顾雨晨话了半个多月的时间把肥皂给做了出来，肥皂其实最难的就是要把强碱给调制出来，这个年代的强碱比较难找，她以前做肥皂都是直接在某宝上买原料，做法简单，要不是要调制强碱，她早就把肥皂做出来了。 她做了好几种味道的，特意找人雕刻了精致的小木盒装好，一盒装了六块肥皂，每个肥皂都不一样，而且肥皂都也是用了精巧的模型做出来的，十分的好看，摆放在木盒里面看起来十分的高档。 至于请洗衣服的肥皂，顾雨晨就做最简单的，一大块然后直接开切，顾雨晨很清楚，普通清洗的肥皂是面对百姓的，只要好用价格低廉就可以了，没有必要弄好看不好看，平白浪费力气，至于买高门大户的护肤的洗脸皂这些，这些是要赚大钱的，自然要怎么精细怎么好，毕竟东西好看精致才能卖得上大价钱。 顾雨晨把东西带到县衙里，李婉清第一时间就拿肥皂洗手了，先说肥皂的外形，做得十分的精巧，肥皂也香香的，十分的细腻，用起来清洗效果十分的好，加上用完过后皮肤也滑滑的，确实是个难得的好东西。 至于木盒子，李婉清觉得还是低廉了点，顾雨晨选的只是普通的木料，应该用好木料来做，这盒子用不了多少木料，没必要省这个钱，用这些普通木料不是肥皂的档次吗？ “东西很好，洗衣服的肥皂也很好，不过这东西的成本要多少如何？”李婉清忍不住问，既然要做买卖，自然要问清楚成本的。 “普通肥皂算一起来一块成本要五文钱的，咱们卖六文钱一块，别看这东西小小的一块，一块一个十口之家的话，能用个一个月的，百姓咬咬牙还是舍得买的。”顾雨晨也想过要压低成本的，然而肥油贵啊，越肥的猪肉就越贵，这年头的猪吃得也不够好，就是全肥的一斤肉也不过出六两油罢了，强碱也要自己调制，说实话，一块肥皂的成本五文钱这还是她压了又压的，一块赚一文钱真不多，以后主要就是走量。 六文钱对一文钱都想掰成两半话的百姓来说不算便宜的，不过也不是很贵，洗衣服洗不干净强力洗衣服还不得要坏，所以到时候还是会咬咬牙买上一块，到时候省着点用。 “至于这些上好的洗脸皂，因为加进去的东西不一样，价格也不一样的，不过普遍也就成本三十文以内，加上这些装饰的盒子算上去，这一盒的成本也不会超过两百文钱。”顾雨晨算一了一账给李婉清，成本明明白白的，这一盒肥皂顾雨晨准备走高端市场的，肯定不可能卖很便宜的。 李婉清自己手里面就管好些嫁妆铺子的，所以对于这些东西能不能赚钱，这些东西要怎么卖，她心里面都有个数的，这肥皂一点也不比以前的香水差，要知道拿香水如今在京城里面风靡，别说姑娘夫人，就是一些读书人都喜欢撒点香水的。 应该说世大夫阶层的都喜欢附庸风雅，而香味熏香这些本来就是他们所喜欢的，香水比熏香那些更好用，他们会喜欢不时很正常吗？ “这东西可以做，不过雨晨打算怎么合作？”李婉清忍不住问。 “我也不贪心，这东西做法其实很简单，不难，就是别人都不懂罢了，我也不要多，我只要两成，我只负责做东西，至于卖，这东西所有的百姓都可以用，那里都可以卖，可就咱们的人手不可能全国去铺开单单卖这点玩意，咱们自己倒是可以在一些繁华的地方开铺子，至于一些偏远的地方，咱们就不管了，咱们给一些利润给那些商家，让他们去卖，也不会得罪人。”顾雨晨想了一下说。 其实批发挺好的，没有必要全部收拢在手里，其实就是现在的好些商家也会做批发的，当然好些人手里面会收拢住一些好东西，当做自己独一无二的吸引人。 