第139章 话术(1 / 1)
农门长姐种田忙
九红葡
1018 字
2022-05-01
“那咱们这生意可能要暂时搁浅了,我必须要跟东家商量一下。” “而我的东家,人不在这里,我东家身处江南,这一来一回,送信……可能会需要一段时间,不知道苏姑娘等不等得起?” “就如我方才所说,做生意人最为重要的就是时间,一寸光阴,一寸金,寸金难买寸光阴。” “在这等待的时间当中,苏姑娘说不定可以拿着一万两银子在小镇上面呼风唤雨,难道不好吗?提前进场,可比后来进场要赚的多的多。” 苏芒却笑眯眯地双手合十,然后双手交叉放在桌上,淡定的说道:“崔掌柜,提前进场,自然可以多看一些风景,但做生意,最讲究的并不是快,而是稳。” “欲速则不达,做生意讲究稳准狠,如今我就处在一个稳定的状态,我并不缺银子,看准时机下手,我等得起,崔掌柜,就不知道你等不等得起?” “三道菜谱若是一经问世,肯定会引起不少人的喜爱,那可是白花花的银子,早一天摆上餐桌,银子就能早一天落到你的荷包里,所以崔掌柜你还犹豫些什么呢?” 崔掌柜被苏芒这么一说,有些心动。 苏芒这话说的倒是真的,这银子能不能早点进入自己的口袋,那就要看苏芒的这三道菜什么时候搬上餐桌。 越快端上餐桌,客人们越快吃到这银子,自然也能早点的落入自己的荷包……等等!不对! 崔掌柜猛的抬头,然后看着苏芒那双笑盈盈的眼睛,突然就笑了。 崔掌柜看着苏芒说道:“苏姑娘,你还真是厉害,原本我还想说服你赶紧同意,没想到你居然把我给绕进沟里去了。” 可不就是把自己给绕进去了吗? 原本自己是想用本家那边来拖延时间,让苏芒心急,好赶紧把契约给签了,把三道菜谱拿过来。 在崔掌柜看来,用一万两银子买断三道菜谱,是一件非常划算的事情。 崔掌柜原本想着自己开出一万两的价格,苏芒肯定会答应的,毕竟苏芒应该没有见过这么多银子。 可是没有想到,这姑娘不仅没有上当,反而把自己给带进了沟里。 崔掌柜不由得有些忍俊不禁,不过很快又严肃起来,三道菜谱对于崔掌柜的诱惑力还是很大的,但方才说的话……也不是假话。 若是只是单纯的拿下唯一的使用权,崔掌柜没有办法做这样的决定,虽然一成的利润,包括一千两银子,都不是很贵。 但要是为自己未来培养一个竞争对手,这麻烦可就大了,所以必须要跟东家商量一下,因此若苏芒真的想要入股客似云来,拿一成的利润或者拿一千两银子,那就必须等待。 崔掌柜无奈的对着苏芒说道:“苏姑娘,像你这样的人物迟早都会飞出这片地方的,我相信你未来一定会非常的有本事。” “但这三道菜谱到底以什么样的方式来合作,我真的没有决定权,还请苏姑娘等一等,等我跟东家沟通,之后一定会尽快回复的。” 苏芒心里松了一口气,原本苏芒想着自己,提出了那两个合作方式之后,崔掌柜应该会毫不犹豫的拒绝自己。 因为苏芒是知道这些做大生意的商人的尿性的,一旦抓住一个商机,那肯定会被啃的什么都不剩。 除非榨干最后一滴油,直到再也榨不出任何的东西,自己想要合作的方式,却是跟他们一起赚银子。 就比如拿到一成的利润,只要客似云来还有人还有生意,还有客人,那就相当于一只会下鸡蛋的老母鸡。 只要一直开着,那么就一直能够拿到银子一年一年的分红,早晚都能把这一千两银子给赚回来。 而至于直接拿一千两银子,最明显的优点就是足够快,崔掌柜可以当场就拿出一千两银子来,苏芒也可以当场把菜谱交出去,不过这后续的利润就没有了。 但却如同崔掌柜所说,一寸光阴一寸金,提前拿到这一千两银子,苏芒能够尽快的打开鱼塘生意,还能用这一千两银子直接在小镇上开一家烤鱼店。 作为自家烤鱼生意的第一家烤鱼店,有着客似云来这样比较有名气的客栈提前把三道菜摆上桌,自己的烤鱼店可以趁机蹭这个热度。 只不过这开拓市场,自己就不能直接捡便宜了,需要让烤鱼店跟着一起慢慢的经营口碑,让整个小镇的人都习惯吃鱼…… 两个人算是达成了一致,露出了一个心照不宣的笑容,不过就在二人商量着,若是真的合作该怎么办的时候,突然外面传来一道声音。 “不用了,我可以做主,直接入股吧。” 门突然被人打开,进来的人不是别人,苏芒一眼就认出这个男人,是方才试菜的一个客人。 苏芒狐疑的看着进来的汪元明,崔掌柜也有些莫名其妙的看着突然闯进来的汪元明,疑惑的说道:“这位客人,您这是要做什么?我觉得……” 一道令牌被汪元明从袖子里摸出来,然后直接送到了崔掌柜的面前。 崔掌柜看到那块令牌的时候,整个人都愣住了,好一会儿之后才回过神。 惊喜交加的看着汪元明,好一会儿之后,才像是猛然回过神,然后恭恭敬敬的对着汪元明说道:“原来是少东家!你怎么到这儿来了?” 汪元明笑了笑,看着崔掌柜说道:“路过这里就过来瞧一瞧这里的店经营的怎么样,崔掌柜你做的很不错,不仅仅只是守成,还在开拓新的生意,你这样的人,早晚都会被调离这个地方的。” 突然就得到了少东家的鼓励,崔掌柜是真的很高兴,一时间脸都高兴的红了。 苏芒狐疑的看着二人,崔掌柜看见苏芒的神态,正想解释呢,不过被汪元明给阻止了。 汪元明直接拍了拍崔掌柜的肩膀说道:“没关系,此处交给我来办就行,你先出去吧。”
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