“何掌柜有礼。”

看上去何掌柜已然是中年左右，他撩袍坐下，看了看沈天金又看了看秦东陌，最后将视线落在了沈天金的身上，“听说，你想见我。”

就这洞察之力，沈天金勾了勾嘴角，看来自己说不定真的是碰到了一个好机会。

“是。这几日德信行想必上门的顾客不多吧？”

何掌柜没有否认，“你是如何得知的，可是有伙计告诉你？”

“不必伙计告诉，我早前来过德信行，粗略看了看近来德信行出售的货物，多是些皮料，想必应该是去年没有售出的，我还问过伙计，价格也是比往年要便宜了不少，但即便如此，仍旧销路不畅，掌柜的可曾想过，是何原因？”

沈天金说起这些的时候头头是道，引得秦东陌目不转睛地看向他。

说到了最后，连秦东陌都感觉出来，何掌柜的脸色不好。

他们可是来这里谈生意的，现在惹得人家不悦，这生意怕是要遭。

何掌柜冷哼了一声，“听说近日集市那几个鞣皮匠卖了不少的下等皮子，不过他们赚的也就是一笔快财，等到拿回去家去穿过一冬，便知道那便宜要不得。到时候不还是要来我们德信行，买这些好的皮料？”

“何掌柜说的是，可等他们反应过来，怕也是明年开春的事情了，这余下的半个年头，不光店伙计们要吃饭开月银，年底的时候，想必何掌柜还要跟东家报账吧？”

沈天金的话说完，何掌柜的脸色铁青一般，一旁的秦东陌想要出言提醒沈天金，虽说做不成买卖，可别日后见了面成为仇人，可看着沈天金从容不迫的样子，他硬是没有说出来。

片刻的沉默之后，何掌柜的目光直视沈天金，“你与我说这些，心中想必已经想好如何帮我改变此时的局势了？”

沈天金最喜欢的事情，就是跟聪明人做生意。

“何掌柜请看，改变的玄机，就在这里。”

三个人目光最终都落在了桌上，何掌柜拿起皮子反复看了几次，最终将它撂下，“这皮子的成色入不了我的眼，倒是这鞣制的手法不错，可到底还是差强人意。”

“跟何掌柜铺子里挂着的那些四五两一块的皮子比不了，想问何掌柜，这皮子跟集市上那些相比，又做如何？”

“自然是比集市上的要好许多。只不过，我德信行不屑与他们相比，那是自掉身价。”

沈天金很欣赏何掌柜这种只卖好货的品质，“何掌柜，酒香也怕巷子深，更何况许多来县里买货的人，都不大敢进咱们德信行的门呢。”

“你这是何意？”

“一分价钱一份货是没错，可现如今在百姓们心中，德信行里的东西是他们买不起的东西，若是这样只怕无人敢上门。”

通过这段时间的“代卖代购”，沈天金也发现了德信行的问题，许多平头百姓和猎户们是不会选择来这里，就如同三叔和秦东陌一样，连上门都不会上。

而沈天金仔细看过德信行的东西，也并非都是土豪乡绅们青睐的，虽说那些人会让管家到这里采买，可能相中的却也不多。

这便是为何，前些日子那店伙计看着他的狐皮就眼睛冒光，正是因为他们缺优质的好东西卖给富人，而一般百姓又不会来这里采买。

说好听一点就是中等品质，说得难听一些，那就是不上不下。

即便是这些话沈天金都没有说出口，可何掌柜心中早就已经知晓这些，铺子的症结不需要人来说，他现在缺得是应对的办法。