两成是很的不高，甚至可以说很低，可顾雨晨也知道，这玩意有多暴利，她只要能安稳的把这两成的利润拿到手就已经很好了，顾雨晨之所以要这么少，一个是收拢本钱，另外一个就是借他们这些人手人脉做生意。 她负责做东西，出了多少肥皂她心里面有数，加上就是那些人要肥皂总要来提货，哪怕有些未必是主子亲自来，但能来拿货的肯定也是大掌柜之类的，一些高门大户的做生意都是下人管着的，这些牵扯到的人脉可广了。 到时候她跟那些人混熟了，开个小铺子有事拜托他们一下，别小看这些下人，走出去都是背后主子的脸面，这也是顾雨晨想出的最快的打开人脉的方式。 而且顾雨晨除了肥皂这个并不打算拿出别的方子了，之前一个香水，加上肥皂已经够了，只要那些上头的人不贪，两层足够她吃用了。 剩下的她打算做小生意，像食杂，针头线脑这些小玩意的，这些玩意赚不到大钱，琐事也确实很多，但却最不起眼，最适合她猥琐发展，再她看来，不管什么朝代，什么时候，吃都是最重要的，比如在末世里，想活着为的不就是那一口吃的吗？ 这个时代其实百姓主要也是为了一张嘴，生产力低下，百姓的日子是不好过的，就拿阳山村的百姓来说，大部分的百姓平日里头还是吃粗粮野菜之类的，就这样能吃饱的都是好人家的，种地就算有粮食，那也是拿出去卖了换粗粮或者陈粮回来吃，毕竟那样才能让家里面人吃饱。 更不要说这个年代面对天灾的时候更加的无力，粮食在任何时候都是能卖出去的。 李婉清点头，说实话，顾雨晨不愿意卖方子，她还以为对方会狮子大开口的，比如怎么都要个五成，没有想到对方才开口要两成，这个她根本就不用商量就可以答应顾雨晨，至于顾雨晨说以后她负责做产品之类的，这很好，东西本来就是顾雨晨的配方，要说谁最擅长做这个，自然是顾雨晨的，既然这样，让顾雨晨做最好了，至于卖出去，好东西不愁卖的。 “行，你要的分成不算多，至于你说卖东西，我觉得也成，不过总得给咱们自己的铺子留点不一样的东西。”对于顾雨晨要的，李婉清答应了。 当然上一次香水她已经赚了不少的，不过香水还是比不上肥皂的，香水也就一些富贵人家才用，肥皂就是普通百姓都会用的，就连好的洗脸皂一些富贵人家疼爱姑娘的，咬咬牙也可以给姑娘买上一块。 上一次的香水她还能跟娘家嫂子合作，这一次肯定不行，这一次说不定要找个皇室里头的人合作，那样才能撑得住。 还有八成的利润呢，怎么得也够分的，想到这里李婉清忍不住开心的笑了起来，“雨晨你是个好的，你放心，该给你的，我一定会稳稳妥妥的给你，不会少了你的。” 李婉清是真喜欢顾雨晨的，谁不喜欢脑子清楚拧得清的人，她觉得跟顾雨晨相处十分的愉快，顾雨晨对她尊重却不会刻意奉承，顾雨晨拿出东西来带给她不少利润的，加上顾雨晨并没有觉得自己有能耐就得意，姿态什么的都十分的好，她喜欢这样的人。 李婉清自然也是聪明的，顾雨晨识趣，顾雨晨的好，她也是看在眼里的，这不转头就对身边的丫鬟说，让丫鬟们去顾雨晨的铺子里面买胭脂，钱李婉清给了。 顾雨晨铺子里面的东西除了有一两款李婉清偶尔会用一下，其他的比不上她京城带来的自然不会用，但是对大丫鬟们来说，那些胭脂水粉还不错的，她们自然是用不上京城里面上好的胭脂水粉，夫人喜欢顾雨晨，她们这些做下人的自然知道怎么迎合主子。 说起来李家没少去顾雨晨的铺子消费的，顾雨晨自然也感激的，偶尔会送点小礼物给她们。 