不瞒各位，红薯粉丝，只有我们谷洲有，整个大梁找不出第二家。红薯或许别的地儿都有，可却没有技术制作不出粉丝来。

不信诸位可以全大梁去打听打听，就连京都的天下第一楼那边，都是我们供应的货。诚心想要买粉丝的，可以签下订货合同，交付一半定金，约定多久来取货。

不想来取货也可以，只要您舍得支付运费，我们会请镖局送货上门。您在家门口等着，货到了您把尾款结了，交给镖局的人带回来就成。”

许多客商都惊呆了，没想到这个年轻人把啥啥都考虑好了，他们就算想压个价，或者是矫情一下，得到点别的有利条件都不行。

人家把方方面面的话都说到了，他们想反驳都做不到，不乐意可以走，没有谁强买强卖。谷洲的粉丝，真的是大梁国独一份。

见众人交头接耳，讨论不休，林启安接着丢了个别的重磅炸弹。

“做生意讲究就是先机，看在诸位是第一批来订货的份上，告诉你们另外一条商机。禹州城里马上就会生产出一批高山云雾茶，品质极好，仅仅只供给富贵人家。”

“啥？你说的是真的？高山云雾茶？禹州不是不出产茶叶吗？怎么忽然就有了？”

林启安不慌不忙地解释：“以前一直有，只是我们这边的人笨，分辨不出来，又没有制茶的技术。后来嘉敏县主来了，发现了那珍贵的茶叶树，她懂得制茶，用不了多久就能制作出好茶来。”

“嘉敏县主？”有些客商恍然大悟，“对了，京都第一楼据说就是嘉敏县主开的，我们是在京都得知谷洲开了家粉丝厂，难不成这也是嘉敏县主开的？”

“不会吧！嘉敏县主才多大？竟然懂这么多？”

“谷洲可是县主的封地，嘉敏县主这是要把谷洲变成出产粉丝的地方？”

林启安笑眯眯地望着大家，微微点头：“诸位说对了，嘉敏县主的意思就是要把谷洲打造成大梁唯一出产粉丝的地方。

你们要没事可以去谷洲下面的几个县看一看，百姓们种植的红薯全都卖给了衙门，然后再送到我们这里，经过清洗加工，变成粉丝，销往各地。”

诸位客商听了个个脸上都露出不可思议的神色，有些人止不住地感慨：“好想见一见这位嘉敏县主，年纪不大，能耐是真不小。”

“是呀，红薯咱们家乡也有，就是没人琢磨出怎么做成粉丝。如此大批量，大规模地制作，不仅仅是提高了税赋收入，百姓们也因此有了谋生技能。”

“我看这谷洲迟早得变成岭南最富庶的地方，有嘉敏县主在，想不富起来都难。”

“我看也是，这做生意的流程也是一套一套的，我选择出运费让镖局送货的方式，实在是太便利了。要真让我们自己跑一趟，还真没空。”

“我也选择镖局送货的方式，来来回回地跑，累人不说，还花时间。”

做惯了生意的客商们一合计，全都选择了镖局送货上门收尾款的方式。林启安跟他们一一签订了合同，收取了一半的货款。

之后就是签订送货方式，尾款如何收取的协议，每一步都是顾山给设计好的，只要签上大名，按下手印，协议就会生效。

一式三份，双方手里握着一份，另外一份送去知府大人那里存档。