见她分析的如此到位，郭鸿义心凉了半截，迟疑了片刻，在江欣儿催了一遍之后才道：“姑娘，属下只是觉得您对方大人，做的似乎过了点，我不是说您做的不对，只是咱们行商之人得罪朝臣，实在不是什么好事，官官相护，官官相连，方大人上面还有工部尚书，还有其他朝中大人，若是他们联合起来对我们不利，那事情就难办了，咱们还是要低调行事，您说呢？”

欣儿不说话，只是看着他笑，把郭鸿义笑的头皮发麻，冷汗直冒，他又有点后悔，后悔不该说这个话，要是惹了主子不高兴，他的高新管事一职，岂不是就得黄了？

楼下人声鼎沸，很快就要过饭点了，但还有陆续住店的客人在询问房价。

住宿的地方在后面，需要经过一个院子，也是两层楼，青砖结构，围着院子四面都是客房，分东南西北，朝向不同，价格也不同。

郭鸿义被她这副要笑不笑的样子弄的很狼狈，正打算寻个借口遁去，江欣儿忽然说话了，“你知道行商最重要的是什么吗？”

郭鸿义不明就里，“是信誉，是质量，您说过的。”

欣儿摇头道：“还有人心。”

郭鸿义道：“所以您是因为门外站着很多百姓，所以才……”

欣儿还是摇头，“我指的人心，不光是外面那些百姓，还有我手底下的这些伙计，无论是厨子跑堂打杂还是像你这样的管事掌柜，都是我要的人心。”

郭鸿义不理解，“您说的意思，属下不太明白。”

欣儿意味深长的道：“我开的铺子多，线铺的长，需要的人手也多，但这世上，人心是最难把握的，就像你，当初你来应征，我看中你的志气，你的才气，还有你的魄力，但是最近这一年，你好像有点……有点居安不思危，安于现状，无所作为，你今年还不到三十岁吧？怎么就想要养老了呢？”

郭鸿义这回是真的落汗了，“我……”

欣儿：“不好意思，话题扯远了，咱说回人心，我刚才在楼下说的话，不是假大空，我曾经说过，进了江氏的人，无论职位大小，无论做何等工作，只要踏实肯干，忠心不二，我就会罩着他，护着他，这是最基层的人心，也是一个铺子能否旺盛的根基，就好比刚才，如果我向方明明屈服，跟着他一起斥责店小二，甚至当着方大人的面，将他驱赶出去，你说说，如此一来，寒了谁的心？是你的，还是我的？”

“也许你会说，他只是一个小伙计，无足轻重，随意打发了即可，不过是个奴才而已。郭老爷，如果你这样想，就大错特错，这间四季如春里头，管事的不过四五人而已，但伙计却有几十人，整个沅京的伙计加在一起有近五六百人，可能还不止，寒了他们的心，他们还能尽心尽责为我做事吗？反正插科打诨，也一样可以拿到工钱，何必呢？”

欣儿拍拍他的肩，“我定下的店规，你们这些做管事的都要背的滚瓜烂熟才行，另外，你们也要以身作则，我怎么做，你们也得怎么做，否则那这个管事一职，就得换人了，这些话你传达下去，在我离开沅京之前，我会随机抽查。在同行中，你们拿的月钱比别人高了不少，我之所以给的多，就是因为我定下的规矩多，提的要求高，所以，郭管事，千万别让我失望。”

她笑了笑，转身下楼。

郭鸿义在原地站了好一会，直到吴徵走过来拍了拍他的肩，他才恍然惊醒。

“郭兄，你可得好好想一想，姑娘能把生意做的这么大，可不是凭她的运气，那是真有本事，你也别揣着小心思，叫你怎么做你就怎么做，只要你照着姑娘定下的规矩去做，即便做错了，姑娘也会护着你，懂了吗？”吴徵自己也好不到哪去，他的问题还没交待清楚呢。霍家已经派人来找他了。

今晚，他们合伙把方明明灌醉了，还给他从青楼找了两个姑娘，用马车一并送到方府去了。

方家在京城没什么根基，他是凭自己本事考中的，算是青年才俊，所以他的原配是在老家爹娘给说的媒，是个厉害的婆娘，泼辣的名声在沅京城有一号。当看见自个儿夫君喝醉醺醺的回来，一只胳膊底下还搂着一个美娇娘，她气的七窍生烟，当晚方家鸡飞狗跳，好不热闹。