李婉清这边说好了，顾雨晨就回家了，至于后面的要怎么分怎么迎合运营，顾雨晨没有管，她要做的事情也很多的，要是要做肥皂的话，接下去她要忙活的事情多着呢。 肥皂的话顾雨晨打算在村子里面建作坊的，阳山村这个地方很不错的，至少村子里面的人江宏彦还是能管得住的，江宏彦管得住，那就代表着村子是安全的，就冲着这个，顾雨晨也愿意拉村子里的人一把。 至于豆腐作坊，顾雨晨也会时不时的过去看一下，目前来说每天能卖十几板豆腐，这还是用驴车去附近村落那边逛过后的，生意谈不上多少，可也不会坏，反正有钱赚，加上顾雨晨买了驴，有驴拉磨，几个姑娘倒也忙得过来。 靠做豆腐显然是不成的，顾雨晨打算以后做香干豆干，再来就是霉豆腐，因为这些都可以保存一段时间，那样市场就不仅仅是附近的村镇，可以卖到别的地方去，这才是顾雨晨想要的。 卖东西就卖附近几个村落有什么意思，想要卖就卖到全国去，想想以后可是有全国各地的商家会来这边进货要肥皂的，到时候一些可以长期储存的吃食就可以跟随这些商家一块卖出去。 江琯那边做的酱料这时候也差不多出成果的，如今做出了三种，味道十分的不错，顾雨晨觉得到时候村子里面弄几个作坊，到时候一起批发，他们只负责做，有人帮他们卖，多好。 李婉清想了一下说，“你先把这些东西送到京城那边去，你先回去做肥皂，只是你要是大批量做这个肥皂的话，这秘方会不会暴怒，咱们是不是买一些人来？”李婉清会说这个自然也是有考虑的，这请外人就怕秘方泄露，买来的下人生死都掌控在他们手里，虽然也有可能有人会背叛，但至少比请人好多的。 “夫人你放心吧，到时候我会特意培训一批人做一些特殊的调配，到时候两边分开来，不会让人知道的。”顾雨晨表示自己心里面有数的，不会叫人发现的。 顾雨晨打算回头专门找人调配好强碱，强碱这东西，至于别的肥皂精油什么自然也是专门调配好，况且这背后的背景足够的强，到时候有人敢抢吗？ 李婉清点头，“你心里面有数就成。”当然她也会找到靠山的，到时候看谁敢伸手，敢伸手就剁掉他的爪子。 两人商量好后，顾雨晨就从府衙那边离开了，李婉清这时候兴致勃勃的派人把东西送回京城的，这合作的要找谁，她也要跟家里人好好的商量商量的，毕竟送钱也要看该送给谁，不是谁都能送的。 当然大概也知道自己占了江家的大便宜，李婉清回头忍不住对夏文柏说，“这东昌县是我们的福地，才来没多久，就赚大钱的，江宏信夫妻是个好的，江家两个侄女说起来也是被我们连累了，多花点心思找人吧。” 钱三是死了，但是钱三背后的人可没有死，肯定有跟钱三联络的人，就要看怎么样那些人才会说，就算真不知道，那些人跟钱三接触过，应该知道一些蛛丝马迹。 夏文柏听到妻子的话，忍不住无奈的摇头，“怎么在你眼里我就是个没良心的人，怎么人家给你赚钱了，你连相公能卖了？越发见钱眼开了。” 李婉清听到这话忍不住龇牙，“你这奚落我倒是很能耐，找人怎么不能耐点？” “这江家夫妻一看就不是普通人，瞧瞧他们拿出来的方子，这是一般的人拿的出来的吗？你相信这是运气好得来的，我们怎么没有那样的好运气？还有他们的身手是一般人吗？更不要说这对夫妻如今都想要前进，以后会一飞冲天的，咱们现在就接个善缘，这江家侄女丢了，跟你多少有点关系，怎么也得把人找回来，要不然以后怕是心里面有疙瘩的。”李婉清想了想说。 夏文柏摇头，“江宏信应该不是这样的人，加上我也很努力找了。”