周方在教小四小五练习打斗，背诵心法。 顾梅朵则拿出她的鞭子，站稳，甩出去，收回来。 她并没有具体学习过怎么用鞭子，只是怎么方便，怎么得劲，怎么来。 周方走过来，拿起顾梅朵的鞭子看了看： “好东西。我教你几招鞭法吧，你好好练练，别辜负了这么好的鞭子。可别拿着宝贝当马鞭一样使。” 顾梅朵立马变身成乖乖女，师傅怎么教她就怎么做，学习的特别认真。 小四小五给姐姐鼓掌加油。 练习完了，顾梅朵领着小四小五，回他们的房间洗澡，换衣服。 顾梅朵回自己的房间，收拾好之后，到工作间去，看陶氏带着竹子们，领着本村的婶子大娘做布偶和包包。 “哎呀，朵朵来了，快来看看大娘做的这个包合格不合格？” “过来看看婶子做的这个布偶的眼睛歪没歪？” 顾梅朵进了工作间，和工作间的婶子大娘们一一打了招呼，四处走了走，看了看，然后来找她娘陶氏。 陶氏对顾梅朵说： “朵朵呀，这个包做了很多，加上原来的布偶，工作间的仓库要放不下了，你要想个办法呀。” 顾梅朵到工作间的仓库看了看，又看了看其他的柜子和袋子，都是满满的。 顾梅朵决定到县城看看，试试行情。 顾梅朵赶着驴车带着紫竹，去县城卖布偶和包包。 到了县城，顾梅朵想，物以稀为贵，自己做的东西是这个世界没有的，那就是稀罕物，所以应该找个高档点儿的地方去卖。 顾梅朵来到一个叫做“雅馨缘”的绣坊，见到绣坊的东家－馨娘子。 “馨掌柜的，我给你看看我的东西。” 顾梅朵说着，拿出了自己的包包和布偶，让馨娘子看。 馨娘子接过了顾梅朵布偶和包包，仔细看了看，认为这些东西有利可图。 于是问顾梅朵：“这些东西，不知道小姑娘你准备怎么卖呀？” 顾梅朵说：“老板娘，我这里有两个方案，第一个，就是我卖你买，银货两讫。 第二个，就是我们是合作的关系，分成，我供货物你来卖，赢利我八你二。” 馨娘子认真地想了想，决定还是第二个方案比较合适。 于是两个人就其中的相关细节进行了仔细的讨论，签订了合约。 顾梅朵把带来的货物都卸了下来，和馨娘子约定好日期再来。然后她和紫竹就走出了绣房。 顾梅朵和紫竹回到了家里，把去县城的情况和陶氏说了一遍，然后问陶氏： “娘，咱们现在的存货哪一种比较多？哪一种比较好做？你仔细地列一个单子给我。下一次我去布坊，就可以好好和掌柜谈条件。” 陶氏答应着，领着青竹一起去清理存货去了。 这时候，一个大娘找到了顾梅朵： “朵朵，你看这个地方，如果用上布扣，我觉得会更好看一些。” 这个大娘说的是布偶的眼睛。 原来为了省事，只是缝了一块做成眼睛形状的布。 如果缝了一个扣子当眼睛的话，就比较有立体感，布偶显得格外的精致。 顾梅朵采纳了这个大娘的建议，还给她记了一功，答应开工钱的时候，多给她五百文作为奖励，大娘很高兴地去干活儿了。 顾梅朵对工作间里的婶子大娘们说： “婶子大娘们，你们都是做活儿的好手，不像我，只会看，不会做。 你们在做活的过程中，如果遇到什么问题，你们可以提出比较合理的建议和意见，我如果采纳了之后，会给你们发钱，做奖励。 你们的活儿做的好，我的钱赚的就多，给你们开的工钱有就多。 到时候遇到年节假日，我还可以给你们开福利。” 一个大娘没听懂，就问顾梅朵：“朵朵呀，你说的那个福利是啥呀？” 顾梅朵笑着说：“大娘，福利呢就是好处，就是说，你们好好干活，到时候我格外给你们好处。 你们要钱也行，要别的东西也行。 比如说可以给你们买点儿肉呀，可以你们给你们一些泡菜呀，到时候看情况，看你们需要啥，都可以向我提。” 还可以要泡菜，还可以要肉？ 这下子，婶子大娘们的积极性特别的高涨，谁不想吃肉呢？谁不想吃顾家的泡菜呢？那可都是好东西呀。 顾梅朵又拿出了她新画的几张图，让大娘们照着这样的图案做新的布偶。 大娘们看过顾梅朵的q版画，都很喜欢，在一起议论着，商量着这个用什么颜色，那个用什么颜色。 一时之间工作房里特别的热闹。 顾梅朵给他们的活进行了统一的分类和规划，哪几个大娘做哪一种，然后顾梅朵再次强调了保密条例，一定要保密。 “婶子大娘们，不是我小气，你们干活儿也都希望能拿到工钱吧？如果我的东西卖不上钱，你们的工钱开不了，大家的活儿不是白干了吗？ 如果这个秘密泄漏出去，别人也会做这样的东西去卖，把我们的东西顶了，我们就吃亏了，是不是？” 婶子大娘们都知晓其中的厉害，纷纷表示一定会保守秘密，并且会互相监督。 顾梅朵对婶子大娘们的积极性表示很满意。 然后宣布，这次这批活儿做完了之后，给大家发福利，就是每个大娘二斤猪肉，一小罐儿泡菜。 大娘们说着笑着，很高兴，手底下还不忘干自己的活儿。 顾梅朵的奖励措施立竿见影的收到了效果，这几天做的东西比平时多了两成。 在这期间，顾梅朵又去了一趟县城，她去查看一下县城里的布偶和包包卖的怎么样了。 馨娘子拿出来一个账本儿，对顾梅朵说： “小姑娘，你拿出来的东西，我们已经卖光了。我发现了一个问题，可能是我们定的价格有些偏低。 所以我想和你商量一下，把这些货品的价格提高三成，因为大家都有一个心理：越是便宜的东西越不好，越是贵的东西肯定有它贵的道理。 条件许可的情况下，大家还都是买贵的。所以我决定提高了咱们这些货品的价格，让它也上一个档次。” 顾梅朵高兴地说：“馨娘子，你的这个主意很好，我今天又带来了很多的货，比上次的质量好。 而且增加了许多新的品种，你可以看一看。 因为我们的这个货物极容易模仿，所以我们现在要做的就是必须量大。 大量的投放市场，然后我们的第一批货物卖出去之后，下一批会做新的品种，让他们模仿不来，只能跟着我们的屁－股后头走走。