周有桢笑道：“那让店家代替兑换这个，就可以定下来了，只要让他们相信兑换这个模式，就没有问题。” 一开始，他们肯定会有疑虑，想着万一他们从顾客那里回收了很多空的琉璃罐，最后攒了很多空琉璃罐，明珂和周有桢他们却不给自己兑换怎么办？给顾客的糖水罐头，那可是他花钱买的。 “针对这点，我们可以提前先给他一些糖水罐头，专门用来兑换的。”周有桢说道。 明珂说道：“这件事你负责就行了，我相信你。” 跟府城那边对接的事情，全都是周有桢处理的，他不需要跟自己说太多，只要最后给出结果和处理的方式，明珂知道一下情况就可以了。 周有桢点了下头，话题又回到了第一个想法上面：“那关于兑换这个模式，你还有没有其他更好的想法。” “如果只是这样来进行兑换的话，”他拧着眉头，“我说不上哪里不对劲，但总觉得还是有不好的地方。” 用空的琉璃罐兑换糖水罐头，回收这件事情说大不大，说小也不小。这个规矩一旦定制好了，告诉顾客后，就不能轻易改变，如果亏本了，也只能硬着头皮先继续做下去，不能立马改变了。 糖水罐头本来就是个新的吃食，价格又贵，比寻常的普通吃食更难广泛推销，如果才开始卖了没多久，就出尔反尔，会让顾客们的感官非常不好。 尤其是在这种占便宜的事情上，在知道了之前更加优惠的价格之后，再换一个不是那么优惠的价格，大家的心理就会产生一定的落差感，购买的欲望也就会降低了。 明珂很是认同这个观点：“哪怕我们最开始的时候，回收和兑换的比例调的稍微高一点都好。” 优惠这个东西，不能一次性就将雅价格压到最低，是后面可以慢慢降低的，细水流长，不断让别人持续的心动。 你觉得你爽快的给了个成本价一口价，只想跟顾客爽快的做下这笔生意，但顾客他们说不定还以为你这么爽快的主动降价，说明后面还有得赚，懊恼自己压价太少了，还能继续再砍砍价呢！ 要是不再给他继续降价，他不一定会理解你的不容易，或许只会不乐意，直接不买了。 ——当然，这只是一部分的情况。也不排除的确有一些老奸巨猾的老板，价格的确是还可以继续往下压的。 想到这里，明珂灵光一闪，“那我们这样行不行——我举个例子，假如我们是十五瓶空的琉璃罐可以免费来换一瓶小的糖水罐头，那可不可以再让他们加点钱，就能够换成大的糖水罐头了？” “同样的，如果他们只凑到了八瓶琉璃罐，实在凑不到十五瓶那么多，也可以拿着八瓶空的琉璃罐，再加一些钱，来换一个小罐的糖水罐头。” “这样一来的话，就比较适合各种不同的情况了。” 对于普通顾客来说，一瓶零售的糖水罐头就要二两银子，十五个空的琉璃罐，那可就是三十两银子了！ 哪怕府城再钱再容易，消费水平再高，也不至于大伙儿轻轻松松就能再一个糖水饮品上面花三十两银子吧！ 见周有桢没有说话，还等着听她说，明珂便继续说道：“这种方式，我觉得也可以应对零售和批发的两种情况。普通百姓在短时间内，是肯定攒不到十五瓶那么多空琉璃罐的，攒个七八瓶，可能又到了想买糖水罐头的时候，这个时候如果能够少花很多钱就能再来买一瓶，她们肯定会忍不住，就先把之前攒的空琉璃罐拿出来换了。” 而对于找她们来批发采购糖水罐头的店家来说，他们更加容易攒够很多很多空的琉璃罐，他们可以直接用大量空的琉璃罐来向她们免费兑换糖水罐头，能不花钱就能做到的事情，他们肯定不会愿意花钱的。 正好周有桢和她刚刚决定好了，可以让店家代替来回收空的琉璃罐。 那么这样一来，店家可以从顾客那里采用少量的糖水罐头再加一部分钱，可以换得一瓶糖水罐头，再加的这部分钱，店家就已经回本了。最后他攒了很多空的糖水罐头后，再一起向周有桢兑换，这些就等于是他没有成本的进货了。 对店家来说，从回收里面，他们也是有赚钱的。 只要开始让他们认可和信任了这种模式，后面就可以进入良性循环了。 “不过，这个我还要再补充一点，”明珂又说道，“不排除会有店家会一次性攒到上千个空琉璃罐，再来找我们兑换的可能性。这样一来的话，就能换几百个糖水罐头，已经够装满一车了，他们或许就觉得自己不需要再花钱进货了。但这也一来的话，在运输费用上面，我们就亏本了。” 周有桢点头同意：“所以你觉得？” “我觉得，针对这点我们也还需要再制定一条，如果是这种情况，就需要他们自己承担来回运输的费用。”明珂说道，“但如果是有进货的，我们可以看情况考虑免除一部分，或者是全部免除运费。” 如果兑换的部分少，采购的部分多，那当然就是她们包邮运输了。 但相反，那店家肯定是要花钱的。 周有桢没有异议，将这点也加了进去。 大致的计划已经协商好了，他们二人都觉得暂时没有新的问题，等到后面再发现新的问题时，再小范围的纠正一下就可以了。接下来需要立马做的，是来算一下成本，看看关于回收兑换的比例，到底应该定多少数量才最合适。 说起来，这还是明珂和周有桢第一次准备对账呢！ 在最开始合作的时候，以周有桢为代表的安南镖局可是进行了资金投资的，给了一笔投资费用。 糖水罐头的支出分成两个部分，一部分是明珂这边关于制作糖水罐头的所有支出，另一部分则是周有桢那边关于运输成本的支出。虽然是跟安南镖局合作了，但这不代表安南镖局就可以免费的一直帮他们跑腿。 明珂目前花的就是他们先给的一部分费用，剩下的投资金额是分批给她，至于周有桢，他那边还有一个账册，在给明珂投资的费用，他自己也还要留一部分，用来做运输成本的开支，他这边直接记账就可以了，到时可明珂那边的账本，两个账册对一下账就可以了。 如果全部都给了明珂，让明珂负责记所有的账，那他每次还要找明珂来拿钱记账，手续就更复杂许多，而且明珂这边的人手本来就不足，她就更忙碌了。 只是有这个便利条件，运输上面只收取成本的费用，不会向对外收取走镖护送的费用，价格会非常高昂。