“抱歉，朗格沃斯特先生，目前信使报并没有要购买新转轮印刷机的打算。”

心中略一思索，柯林就已经清楚了朗格此次的目的自己手中的四色双面纸胶印机技术。

不过，表面上他还是做出一副拒绝的态度。

“不，柯林卢珀先生，我并不是来推销转轮印刷机的。”

从柯林的态度中，朗格明显能够察觉到推脱的意味，但他却依旧不死心的说道。

“我此次来的目的，主要是为了亲眼看看您掌握的新印刷技术，如果可以的话，我希望能够与您进行合作。”

在谈判上，朗格这样做法显然是不合格的。

因为他这等于将自己的底牌全都翻给了柯林看，但是，从实际的角度来看，或许现实的情况逼的朗格不得不这么做。

失去了曼罗兰的代理商身份之后，他已经没有了讨价还价的底气。

一旦惹恼了柯林，或者连最后的可能都失去了，既然如此倒不如就实事求是的表达自己的立场，这样或许还能够争取到一丝机会。

“合作？”

抬头看了一眼面前这个满脸期待的中年男子，柯林并没有因为对方所表现出的诚恳态度就放软自己的态度。

毕竟在大萧条这个时代，满大街都是像朗格这样可怜的人，包括之前那些来报社应聘的失业者们。

“朗格沃斯特先生，我不觉得，有什么可以值得和你进行合作的地方。毕竟，就如同之前所说，你在不久前失去了印刷公司的代理权，从现实的角度来看，此时的你只不过是一个随处可见的失业者，我为什么要冒着失败的风险和你进行合作，所以，给我一个说服的理由，朗格沃斯特先生。”

面对柯林的质问，朗格深呼吸一口气，自己失业者的身份，的确是无法避免的难关。

“您说的没错，柯林卢珀先生。”

这一刻，朗格仿佛又回到了当初，自己放弃了印刷工厂维修工人的工作，去争取曼罗兰代理权身份。

“我现在的身份的确仅仅只是一个失业者，但是，就如同之前所说，我失去曼罗兰代理商身份的时间并不长，事实上就连工人都还并不知道我失去代理权的事情，这也就代表着在我的手中依旧有着一批能够工作的工人，他们已经在印刷界摸爬滚打多年，有着丰富的工作经验。”

“目前，整个纽约市面上有近三分之一工厂使用的印刷机，都是由曼罗兰或者和它合作的厂商所生产，作为曼罗兰在纽约的代理商，我曾和各大印刷厂都有过接触，清楚的知道这些印刷厂的生产经营情况，并且有把握说服其中十分之一的工厂更换印刷机设备。”

以目前纽约印刷厂的情况，十分之一已经是一个不小的数字了。

毕竟，大萧条时期，绝大部分工厂都在努力压缩生产成本，例如之前柯林彩色转轮印刷机，就是印刷工厂闲置的机器。

朗格似乎清楚，单凭自己所说的这些，还无法说服柯林将四色双面纸胶印机技术交给自己代理。

因此他咬牙，又提出了一个让人难以拒绝的条件：“除了这些之外，只要柯林卢珀先生能够同意我代理，我愿意每单印刷机只抽取3的销售提成，只要您付钱我就工作。”

3的销售提成，已经算得上是极低，不，应该说是廉价的价格了，就算是之前在和曼罗兰所签下的代理协议中，朗格也拿到了7的提成，这也从侧面看出了朗格窘迫的现实。

3的销售提成，的确是一个让人心动的条件。

毕竟，生产印刷机是一回事，推销商品又是另一回事。

朗格所拿的3的销售提成，一来二去下，在整个印刷机的利润中就等于白打工。

如果柯林是一个稍微贪婪一些的资本家，或许就已经答应了对方所提出的条件，毕竟，这样廉价的合同，就算失败了对于他的影响也不会太大。

“不，我给你5的销售提成。”

然而，他却出乎意料的拒绝了朗格的要求，甚至将对方的销售提成比例往上提了一提。

听到柯林的这句话，朗格有些不敢置信看向对方，他从来没有料想到在这个时代，居然还有人会愿意多付出成本。

在朗格诧异的目光中，柯林缓缓道：“我不仅仅可以给你5的基本销售提成，甚至以后你每推销出一台印刷机，我就给你1的提成，以三个月为单位，不设提成限制。”

“每台1的提成？！”

报社内，响起朗格的惊呼声。

这和他预想的情况完全不同，最初他只是想着能够得到柯林手中的印刷机代理权，哪怕用低廉的销售提成，至少能够保证自己在大萧条中活下去。

但是，柯林所给出的条件，却不仅仅只是让他活下去。

而是让他在大萧条中活的更好，甚至比大萧条发生前还好。

依照朗格的估算，他能够在短时间说服更新印刷机机械的印刷厂大致在六七家左右，如果再加上柯林所保证的5的基本销售提成，一共就是13的提成，这样的提成甚至要比他之前和曼罗兰所签下的代理权还要高的多。

一想到，自己能够在一单中获得13的销售提成，朗格的呼吸不由变得急促了几分。

深呼吸一口气，努力将自己激动的情绪压抑下来，朗格看着面前的柯林，有些不敢置信的追问道：“柯林卢珀先生，您说的这一切都是真的吗，真的每台1的提成？”

“千真万确。”

柯林并没有在这方面欺骗朗格的打算，提成激励在后世也是一种十分常见的营销手段。

目的就是为了调动工人的积极性，讲究能者多劳。

虽然，表面上柯林并没有为这个提成做限，但事实上以三个月为单位就是一种限制，并且印刷机不同于其它销售产品，除了印刷厂以及报业之外，普通人并不会购买这么大的机器，这也就代表着，机械的销售群体有限。

并且，一旦购入新型印刷机，在往后的很长一段时间里，工厂都不会再进行设备的更新替换。

除非，朗格能够说服工厂每隔一段时间就换一台新的印刷机。