说别的还要另外谈。 掌柜的也没多说什么。 接下来是元宝打的络子，每条只卖了三文钱，有了刘桂荣的珠玉在前，这样的价格不禁让元宝很是失落。 掌柜的也直言不讳地说出了原因，“丝线是最差的，图样也很普通，要不是配色好，我又想拉个主顾，就只给你两文钱了。” 元宝也知道，这种最便宜的打络子的丝线，是一文钱三根的，而她学的日子的确是短，不仅没把刘桂荣的本领全都学会，就连她自己的本事也不敢全使出来。 不过元宝不会就这样放弃的，“那掌柜的推荐我用什么样的丝线打络子？”只有了解市场，才能把利润最大化。 掌柜的推荐了一文钱一根的丝线，“这种丝线打出来的络子至少能卖五文钱。” 元宝紧接着问，“那要是图样和配色都好的呢？” 掌柜的犹豫了一下，还是报出了价格，“那能卖到十文钱。” 元宝笑了，打络子的速度比绣帕子要快，以这样的价格计算，实际上打络子比绣帕子赚钱更多。 元宝按照掌柜的推荐买了十根打络子的丝线，又帮刘桂荣买了绣线，再经过一番讨价还价，元宝得到了两根一文钱一根的丝线和三根最便宜的丝线做添头。