明珂和周有桢准备去之前的那个屋子继续谈事的时候，镖局的人却找了过来，说镖局门口有人找她。 明珂还没出声音，明环先奇怪问道：“都这么晚了，谁还会来找我大姐？” 而且在县城，除了安南镖局的人，她们也没其他关系好的人了吧？ 明珂站起身，一边向外面走去，笑道：“我大概知道是谁。” 他们来的正是时候，明珂刚好用完晚膳。 她对周有桢说道：“你稍等一会儿，我出去处理一件事情，很快就能结束回来。” 周有桢含笑点头，“不着急。这会儿功夫我也可以多些时间想想。” 刚才的讨论还没有出结果，都没有想出新的法子呢！ 明环依依不舍的看了眼桌子上还剩了很多没吃饭的菜，忍痛放下筷子追了上去。 “大姐你等等我啊！” 到底是好奇心战胜了美食。 镖局的人也让来找明珂的人进来说话，但他们似乎不太好意思，不愿意进来，就只在镖局的门外等。等姐妹二人来到安南镖局的门口时，明环看见门口等待她们的人的背影，一眼就认了出来。 是荷叶甜浆铺子的吴家夫妻。 “吴叔吴婶儿，是你们呀！”还没走近，明环就热情的和他们夫妻二人打招呼，“你们怎么知道我和大姐在安南镖局？” 吴婶儿看了明珂一眼。 明珂说道：“是我让吴叔吴婶儿到这里来找我的。” 吴婶儿嗔怪的说道：“难怪你前些日子跑来告诉我，说如果有什么急事就来安南镖局找你。你是早就料到这一天了吧！” 明珂纠正说道，“不是早就料到这一天，而是早就准备好了这一天的活动。” 她也看见了吴家夫妻二人的脸色都不是很好看，她笑了笑，说道：“吴叔吴婶儿，前段时间冰粉实在卖的太不好了，我可愁死了呀！” “花了好多天，费了多少心思，才想出这么个法子来。好在今天大家的反应都还不错，看来我这个法子是可行的。” “明天起，你们也可以开始这样做了。” 吴叔吴婶儿齐齐愣了下，“我们……我们明天也可以这样做？” 明珂扬了扬眉，“当然。这个办法想出来本来就是给大伙儿一起用的，光小环那一个冷饮摊子的生意起来了有什么用，当然得大家一起来。” “只是这个活动是第一次实施，我也无法确保到底行不行得通，所以也没先告诉你们，直接让小环来试了一下。如果行不通，你们也没必要知道了，如果可以再告诉你们也不迟。” 听了这番话，吴叔吴婶儿的脸色好看了许多，隐隐还有些不好意思的愧疚。 他们老两口这会儿来找明科，就是因为今天明环她们的冷饮摊子突然冒出了什么买三碗第四碗半价，买五碗还不要钱白送一碗的活动。 本来现在冷饮摊子的生意就不是很好，明环他们又搞出了这个活动，现在剩下愿意买冰粉的人都跑去他们那边买了，自个儿这边的顾客更是寥寥无几，今天下午几乎没有生意上门。 是他们以小人之心度君子之腹，想错了明珂。 看着吴家老夫妻的脸色转变，明珂当成没瞧见一般，继续说道：“就算你们不来找我，我也会去找你们的，本来打算傍晚去跟你们说这件事儿，结果跟周镖头谈正事忘了时间，这会儿我们才刚忙完。” 吴婶儿连声说道：“不着急，没事儿……我们过来找你也是一样的。” 吴叔更关心明天摊子上的生意，问道：“那我们明天也是像你一样吗？半价或者白送什么的，这样的话……” 后面的话他有些不好意思说出口。 冰粉是明珂他们自己做出来的，所以他们想怎么打折白送优惠，就怎么去优惠。 但他们可不一样，他们的成本要比明珂多上许多，毕竟买冰粉他们也是花了钱的。 明珂很是善解人意的说道：“我想出来的这个优惠活动，也不只是针对普通的顾客，你们这些在我这儿采购冰粉的人，也有给你们准备的优惠。” 这样，吴叔吴婶儿他们的成本低了，才有底气，也去做活动优惠卖给其他的顾客。 不止吴叔吴婶儿他们，镇子上那几家买冰粉的店家，也都是一样。 他们也搞优惠活动，生意好起来，顾客才会又变多。 归根结底，不管零售还是批发，她们都赚到钱了。 吴婶儿又问道：“那我们在你这儿买冰粉，能怎么便宜啊？” 他们来买冰粉都是按盆买的，不是按晚，所以他们肯定是不能像其他人一样享受那种优惠活动了。 “一盆冰粉原价不动，两盆冰粉打九折，三盆冰粉八五折，四盆冰粉八折，五盆冰粉七五折。”明珂微笑说道，“这个也需要看你们的努力了。” 他们越卖力，生意越好，卖的冰粉越多，在她这儿采购的冰粉也就越多，成本价也就越低。 所以，他们也不可能就靠着明珂想出来的这个活动，躺着轻轻松松赚钱，自己一点心思和功夫都不花费。 吴家夫妻二人的确心动了。 但他们也有自知之明，犹豫的说道：“我们老两口不一定能卖那么多冰粉啊！” “吴叔吴婶儿，思路我已经给你们提供了，成本也给你们降低了，想要赚钱，自己总还是得想点儿其他办法吧！”明珂面露无奈的说道，“除了我想出的这个优惠法子以外，你们也可以再另外想其他的法子呀！” 为了生意更好，她们再想出其他优惠便宜的法子来吸引顾客过来，她又不会阻止他们。 “要是担心太多了卖不完，你们明天也可以先按之前的分量来买着，看看情况，如果瞧着生意的确挺好，冰粉不够卖了，在快卖完之前就提前说一声，再给你送来就行了。晚上再算账付钱，看你当天总共买了多少盆冰粉来给你们算优惠。”明珂说道。 这样一来，吴家夫妻的压力就减少很多了，不用担心买少了不够用，少了优惠，也不愁买多了却没有卖完，砸在自己手里亏本了。