一个人一个橘子红茶糖水的琉璃罐，多出来的，明环也都装满了，去大伯和大伯娘家的石灰，会经过张婶儿家和刘家婶子，也不用等明天了，待会儿就提前捎带给她们，让她们一家人也尝尝味道，给点儿意见。 张婶儿和刘家婶子都有些惊喜。 “这就是你今天新琢磨出来的？这么快就做好了！” “行，等他们都回来后，我就给他们一人分点儿，都帮你试试味道。” 张婶儿和刘家婶子的点评，要等到明天才有答复，但祖母和大伯娘、大堂姐她们的评价，却是当场就知道的：挺好喝的，味道还不错，能卖。 得到这个答案，明环顿时就松了口气。 “不过，”明珠也实话实说，“这个肯定还是比不上奶茶那么让人惊艳的，所以橙子红茶糖水的价格怕也是不能卖太高的价格。” 这个明环心里早就打算了。 这一碗饮品，瞧着里面加了很多东西，但其实成本也不算多。一撮的红茶叶碎末就能泡出一大盆的红茶水，橘子直接从徐家那边买一些过来就行了，周有桢找果农买的时候，时间早，且数量多，所以橘子的价格还是非常便宜的。 唯一的成本开销比较大的，也就只有黄冰糖了。 但也能够赚到钱了。 “能拿得出手去卖就不错了，”明环说道，“牛奶剩得也不多了，饮品摊子很快就没有卖的东西，先折腾出一种饮品能卖就行。既然你们都觉得不错，明天再看看张婶儿和刘家婶子的评价，家里还剩了好多几大碗冰粉，明天再拿去徐家，让做糖水罐头的大伙儿都一起来尝尝。” 一个人就有一种口味，是试吃的人越多，评价就愈发中肯靠谱。 正好徐家那边也有二十多个人，送给她们吃，既能得到准确的数据，也可以当作福利犒劳一下她们。 明环都已经开始盘算明天的事儿了，明珠好笑摇头，说道：“你成本怎么不大了？” 明环眨巴眨巴眼，奇怪的“嗯”了一声。 明珠指着空下来的琉璃罐，无奈说道：“小环，你也打算用琉璃罐来装这橘子红茶糖水吗？” “对呀！用这个更好看，我觉得更能吸引人来买。”明环回道，看着明珠微微拧起来的眉头，笑了一下，“大堂姐，你是不是觉得这个跟糖水罐头会发生冲撞，两边的生意可能会起冲突？” “放心吧，它们俩不会撞到生意的，我这个不会密封，只是当作一个普通的临时用来盛装的杯子来喝，现做现卖的，跟糖水罐头的销售方式不一样。” 明珠微微摇头，就算这两个的生意会重叠一些，但毕竟都是她们姐妹的生意，自家人还能跟自家人打起来不成？ “我的确是有这方面的担忧，但也不完全是在顾忌这个。”明珠说道，“不管它密封与否，重点是，都是用的琉璃罐来盛装……我也并不是说只能糖水罐头才能用琉璃罐，而是在担心成本啊！” “糖水罐头的价格为什么会这么贵？除了本身的特殊性以外，还有一个，就是琉璃罐的成本价太贵了。小环，你这样做的话，那不是跟糖水罐头一样了吗？”明珠无奈的说道。 这样一来，明环想把价格降低，都降低不了。 “我知道这个的。”明环倒是很淡定，好歹也管了这么久，她也不是什么都不懂，这些成本都是摆在明面上的东西了，看一眼就能算出来，“所以，我刚才也说了，这个只是暂时盛装橘子红茶糖水的杯子。” 明珠并没有完全理解到她这句话里面的重点意思。 重点是暂时！ 明珠愣了一下，她真理解错了吗？不由得挑了挑眉头，“你的意思是？” 五妞在一旁听了好一会儿，终于找到机会抢答了：“小环的意思是，当场做出来当场卖，她们喝完了以后，马上就要还给我们……这其实就跟我们之前卖冷饮，用来舀冰粉的碗是一样的呀！只是将碗换成琉璃罐罢了。” 明环朝五妞抛去一个赞赏的眼神，不亏是她好朋友，就是懂她。 明珠明了，“原来是这样……” “而且，我还在想，其实用这个琉璃罐来装橘子红茶糖水也不是特别合适，里面还有冰粉，之后我可能会想尝试一下，还能不能再加其他的东西，所以罐子并不方便大家将里面的冰粉舀起来吃。”明环继续说着自己的想法，“所以我想看看，有没有琉璃碗，用琉璃碗来盛装这个，或许会更好。” 人靠衣装、马靠金鞍，饮品也要靠高端大气上档次的器皿。 如果换成琉璃碗，她们摊子的饮品的档次瞬间就上去了，价格也不贵，人家还能不愿意来卖？ 要知道这种规格和器皿，若是换一个地方，在茶楼或者酒楼里面，一碗饮品的价格怕是要翻上好几倍。 因为她们卖的饮品都是在摊子前面喝完了，立马就归还的，所以也不需要像糖水罐头那样，准备特别特别多的琉璃罐。跟之前碗的数量一样，买十几二十个琉璃碗回来就行了。 大伯娘笑道：“这个听着还真不错，用琉璃碗来喝糖水，别说咱们村了，就是整个庆安县，又有多少人家家里面能有琉璃器皿的了。” 就算不喜欢橘子红茶糖水，冲着用琉璃碗来喝糖水，想来体验一下有钱人家的生活，他们怕也会过来买。 有的时候，可以营销的并不只是商品本身，还有它身上的附加价值，都是可以当作噱头来利用的点。 除了对这些并不懂的大伯，和什么都觉得好的祖母，明家大房三个人，就已经有两个人站到自己这边，赞同自己的想法了，就剩一个人还没点头同意了。 明环眼巴巴的看着明珠，“大堂姐，你觉得怎么样？” ——明珠的点头并不是决定性的要求，但赞同自己的人越多，明环才会越有信心。在这一点上，她又跟自家大姐很不一样。 瞧着姐妹二人都是爽利的行动派，但明珂更有主见一些，当她觉得什么法子更好，什么事情可以做，她会一往无前的直接去做，并不会过多的纠结于别人的看法和态度，需要先得到了别人的认同才开始做。 而看似脾气更大的朝天小辣椒明环，真正开始做事情的事情，却有些畏手畏脚，想在正式开始之前，尽可能的将计划完善得圆满、没有缺点。 明珠忍不住翘起嘴角：“不错，当然可以了。” 明环的一颗心这才完全落了地，笑得别提多开心了，“那我明儿就去县城找安伯伯，看看他们那儿还有没有琉璃碗。” 最开始明珂会想起做糖水罐头，也是从安南镖局那里看见了周有桢从府城运回来的琉璃罐，发现它可以密封，这才动了这个念头。当时既然拉了一大批琉璃制品，应该也有琉璃碗吧？ 就是过去太久了，也不知道这一批琉璃制品的货，他们卖完了没有。 “还有一件事，你千万要注意些，”明珠对着明环和五妞说道，主要是五妞，“之后如果用琉璃碗的话，一定要盯紧了，别让人家把琉璃碗给带走了。” 现在的明家饮品摊子已经是五妞和另一个新人在看管了，她们要打起精神，眼神放尖一些。 那么贵的琉璃碗，可别为了赚那十几文、几十文的钱，反倒赔了一两银子。 五妞用力的点头，任务艰巨，压力很大啊！