姜湛听得云里雾里，怎么他才离开两个月，童乔又开辟了新行当。

见姜湛面露疑色，何正业好心替他解惑，“童老板上月寻我们两家合作开邮局，利用童记的分店作为驻点启动送信服务，不过不提供上门，而是把消息散出去让老百姓自行上店寄信取信，半月一轮。

目前已开辟的商路比较近，以魏州抚州的距离为例，都是二两银送一封，之后站点多了会售卖不同价格的邮票，目前才试营业一月，已收到上万封信件，寄出去七成，有一些遗留信件三月内无人签收会退回来给寄信人。”

一个月就收到上万封信！那光寄信就有两万两，之后童记的分号越多邮局的体量就越大，镖局负责人力，童记负责提供站点，这简直就是在百货的基础上锦上添花。

以后商路越完善童记邮局的收入就越庞大，姜湛看向童乔的目光多了些敬佩，他是怎么想到替代传统信业这个点子的！

“也就是说童记百货除了给镖人提供落脚点和收发信件的服务外，基本不用操心别的？”姜湛问。

聂奎笑着点头，“是啊，其他杂事都由镖局负责，我们固定的商路已提前跟各个地方的山寨过了明路，他们知道我们送的东西是乡情，只要给点过路费就放行不会为难。

我们还答应替他们免费送信回家，那些个山匪高兴坏了，以后啊，童记的货只要挂长盛或者同兴镖局的名他们都不劫，我敢说，童记的商路将是大梁最顺平的。”

利用人性的弱点作为谈判的筹码，好手段！

山匪们过的都是刀口舔血的日子，平时想跟家里联系全是奢望，但有童记邮局作为桥梁，他们也能实现最平凡的愿望。

而乡情于任何人而言都是不可替代的东西，就为这份情谊，各地山寨都会给童记几分照顾。

“两位镖头行事妥帖稳重，童记能与你们合作，是童记之幸。”姜湛客气拱手。

何正业对这少年的谦逊十分满意，“姜掌柜言重了，都是为了共赢，镖局自然也要将童记的安全和利益优先考虑，以后童记的货都由我们两家负责派送，镖局不会自砸招牌。”

姜湛笑开，“如此甚好，如今西部十二家分店刚刚落实，正好需要总店将货品送过去，届时就有劳二位了。”

“好说好说。”聂奎摆手道。

见他们聊得差不多，董娇微笑加入，“分店的商品配送和商路规划就交给三位了，姜掌柜以后统筹负责这一块，具体事项你们商议，我去家中安排一下，一会儿二位留饭。”

“多谢童老板。”何正业与聂奎起身道谢。

姜湛把她送出书房，在门口时低声问：“这二人你能拉他们入伙必定是信得过的，我就直接安排了，不过邮局的利润这么可观，童记分多少，我好给那边递消息做安排。”

“童记分三成，脏活累活都是镖局干，做信件分类的人也由他们出，我们不多拿。你下面的人要打好招呼，不要在信件价格上动手脚，随着站点的增加邮局会推行邮票，都是明码标价，若敢乱价，一律严惩不容私情。”

“好，那傅云澜那边我晚上去找他商量铺子交接的事。”

“不急，你先和镖局把新店的商路敲定，傅家、裘家和周家我找个日子约在一起，南边跟北边的铺面得让他们去做，你才回来先休息两天。”董娇看了看姜湛，“把胡子好好刮了。”

姜湛抬手摸了摸脸，他这个把月的确不修边幅，难怪童乔不让他今天去，实在有损形象。