常言道，物以稀为贵，不应该是越稀罕越好卖么，怎么到这儿变成独一份反正不好卖了？ 沈文韬想不通这个理儿。 “这东街看着繁华，可能来咱们这摆的摊位上买东西的，也都是寻常人家，都不是太富裕的，买东西都讲究经济实用，货比三家的，这蝈蝈笼又是孩子们玩的，可买可不买，又是这独一家卖，买的人还总有些担心是不是买贵了，犹豫不决的，大都是能不买就不买了。”沈香苗分析了一通。 沈文韬觉得很有道理，明白了其中的关键，但又拧了眉：“这倒是不好弄了，旁人家没有卖蝈蝈笼的，难不成咱们得让他们卖，还得让他们卖的比咱们贵一些不成？” “这肯定不成，不过……”沈香苗看了看沈文韬，又看了看自己，轻轻一笑：“咱们可是有两个人啊。” 沈文韬起初不明白沈香苗什么意思，在看到她意味深长的笑容，仔细琢磨完她的话后，立刻恍然大悟：“香苗姐，还是你厉害！” “哪里就厉害了，就是见的多了，知道怎么应对罢了，行了，你快收拾一下到那边去。”沈香苗说着也伸手帮忙收拾笼子。 “嗯！”沈文韬重重的点了点头，收拾了一大半的笼子，到离沈香苗不远的对面，找了个空地方，把笼子一摆，算是支了个小摊儿。 不多会儿的功夫，有人来问价格了。 “二十五文，要的话给你便宜点，二十二文。”沈文韬扬起脸来，给了一个价格。 “这么小一个笼子就要二十二文，太贵了。”对方摇了摇头，拉着孩子就往旁边走，到了沈香苗这里再次看到蝈蝈笼子，又问道：“多少钱一个？” “二十五文，不还价。”沈香苗头也每抬。 那边要二十二文，这边要二十五文，乖乖，差几步远，就差三文钱哩。 那人想了想，拉着孩子去沈文韬那买笼子去了。 照着这个套路，不多会儿的功夫，倒是卖了五六个笼子出去，沈文韬掂了掂沉甸甸的钱袋子，脸上乐开了火，趁着不忙的功夫，偷跑了过来和沈香苗说话：“香苗姐，你的法子真是管用，这会儿笼子卖的可快了……” 正说着呢，孟维生喊了一句：“沈家小弟，你蝈蝈笼那有人看呢，快去吧。” “哎。”沈文韬赶紧去忙了，临走前，冲沈香苗俏皮的眨了眨眼：“香苗姐就是厉害。” 沈香苗瞧着沈文韬小大人一般的在那和别人讨价还价，卖东西卖的不亦乐乎。 沈文韬心思活络，倒是一点就透，也是个擅长做生意的，一个卖二十二文，若是买三个以上，就二十文。 有人若是买一个的，沈文韬也会劝说，多买两个吧，拿回去玩，价格也实在，编蝈蝈笼费劲着呢，怕是好几天都不来摆摊的，若是想买怕是都要等着呢，恰巧农忙前都是要走亲戚的，买回去送给亲戚家的小孩儿也都合适…… 沈文韬能说会道的，倒是真能把几个本打算买一个笼子的，直接劝说成买了三个笼子走。 孟维生见了，对沈香苗说道：“沈家小弟还真是会做生意，这往后指定是作大买卖的人呢。” 沈香苗笑而不语，心思却是动了动。 就这样，沈香苗的卤串卖完之后，继续按照分两个摊位往外卖笼子的办法，倒是把笼子也都顺利的卖了出去。 几近正午，沈香苗采购了食材之后，搭了牛车回去。 沈香苗家离村口近，就招呼了沈文韬先来家里喝口水，歇歇脚再回去。 刚一进家门，沈香苗和沈文韬就看到了在院子里枣树底下坐着聊天的张氏和吕氏。 沈香苗倒是无事，脆甜甜的喊了一声：“娘，三婶。” “香苗回来了。”吕氏急忙站了起来，帮沈香苗把背篓从身上摘下来，又端了晾凉的开水过来：“累坏了吧，快喝些水，去去暑气，我熬了绿豆汤，等下凉了喝点。” “嗯。”沈香苗点头，捧了碗喝水。 吕氏见沈文韬始终也不过来，伸手招呼：“文韬，快来喝水。” “哦。”沈文韬这才低着头，慢吞吞的往前挪步子，草鞋底子磨着地，刺啦刺啦响。 一直到了张氏跟前儿，才抬了头，笑嘻嘻的说：“娘，你也在这儿，可真是巧啊……” “巧什么巧，我可是寻了你大半个村子，才听你二婶说你跟着你香苗姐去镇上了。你现在倒是胆子大了啊，你爹让你送笼子过来，你倒好自作主张跑镇上去了……”张氏伸手揪了沈文韬的耳朵，一通的数落。 沈香苗和吕氏也不好围观张氏教训沈文韬，免得沈文韬觉得丢脸，就到屋子里去看铁蛋写字。 而没了旁人在场，张氏下手也有些狠，揪的沈文韬耳朵都红了。 疼的沈文韬龇牙咧嘴：“娘，放手，疼！” “你还知道疼啊，我和你爹都要急死了！”张氏虽是怒气冲冲的，手却是松开了。 沈文韬揉了揉发红的耳朵根儿，噘起了嘴：“既然都说我来找香苗姐送蝈蝈笼子，不见了肯定是跟香苗姐走了嘛，你和爹也不想想就到处的跑着找我……” 得，这还怪大人笨了。 张氏无语的盯着沈文韬，却又不舍得伸手打他，只在他额头上点了一下：“你呀，总是理由多！” 沈文韬知道张氏的气应该是消了差不多了，脸上立刻堆满了笑，殷勤的站在张氏后头给她捏起肩膀来，一边笑嘻嘻的说道：“娘，别生气了，都是我的错，以后再也不敢了。不过，今天还真是多亏了我跟去呢，要不然这蝈蝈笼怕是卖不出去呢，香苗姐的主意更是好得很……” 沈文韬就将上午在镇上的事情，一五一十的全都给张氏学了一通，又说一上午的时候，卖得了多少多少钱。 一共带去了二十几个笼子，卖了四百多个钱，钱袋子鼓鼓的，拎在手里更是沉沉的，张氏的脸色这才好看了一些，将钱收了起来：“行了，回去我会帮你说好话，让你爹饶了你的，只是下次若是想去卖笼子，和我们实说便是，可不许偷跑了。”