“朴当家我不是很理解你的经商思路，之前你主动送曙晖茶叶，想让广鑫商号买你的特等茶，可我今天了解了一下你们茶园的产能，没必要这么弄吧？你大批量卖出，价格肯定会比你零售低很多，再加上运输成本过高，如果同品阶的特等茶都卖到京城，铁观音的成本要大大高于西湖龙井和碧螺春。相同市场下竞争，对你很不利。”

“我也是无奈，这几年西凉贸易年年走高，泉州人有饮茶的习惯，外国茶叶全都进了泉州的市场，在加上水陆运输方便，泉州也能喝到特等的西湖龙井，碧螺春，还有普洱，白茶等等。可市场的需求没有加量。濮园的铁观音已经不是重金难求的市场了，现在很多年轻人都喜欢新事物，他们更愿意花重金尝试新款的茶叶，濮园已经连续两年收入降低。”

“怎么解决？”

虽然朴祎说话是一脸愁苦，

但林霏开觉得他是有解决方案的。

“几年前，力力就已经开始嫁接新的茶树品种，今年已经开始大面积的种植和收获。”

“霏开，你刚才尝过的，就是你说茶味的涩感变淡，花果香重的那款。”

田力补充。

“嗯，我说那款茶叶，年轻人会喜欢，因为只有老餮喜欢或者年纪大的人，才喜欢茶涩口感重一些，年轻人更喜欢小清新的口感。这个茶的产量大吗？”

“今年是濮园产量的三倍，想扩能也很容易，技术已经成熟了。”

“那里都能种吗？还是必须要在濮园附近？”

“山下我没试过，但应该不行，也不是不行，嫁接肯定没问题，只是茶叶出来了，口感肯定和山上的差很多。”

“朴当家，你之前的想法是什么？”

“林姑娘这么爽快，我就直说了，我想用铁观音的特等茶做敲门砖，请广鑫商号帮我卖卖新品种的铁观音，这个口感的茶叶，也就是在濮园附近这几个山头，能种出来，全国也是独一无二的。因为技术成熟，产量又不低，价格会很实惠。”

林霏开想了一下说道，

“濮园的特等铁观音，你给我留一半，我拿西湖龙井和碧螺春的特等茶和你换，我知道你们在泉州有茶坊的，也卖各种等级的茶叶。”

朴祎对这个方案很满意，

“多换点也行，我可以给姑娘濮园三分之二的产量。”

朴祎想垄断泉州高端茶叶市场。

“可我没有货了，西湖龙井和碧螺春在京城卖的很好，这也是为何泉州市面上很少能买到特等西湖龙井和碧螺春的原因。”

“我可以出钱买，价格都好商量。”

“不是钱的问题，是真的没货，广鑫商号的贵宾客户，每年年礼，固定礼单就有一斤的特级茶，我这是想着今年把部分换成铁观音，这才匀出了些。”

“好吧，那就不难为姑娘了。”

“这样，我回到扬州后，会让广鑫商号的设计部，给新茶设计个有活力的包装，起个好名字，再找些名流望族的子弟，造势，你们到时按照我运过来的包装包装好，至于能卖多少钱，我真的不确定，但就这点量，价格肯定会高于普通茶叶。”

“好，都听林姑娘安排。”

“价格的事情，我要回去算过，才知道。”

“这个不急。”

“此刻我能保证的就是，我只要一成的利润，剩下的钱都是你们的，今年先这样，明年再看下市场反馈，是否要改变推销渠道。客观说，这个茶的口感和品质，只要有保证，不愁没销路。不过不管怎样，我只要一成的纯利。”

“林姑娘，我不知道说什么好了，你这么帮我们，还就要一成的利润，要不多拿点吧，那些茶商少于三成利润都不接货的。”

朴祎不是人傻，

是太精明了，

他虽然不确定林霏开知不知道这些，

肯定早晚也会知道。