董娇给他斟了一杯随意开口道:“算时间有一月不见了吧,不知先前那批货杨爷家中用得可还习惯?”
杨云接过品了一口,是好茶,“若是用得不好,杨某今日也不会出现在童老板的铺子里了。”
“想来童记能得杨爷主家青睐,杨爷没少替童记说话吧。”
她不过是顺口奉承,但这好话任谁听了都舒服,杨云笑道:“还是童记的东西好,我家主子挑剔得很,寻常玩意儿入不得他的眼。”
两人你来我往的恭维后,杨云率先开口,“这次来童记,是有个好消息想通知童老板,我家主人前个儿刚发话,让家中能用童记的东西都全数换下,这趟数量可不小,不知童记可否接得住?”
董娇故作惊讶,“不知杨爷要多少?”
“童记的日用产品,每样每月一万件。”
董娇立马站起来,双手抱拳拱手,“童某见过杨公公。”
杨云带着笑意轻哼,这童家小子果然脑袋好使,“童老板坐,既然你猜出来了咱家有话直说,这趟是买卖,不是合作。宫里的用量大,你可别再用跟咱家搞什么满减储送,上面的意思是要用童记的东西来节省宫中开销,是要实实在在能看见省下来银子,明白不。”
董娇怎会不明白,但她的关注点在杨太监这句“是买卖,不是合作”,他的意思,是宫里给了这笔生意未必能做长久?
“明白,既然公公爽快,童某也不贪心,这么大的用量哪怕只是短暂供应,也够童记吃一阵了,童某心里有数。”她坐下直视杨云,“我童记给各家分店的折扣是售价七折,既然公公带这么好的生意来,童某就做个主,直接给六折,您看可好?”
“六折啊。”杨云表情中规中矩,看不出喜怒,“童老板,你既然知道这是宫里的生意,该放的利,得放。”
董娇面露难色,“不是童某不识抬举,而是这六折是售价的六折,也就是说包含了成本在内的,把那四成净利除去,童记到手的不足两成,还请公公体谅,我铺子作坊里这么多人要吃饭,再降,童记不好生存。”
杨云会压价,她当然也会卖惨,虽说底线是五折,源头挣钱靠走量,但能多保一成利润为什么不争取。
杨云听她说得有道理,且不是那种弯弯绕绕让人一点点压着才肯松口的性子,犹豫了片刻后道:“行吧,童老板干脆,咱家也不墨迹,就六折。以后宫里月初交付,童记必须备好东西一次付清,切不可让宫里焦等,知道了吗。”
“是,童记必定准时交付。”
“嗯。”生意的事儿谈定后,杨云又抿了口茶悠悠道,“另外还有件事儿,童老板想必听说过宫里每年都会甄选皇商作为合作伙伴吧。”
董娇眼睛一亮,“这是自然,这天下的商人,哪个不想有这份殊荣。”
“那就好好争取,若你能让童记十一月榜上有名,未必没有机会入选。”
董娇再次再起抱拳,“童某谢公公指点!”
杨云摆手,“别谢我,咱家哪有这么大的权利,好好想想,琢磨琢磨。”