第243章 价钱(1 / 1)
农门悍妻好当家
朝又暮
1069 字
2022-04-30
“第一,在停止回收一个空琉璃罐的同时,在正式、正常回收的流程上,尽量再给出一个优惠,让大伙儿的心理落差不要突然变得太快,尽可能平稳的过渡这个阶段。” 庄月英若有所思的点了点头:“是不是因为一个空琉璃罐就可以回收的方式进行得太久了,已经让大家习以为常了,贸然取消,让他们只能凑满好几个空琉璃罐才能拿来回收的话,他们会很不习惯,生出不悦和抵抗的心理。” 尤其是她们也不是傻的,她们会一直拿单个的琉璃罐来回收,就是因为她们也算过的,这样回收对她们来说更加有利,能占到更多的便宜。 突然就变了,生硬的要求她们只能以更多的琉璃罐头来兑换更少的糖水罐头,占惯了便宜的顾客们心里肯定很不舒坦的。 一门生意要是想继续做下去,就不能让顾客觉得反感和不满。所以后世才会有那么多的商家,就算上错了价格,放错了优惠活动,也不能立马改了,硬着头皮也只能让自己吃下这个亏,以此来换来顾客们的好感。 直接让顾客们退单,固然会挽回损失,也会有一部分的顾客理解商家,没有意见,但更多的顾客还是会不乐意的。 所以最好是用另一个优惠活动,来取代这个优惠,潜默化的转移顾客们的习惯。 明珂赞赏点头,“庄姑娘果然聪慧过人。” 聪明人就是不用多话,一点就透。 庄月英摇头,她可不这么认为自己。 “枉我特意坚持了这么多天,结果没带来更好的消息,反而还带来了麻烦。”她长长的叹了口气,以至于现在还要请教一个比她年纪小上几岁的妹妹,来帮她出主意。 就算明珂没嘲笑她,庄月英也很不好意思。只能庆幸,还好现在只有她和明珂两个人,要是有第三个人在场,她可就太丢脸了。 “那明姑娘,你的第二个想法是什么?”在明珂临时给出的第一点方案很有道理,可行度很高之后,庄月英对她的第二个方案充满了期待。 明珂说道:“第二个,算是第一个方案的衍生吧!如果单独只想关于回收琉璃罐的回收活动,怕是很难想一个出彩的、又让顾客们觉得更有意思、更能占到便宜的活动,所以我想,那么可以将回收琉璃罐和购买糖水罐头二者结合起来,同时做一个优惠,这样既能引导顾客们来多多买糖水罐头,也能让她们吃完了后,尽快的拿琉璃罐再过来回收。” 活动做成功后,就会进入一个完美的闭环。 也就是明珂之前预想的,良性循环。 庄月英激动的拍了一下手掌:“这个法子可太妙了!明姑娘,你太厉害了,这下我是彻底心悦诚服了!” 明珂抿唇微笑:“庄姑娘过谦了。这只是我的一点儿拙见,在实际筹划的过程中,肯定还会有其他不足的地方,需要庄姑娘将这个计划慢慢填充完整。” 庄月英才听不进去这些话,这还能叫拙见吗? 她看明珂的眼神闪闪发亮,就这么一会儿功夫,明珂就能立马想出之后计划的大概方向,那如果再给她更多的时间,明珂是不是就能将这个计划做得更加完美? 庄月英热切的说道:“明姑娘,那这个计划,你能不能继续完善下去?我也不着急要,过几天再给我都行。” 倒不是她觉得自己做不好这个计划,而是她想看看明珂的思路,在明珂做这份计划的时候,她自己也会一起做一份计划,到时候对比一下,看看她跟明珂的区别在哪里。 直到这个时候,庄月英才算是正式认可了明珂吧! 只有承认了一个人,她才会生出跟人家比较的想法。 明珂愣了一下,却没有像之前那样爽快的回应庄月英了。 她微微着偏头,眼神不知道落在哪个地方,秀丽面庞上的一双清亮的眸子好似蒙上一层水雾,叫人看不清她的想法。 明珂有些为难和犹豫。 庄月英见状,笑道:“明姑娘,这个计划随你的心意来,不用顾虑我的。你要是有什么为难的地方,尽管说出来,我都会尽力配合你。” 明珂在心里叹了口气,她的犹豫,可不是因为顾虑庄月英。看着庄月英期待的表情,她硬着头发开口,刚想说什么,就被门外先出口的声音说出了她的心声。 “她的为难可不是因为顾虑你的心情,需要的也不是你的配合,而是另一样东西。” 明珂和庄月英同时扭头看向门外,周有桢长身玉立的站在门口,面含浅笑的望着她们。不知道他和陈有为是什么时候回来的,明珂和庄月英二人聊得太入神了,竟然都没有发现。 庄月英更加紧张:那她刚才丢人的时候,没有被陈有为他们看见吧? 周有桢仿佛有读心术,此时又道:“我们在祥隆记逛了一圈,刚回来,就听见了你们最后这几句话。虽然不知道你们前面说的什么事儿,但让阿珂帮忙做出一份计划……呵……” 他轻笑着摇了摇头,留下半句没说话的话。 庄月英在松了口气的同时,心也被周有桢勾得痒痒的,“那明姑娘是在犹豫什么?需要什么东西?” 陈有为也好奇的左顾右盼,等待周有桢的答案。 庄月英口气很是豪迈,继续说道:“她需要什么尽管说,只要我能办到,一定会帮她找来的。” “这个东西你肯定有。”周有桢眼底带笑的看了明珂一眼,“她只需要——银子。” 庄月英一脸懵逼。 陈有为满脸迷惑。 二人不约而同的看向明珂:这是什么意思? 周有桢都已经帮自己说到这个份上了,她再不开口,就不太好了。 明珂尴尬的清了清嗓子,羞涩又坦然的说道:“之前帮你想出两点大概的方向,这是看在我们是生意合作伙伴的份上,友情免费为你出谋划策,也是希望你的生意能更好,这样对我们双方都更加有利。” “但如果还需要我再继续帮忙,做出一份详细的计划书,咳……这是另外的价钱。” “如果你是真心实意的需要我帮忙做计划,看在已经是合作伙伴的份上,价格好商量。”
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