牛大继续道：“这位大爷，若您对咱们香粉有兴趣，何不现在就试用看看？”

“免费试用？”牛大的话说得新鲜，男子倒是真来了兴趣：“怎么个免费？白送？”

男子话音刚落，拥在盈满阁门口的人群各个竖起了耳朵，大伙儿也对这“免费”两个字来了兴致。

老百姓们都知道，作为一个商家，尤其是在金陵城里的大商家，各个眼里只有钱银，迄今还从未听过有商家会白送货品给客人。

今儿个这盈满楼倒是新鲜，开张第一日，还没赚钱就说要白送商品给客人，老百姓们能信么？！

牛大见门口的群众开始交头接耳，微微一笑，不经意侧了侧身，对着大门口，提高音量道：“为了让街坊们能够了解咱们盈满阁的香粉，盈满阁决定在开张的首三日，为街坊们提供免费试用的服务，每日有五十个名额，先到先得，有兴趣的街坊不妨到在下这儿登记一下，拿个登记号，随后咱们的伙计就会来为您提供服务，盈满阁保证费用全免！”

这回，人群终于有了回应，有人大声问道：“不会是假的吧，待会儿试用完了，你们又要收钱了，那怎么办？”

牛大笑道：“这位仁兄不用担心，咱们盈满阁打开门做生意，信誉永远排第一，今儿个搞这活动，在下跟各位保证，费用全免！但有些话，在下必须要说在前头，免费试用的朋友需要留下您姓名和住址。”

门口又是一阵交头接耳，然有人放声道：“留住址？你这是要秋后算账了？”

牛大回道：“兄弟您误会了，在下说句实在话，咱们盈满阁今儿个搞这免费活动，就是让大伙儿认识咱们的产品，咱最终的目的就是希望大伙儿用了咱们的产品后，觉得咱们的产品能值这个钱，然后再回来帮衬盈满阁，这是其一！其二，咱们盈满阁现时就一种产品，可过阵子，咱们东家还会有新的产品上架，盈满阁有了贵府的住址，咱们就会第一时间告知贵府新产品的信息，同时咱还会送上试用品予贵客试用。”

话音一落，门口的众人再一阵交头接耳。有些人觉得牛大的话有道理，白送是为了回头客，这推销手法新鲜，但确实是好法子！可也有些人仍不太相信牛大的话。

牛大倒也不催众人立刻给反应，他由着大伙儿相互议论了一阵，然开口道：“或许大伙儿心里仍有很多疑问，毕竟咱们盈满阁的做法也算是前无古人，就好比世人从未吃过螃蟹，又怎知螃蟹肉的鲜美呢？咱们盈满阁开着门在这儿等着，恭候第一个来吃螃蟹的人！”

这会儿门口的议论声更大了。

然而，站在牛大身边的男子，似是有些等的不耐烦，夏末的日头仍是毒辣的很，男子往头上抹了把汗，开口道：“不就是写个名字，写个住址么，这有什么好考虑的，爷就住在秋叶胡同，爷倒是要看看爷今儿个用了你们的产品，你们盈满阁会不会来找爷的麻烦。这儿可是天子脚下，大周国可是有王法的！”

说罢，男子在牛大递来的纸上写下了大名，留下了地址。

牛大看着宣纸上的姓名栏里写着大大的“吕放”两字，笑得一脸阳光灿烂。

牛大朝身后正在干活儿的乐聪大喊一声：“阿聪，带吕爷进里屋试用香粉！”

“诶！”乐聪立刻放下手上的活儿，碎步上前，领着吕放进了里屋。

见吕放大摇大摆地跟乐聪走了，门口站着的人开始蠢蠢欲动了，可大多数人还是心存顾虑，各个朝店里探着脑袋，都在等那位吕爷试用的结果。

约一柱香时间，吕放跟着乐聪从里屋出来了，人群把目光一致投在吕放的身上。

见吕放笑容满面，对伙计的态度也与先前截然不同，似是对产品的试用甚是满意，门口的众人又开始议论纷纷起来。然这回，那些原本不太信任免费试用的人，似乎也对盈满楼的宣传方式多了一些信心。

吕放大声笑道：“若爷现在就买，当真能便宜？”

“当然！开张首三日，香粉一律八折，但每人只限购两瓶。”乐聪从柜台里拿出一小包香粉，递给吕放，说道：“吕爷，这是先前我跟您说的试用装，您先收好了，记得今晚沐浴后再使用一次，这效果定会更加明显！”

“行，爷记住了！”吕放脸上笑容不减，接过试用装塞进袖袋，随后解下挂在腰间的钱袋子，从里面掏出碎银子，说道：“再给爷来两瓶香粉，就那个薄荷味和白兰花香味的。”

牛大忙从柜台里拿出香粉，迎上笑容道：“好嘞，吕爷您真有品味，这两种味道正好一早一晚使用，薄荷味白天用，辅有提神醒脑的功效，而这白兰花更是香气怡人，晚上使用再适合不过！”

牛大递上两瓶香粉，提到“晚上使用”时，还有意无意地向吕放挤了挤眉眼，咳咳......这晚上床第之事......咳咳......男人们都懂的！

“哈哈哈哈......”吕放瞬间就明白了牛大的话，笑得眉飞色舞：“好，好，等爷用完了，再来帮衬你们盈满楼！”

说罢，吕放将两瓶香粉塞进袖袋，大摇大摆地扬长而去。

“好嘞！吕爷您慢走！”

牛大在吕放身后送了几步，站在大门口放声嚷道。见吕放走远，牛大回头望向乐聪，竖起了拇指。