“梅小娘子,这是逸仙居的周老板,我们前来是想寻问有关凉皮粉丝老豆腐白芙蓉的事。”荣光开门见山的说出此行目的。
梅小芒听言了然,心中困惑尽去。
绿峰镇有两大饭庄,一是味极斋,一是逸仙居,两家饭庄坐落在绿峰镇主干道的两端,一东一西遥遥相对。
如今味极斋便宜的有凉皮粉丝,贵的有老豆腐浓豆浆,将绿峰镇的市场全占了,逸仙居的老板过来找她,这在她的预料之中。
只是……
“凉皮粉丝我连带秘方一块卖给味极斋了,至于老豆腐浓豆浆,我每日做的只可以供应味极斋。”梅小芒非常诚恳的表明情况。
荣光俊脸上的笑未变,“梅小娘子,我跟周老板可以进去谈么?”
“那进来说吧。”梅小芒想了下,侧开身体,叫这两个进了院。
入座,她用粗瓷大碗端上了井水。
没办法,这儿没暖水壶,现烧是不可能的,她只可以用凉水来招待客人。
荣光环视这农家小院,见一干二净的,东西也都陈放的整整齐齐,不禁对梅小芒的印象更好。
他打探出来了,这四种食物都是梅小芒一人想出来的,真是个心思巧妙的丫头。
“梅小娘子,老豆腐白芙蓉的秘方,你可乐意卖?”荣光不喜废话,径直问。
梅小芒一笑,掰着手指开始跟他算账,说辞跟那时拒绝胡老板时的一样,“我如今每日能做60斤老豆腐,一斤是十厘钱,一天就是……”
一通话下来,数字已然涨到了令荣光跟周老板瞋目的地步。
“我喜欢细水长流,因此抱歉,叫两个白跑一趟了。”
荣光看着她的小脸,呆了下,随即笑起,一对眼睛在阳光下熠熠生辉,“梅小娘子,那你多做一些,不要总给味极斋供货嘛,逸仙居各方面都不输味极斋,周老板给你一斤14文的价。”
梅小芒微微睁大眼睛,一下提高五厘钱,跟胡老板那种一文一文的计较相比,跟前这决对是壕!
每斤多五文,每日能多上百厘,真的有些心动。
老豆腐浓豆浆这两样东西,她当时跟胡老板并没签任何契约,她可以给逸仙居供货。
只是不知道这逸仙居的诚信怎样,那时她卖凉皮粉丝时就在这两家犹疑,还是殷四郎给她指了味极斋。
只是……
梅小芒目光看向了自家棚子中的大石磨。
胡老板送她石磨借她黑驴子叫她提高产量,这所提的量,可不是为供应给逸仙居的。
“荣公子,周老板,你们的价我非常心动,可是抱歉,我目前所做的老豆腐浓豆浆,只可以供应味极斋。”梅小芒忍着心疼拒绝道。
“20文。”荣光笑嘻嘻的加了价。
梅小芒“!”
每日的铜钱足足多了一倍!
“荣公子。”梅小芒为难的指了下棚子下的大石磨,解释说,“这石磨是胡老板送的,还借给我一头黑驴子,我怎好用他送的石磨做老豆腐叫你们跟他争买卖呢。”
荣光端正的脸上显出讶异之色,问,“小娘子,你凉皮粉丝的秘方卖了多少钱?”
梅小芒眨了下眼,长长的眼睫扑闪扑闪,“几十两。”
“味极斋几日就将这几十两挣回去了,胡老板送你石磨借你黑驴子,这压根不足以弥补你被他坑的钱。即使是他径直送你一头黑驴子,那他也占着便宜。”
“因此你不必内疚,在商言商,老豆腐白芙蓉是稀罕物,自然是价高者的。”
梅小芒缄默。
这话听起来好有道理。
本来对凉皮粉丝价并不怎样在乎的她,此刻心中也觉的有些被坑了……
“叫我考虑一下吧,过两天我去逸仙居找你们。”她没再拒绝。
荣光笑起,“梅小娘子,你当真不乐意卖秘方么?”
“不卖。”梅小芒这下拒绝的很是干脆。
“咱可以来算一笔账,梅小娘子,你目前做的老豆腐白芙蓉,只可以供给绿峰镇,可绿峰镇以外,大楚还有非常广袤的土地,单凭借你一人,是没法将老豆腐白芙蓉卖到那一些地方去的。”
“那一些地方空着也是空着,你真不考虑将老豆腐白芙蓉卖过去挣钱?”
梅小芒看着跟前笑吟吟的荣光,忍不住想对他竖大拇指。
瞧瞧,才是真正做大买卖的,句句都戳到她的心上。
胡老板这般只会一文一文压价的商贾,跟跟前这相比非常显然落了下风。