很快就到了冷饮摊子面前。 明珂是用过的早午饭之后出门的，到县城刚好下午，这会儿正好是天最热的时候，路上人来人往，也有不少人在冷饮摊子前面驻足。 十个人里面总有两三个人会过来买一碗冰粉或者甘草汤、或者冰镇糖水小汤圆。 明环和五妞两个人不能说忙得不可开交，但手上的动作也没有停下来过。 明珂拿着在家里准备好的东西走过去。 “大姐。” “珂姨。” 明环和五妞看见她，忙里偷闲的抬头跟她打了声招呼，“这会儿顾客有点多，事情待会儿再说吧！” 明珂今天会过来的事情是提前跟她们两个说过的，所以她们也不惊讶。 明珂笑道：“好事就是要趁着人多的时候说才行呀！要是等她们都走了，她们没有享受到便宜，这还算是什么好事？” “好事”和“便宜”两个字，瞬间抓住了冷饮摊子面前众人的耳朵。 大家来了兴致，本来想急忙忙喝完冰粉就走的人也停下了脚部。 “发生什么好事了？” “有什么便宜啊？” 大伙儿纷纷围着明珂，饶有兴趣的问道。 “大家不要急，既然说了是好事，每个人都是可以享受到的。”明珂不慌不忙的站到冷饮摊子的后面，面对着众多顾客说道。 明环和五妞识趣的让开位置，站到了明珂身后。 “自从我们姐妹开始在县城摆冷饮摊子以来，承蒙各位的照顾，让我们姐妹能够赚到钱，才能养活家里年幼的弟妹，不至于吃不饱饭，穿不上衣服。” 苦情牌是一定不能少的，这番话固然有宣传炒作，故意引起大家同情的因素，但也有明珂的真情实感。故而这番话她说的格外真挚。 要是没有大家捧场，她的生意也的确做不到这个地步。 “我们也知道冰粉卖的有些贵，但以前的确是没有能力降价，这几个月生意很好，所以现在也想尽自己最大的能力，来回报一下各位。” 明珂还没有说出怎么回馈，大伙儿能占到什么便宜，但听了她的话，大家就已经很开心很满足了。 没听见吗，人家已经是尽了自己最大的能力来回报大伙儿了。 本来就是两个父母双亡，全靠着自己赚钱养活自己的可怜姐妹花，有这份心就已经很不错了。 就算冰粉一碗卖的价格有些高，但糖水、糯米粉这些东西，她们都很清楚，成本都是很贵的，所以也没觉得借着这个冷饮摊子，俩姐妹能发家致富赚大钱。 再加上外在的形象，也会让大家先入为主的有固定、特别的形象，明珂、明环姐妹一看就是苦哈哈赚钱的小可怜，跟那些老奸巨猾的奸商一点儿都不一样，所以大家还是非常相信她们的。 “没事儿，你有这份心就够了。”大多数人都是有善心、淳朴的普通人，“能便宜多少就便宜多少呗，我们不嫌弃的。” 嗯，同情归同情，有便宜不占是傻蛋。 前面铺垫好了，明珂步入正题，直接讲她的优惠活动。 明珂说道：“今天想给大家说的好消息有两个，第一个就是大家每买三碗冰镇甘草汤，第四碗甘草汤就可以享受半价优惠。” “半价？”大家不可置信。 明珂肯定的点了点头，“就是只需要给一半的价格。这已经是很优惠的价格了。” 大家忍不住有些激动，少了一半的钱，的确很划算。 “──十文钱的甘草汤，第四碗只需要五文钱就可以买到了。三十五文钱就可以买到四碗冰镇甘草汤哦！” 这样算下来后，原本十文钱一碗的冰镇甘草汤，现在一碗才不到九文钱。 虽然看着没有便宜太多，但甘草汤的价格本来就已经很低了。 现在比冰豆腐脑还要便宜呢！ 而且对于大家来说，以前可从来没有便宜的活动，大家照样还是会来买。 现在有这些新花样，能少几文钱，就让大家买的更开心了。 对于明珂来说，价格虽然优惠了，但每一次收钱最少也是三十五文钱，卖个几次也能上百文了，也算是薄利多销。 “那冰镇糖水小汤圆和冰粉呢？”大伙儿还是更喜欢吃这两种，就是有些贵。 看到大家的反响，追着问其他优惠，明珂笑得很开心，看来她没有拿捏错大家的心理，大家队占便宜很感兴趣啊！ “大家别激动，我正要说冰粉呢！” “冰镇糖水小汤圆和冰粉都是每买五碗，第六碗的时候半价卖给大家。” 有一些精明的人反应很快，立马就问道：“为什么甘草汤买三碗，第四碗就可以半价，小汤圆跟冰粉要买五碗？就不能也买三碗，第四碗半价吗？？” 明珂叹了口气，“这位大婶儿，甘草汤的价格跟小汤圆和冰粉的价格也不一样呀！甘草汤就十文钱，半价也就五文钱；但冰粉可是二、三十文钱呢，半价下来，一碗就只需要十来文钱了，这个价格已经便宜了。” 她无奈的看向大伙儿，“这次想出了这个法子，我都是赚不到钱的，就想着回报感谢一下大家，当是我和我妹妹白干活一场，做一些吃食送给大家吃了。” 糖水小汤圆和冰粉的价格更高一些，优惠力度也要比甘草汤更低一些。 但谁让它就是受欢迎呢！ 说的直白一些，甘草汤跟冰粉和小汤圆的受众群体其实也有些许的差异。只要稍微降低一下价格，让其他人觉得自己占了便宜就可以了。 而且打折后的小汤圆跟冰粉的价格，和打折前的甘草汤都差不多了。 明珂也的确是下了血本。 “那行吧。” 这个理由大家也能接受，能占到一点便宜就占一点儿。 只是── “五碗冰粉的确太多了呀！丫头，你这一碗冰粉也不便宜，谁家能有钱到一口气买五碗冰粉啊！” 五碗冰粉算下来也是一百多文钱了，都能割好几斤猪肉呢！ 不在乎这一百来文钱的有钱人家，也不在意明珂的这个活动。 而在意她这个活动的人，也舍不得拿这么多钱出来。 明珂笑盈盈说道：“大家放心，既然是回报大家，这一点我肯定是也想到了的。这个也不是要求大家，一个人就买这么多碗呀！大家可以几家人一起买五碗呀！” 至于钱也很好算，加上半价买的那一碗的价格，几家人来平摊总共给的钱就行了。 可能大多数人没读过书，算术不太好。 但他们可不傻啊，精明着呢，自有办法，将这笔账算算清楚。 明珂只需要放饵就行了，具体怎么算比较划算，合适就让他们自个儿私下去商量吧。 要实在不行，那还有第二个方法。