第632章 营销(1 / 2)

谍海孤雁 怕热胖子 2095 字 2023-10-23

“少爷,样品取来了!”

看着桌上的麻鞋底,林默眉头紧皱,拿在手上翻来覆去的看了好一会儿,鞋底质量不差,用料也足够实在,眉间才稍稍舒展。

“黄叔,就只有这一种款式的鞋底?也没有成品鞋?”

“确实只有这一种款式,成品鞋没有搞,不过这鞋底的尺码非常适宜的,用了林家新测定的脚码型号,非常适合国人,八成以上国人穿标码的都非常合适,剩下二成的还有小码和加大码可选。”

“哦!是吗?林家测定尺码的工作这么快就完成了?”

“应该是有成果了,目前已经推出了一套尺码标准,像南京这边的分行,包括我和职员都全部参与了测量,从头到腰、从手到脚、从身高到体重、从脖围腰围腿围臂围再到肩宽掌宽等都进行了详细测量和记录。

我们还协助了收集人员,收集了几千份各行各业、各年龄段人员的这些数据,前段时间就推出了一套自家的尺码标准,不过目前还在继续收集数据,第一套标准应该只是试水,后面还会有更完善的。”

“嗯!这事办得很漂亮,不过说回这鞋底,犯得错误也不小,急需改正。”

“少爷请讲”黄胜明从不怀疑林默在商业上的眼光,端坐着向林默请教。

一褒一贬之间,林默把尺度拿捏得恰到好处,既不打击别人的积极性,又让人愿意倾听他的挑错。

“第一点,你们对实体行业、工厂经营,并没有深入去了解和琢磨,才出了订购一大批橡胶堆积在仓库里吃灰,这点能理解,毕竟林家是新涉足这行业。

不过都是商业活动,不管是做中间商买卖,还是经营工厂,也有共通之处,像是确保手上流动资金充裕,商品和原材料积压成本

第二点是心态上,过于乐观、盲目、激进,松紧带、橡皮筋的成功,让你们陷入迷之自信,盲目进行扩张,扩张失利,又激进的去投资鞋底,乐观到一厢情愿的认为能复制松紧带的成功,这已经是思想上出问题了。

生产一种新的商品,总该进行下市场调研,了解下市场是否有需求,需求多大,再不济,先少量生产投放市场试下水也不错,一来就全面铺开,很容易出问题。

第三点是因循守旧,第一点是你们该守的没守,这点是你们该变的没变,主要在销售上,也就是黄叔你们。

以前咱们卖的商品,多数是从国外进口的,什么好卖,咱们就购进什么,这些商品多数已经被市场接受认可。

但现在不同了,卖的是咱自己生产的商品,不是新的牌子,就是新的商品,不管新牌子还是新的商品,市场都对它们很陌生,这个时候就需要你们对它们推广营销,让市场接受他们。”

“推广营销?”这个词,黄胜明对它显得有些陌生,毕竟以前卖的是成熟产品,销卖的主要对象又是合作的分销商,哪怕进行过一些营销的举动,也不成体系。

不过对于推广营销,黄胜明还是挺感兴趣的,林默也没有藏着掖着,把自己知道的相关知识手段,都一五一十为黄胜明解释明白。

“黄叔,有关市场营销,我知道的也只是个大概,仅供参考,凡事还是得从实际情况出发,需要你们一点点去摸索。”

“嗯”这点黄胜明已经感觉到了,虽然林默给他讲的内容,很有建设性,但有些并不是那么符合国情,不过也让他大受启发。

“那行,这次鞋底的事,我再提点补救的措施,转型刚开始,正是人心不稳的时候,这事要不能尽快解决,怕是会打击到很多人的积极性。

我想可以从两处着手,一个是丰富产品的种类,以适应不同的需求,二是开展营销工作,尽快打开局面,不过二者虽是不同工作,但也相辅相成。

先说产品种类,光现在这一种肯定不行,可以再往厚往薄开发几款,薄的轻便,厚的虽稍重,但耐用。

橡胶覆盖的面也可以调一调,像是侧面可以覆盖上,以增加防水性,或是脚这一面也加上,这一面可以做出更贴合脚面的形状,让人穿着更舒服。

当然,也可以不加橡胶,直接在麻底上斜着缝制加固,这样能鞋底能更廉价,让更多人买。

这一类的款式,应该也是普及性最强的,面对的是普罗大众,应该以走量低价为核心,竟争对象是民间自纳的各种鞋底。

咱们的鞋底是采用工业化大规模生产,只要量上去,价格上还是能与自纳鞋底一较高低,只不过要先打开市场,让市场接受它。

推广营销上,建议的营销对象是码头搬运工、城区拉车运输的体力工作者,可以找些人免费试穿,这类群体人数众多,只要好用,价格他们也觉得值,不难打开销路。

另外啊,这鞋底毕竟是一种新款的,不清楚要怎么把它们加工成鞋子,可能也是阻碍销路的原因之一。

解决办法有两个,一个是对鞋底继续加工,直接生产成品鞋来售卖,咱们有自己的尺码体系,工厂生产的设备原料更全更丰富,可以生产各式成鞋,像工作鞋、休闲鞋、运动鞋、凉鞋等等

生产成品鞋,能在大大丰富商品种类的同时,顺搭售卖鞋底,还增加了产品附加值,也就是增加利润,毕竟卖一双鞋底,那就只有鞋底的利润,肯定不比卖一双鞋。

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不过很多人,还是习惯自己做鞋穿,所以另一个解决办法,就是基于这新鞋底,给买家提供一些简单易加工的做鞋方面。

这我想到了两类鞋,一类是面料鞋,也就是把棉麻乃至皮革裁剪制成鞋;另一类是针织鞋,就像织毛衣一般把线织成鞋。

我估计这需要一些新的工具配合做鞋,建议把这些工具同鞋底附卖或附赠,至于做鞋方法可以用简易图纸做说明书。

同时,可以找一些做鞋售卖的妇女或家庭,低价甚至免费提供一些鞋底和做鞋方法,这样既能宣传鞋底,也能把做鞋方法流传出去。

另一个品类的鞋底,就是做稍高端的市场,建议设立一个单独的品牌,麻料选更好更舒适的,颜色也别只有原色,用单一或多种颜色混编,做得更漂亮。

鞋底除去这种正常的平底款式的,还可以做高跟,跟的不同高度,不同颜色,就是不同的款式,不同的产品。

这一品类的鞋底,建议以成鞋为主,毕竟它面向的顾客,一般不大可能自己做鞋,鞋底面向的主顾也多是鞋店或作坊。

这一类产品,营销对象建议面向学生,尤其大学生,他们对新事物的接受意愿较强,也乐于参与进下一步的营销。

下一步的营销,可以以品牌的名义,开展以鞋底或成鞋设计的比赛,被我们选用的款式可以获得奖金甚至销售分成。

一来能进行宣传,打响产品、品牌的名声,广而告之,开展推广和营销,二来让外部的人更有参与感,使产品、品牌深入人心,为将来的竞争累积优势。”

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