吴晓晓拿起放在桌子上的两个瓶子递给赵小燕。赵小燕接在手里面一边看一边说:“真漂亮，这个细长瓶子里面的就是那个驱蚊液，这一个扁圆瓶子的，就是你新涂的这个药膏。” 吴晓晓说到:“也不算是药膏，其实就是润肤露吧，只是添加了一些能够舒缓皮肤，修复一些皮肤伤害的东西，其实就跟我们平常用的擦脸油差不多。” 赵小燕摇头:“当然不是差不多，这个比我们平常用的擦脸油好多了。比我妈用的那些高级货都要强。小燕这个你做起来麻烦不麻烦？你也卖我一瓶呗，我出…”她琢磨着不知道该说出多少钱合适。而且就这一次感觉到这两种药膏对她痘痘的作用，她真心觉得上次才给吴晓晓五块钱，实在是太少了。 她想了想说到:“我出50块钱，50块钱，把这一瓶卖给我怎么样？或者嗯，等你有了的时候，再卖给我。” 赵小燕想到上次自己就从吴晓晓这儿“抢”了半瓶驱蚊液，虽然付了钱，这会儿倒真觉得不好意思起来。 吴晓晓笑着说:“50也太夸张了，我的确不能不收你钱，但是收50那不太黑心了吗？” 赵小燕可不这么想，她说了:“晓晓，你不明白，平常可能咱们看到那店里面卖的擦脸油就是三块五块的。但是那种是最普通最普通的擦脸油，也就是有一些油脂，能够防止皮肤被风吹了以后疼的慌。像你说的，你这瓶润肤露里头又有这个功能，又有那个功能的，这样的擦脸油在咱们这儿不多见，但是我跟你说，像我妈用的那些擦脸油，比这个价钱贵的也多的是。” 这个话说出来是真的把吴晓晓当成自己人了。要知道这时候农村人的收入且不说，就是厂里面的工人一个月的收入，一般也就是十几块二十块，级别高一点的，三下出头。 所以要攒一辆自行车，那都得攒个一年两年的工资才行。像赵小燕这一样，家里人的吃穿用度动辄几十元的，明显跟大家就不在一个层次。 说自己用的东西多少钱，这样子的话，她一般都不跟别人说， 赵晓燕虽然平常高傲了点儿，但并不是一点不通人情世故的人。这次要不是想说服吴晓晓多收一些钱，她不会说这样的话。当然也是因为她能看出来，吴晓晓并没有因为她的家境不一般，而对她有什么特别的，既没有特别的故作清高鄙视他，远离她，也没有特别的讨好她，只是把她当做一个平常朋友来看待。 她能说出这样一番话来，倒真是让吴晓晓有些惊讶，也有些暖心。 “那还是不一样的。虽然我自信我们自己做的这个药膏效果真不一定比那些高级的什么法国货要差，但毕竟人家一半儿是卖内容，一半儿是卖包装和牌子。” 赵小燕点点头说:“这话倒说的对，其实有时候呀，效果还真不感觉出来有什么，但就是那个牌子就有人愿意掏钱。” 反正她是没觉得妈妈用的那一些高级货，比起吴晓晓的这个好到哪里去。听晓晓这么一说。赵小燕心里面倒是划过一个念头。“诶，小小你这个药膏是不是可以多做一点儿。” “嗯，这怎么说？”吴晓晓问到，“当然是可以多做一点儿。” 说着他掏出之前的那个大水果罐头说:“你看，本来我是做了装在这个大罐子里头的，只是这样实在是不好看，所以才找朋友帮忙做了这个小罐子。” 赵小燕把两个罐一大一小的罐子都放到面前对比着笑着说道:“那说明晓晓你肯定也是想着看看这个润肤露能不能卖，对不对？而且呀，你换了这个新包装，这个思路特别对，就像你说的这里面的东西一半卖内容，一半儿卖包装和牌子，最起码你的内容是没得说的，如果把包装和牌子能做好了，那肯定有大把的人愿意买。牌子这个东西要靠慢慢的积累。这个包装就已经够好看的啦！” 赵晓燕有些惊喜。她的生意头脑毕竟经过家里那么多年的耳濡目染。其实远超过这里的同龄人。但她没想到的是，居然吴晓晓也能想到这一层。 就看她手上拿着的这两个瓶子，这些设计和样式和她之前看到的那些，虽然风格不同，但同样都很漂亮。这些药膏子，装在这样漂亮的瓶子里面，感觉身价至少能翻一倍。 吴晓晓也不隐瞒，她的确是有想要卖出去的想法，也是因为想着能不能找到一些门路，才会把这一罐儿润肤露都带来。只是现在过了这么长时间，还没有完全有头绪罢了。 “那晓晓你要信得过我的话，我和你一起来做这件事。”赵小燕目光闪亮的说道。 “你现在是不是已经找到了能生产这个包装的地方？你把这些包装都设计好，我可以想办法找人把它卖出去。” 吴晓晓一愣，她可没想到自己还没有摸着一点门道的渠道的问题，居然这样一下子就已经被解决了。 可赵小燕明显不是在说空话。不但如此，她接下来的这个周末，就跟着吴晓晓一起去找武江，取回了那些玻璃瓶子。还仔细问了吴晓晓这些药膏和润肤露，做起来大概需要多长时间，有哪些具体的功效，还有有没有可能按照有效成分的比例的高低，再多出几个版本来。 一个个问题提出来，既专业又认真，倒真是让吴晓晓更确定了赵晓燕真的是打算和她一起合伙做这个生意。而赵晓燕呢，也不藏私，把自己到底有什么样的渠道，给吴晓晓说了个清清楚楚。 原来赵小燕家里不止家境不俗，也的确有这方面的人脉。她的大哥在贸易部商贸局，还有一个舅舅在海市经营。周围的亲朋好友有很多也都是家境相当的。 “咱们这个东西。本来也做不了多少，所以一定要走高端路线，本来也就不用去到商场里面去销售。现在我们周围的朋友圈子里面卖，就已经足够了，等到后面有机会，能够找到比较稳定的重要来源，再把你这个配方稍微调整一下。最好你这个配方永远都只掌握在你自己的手里，不要被其他人了解了。把整个工序多拆成几道，咱们再想办法扩大生产。” 经过这几天，赵晓燕一直在完善他的合作计划，这时候拿给吴晓晓看的就是一份计划书的初稿。