要说，这客户资质好就不同，不到二十分钟，录单小姐姐就让周良辉跟着唐科回会客室等消息。

唐科心想：“应该有门。”

若是弄不出来，渠道部会让小姐姐多录几家的，周良辉的征信那么好，用时短的唯一解释就是一枪中标！

事实果然如此。

唐科和周良辉才进会客室，陈文斌和许莉紧随其后，跟了进来。

陈文斌单刀直入，“周总，我们通过和银行沟通，确定给你授权300万额度，你是马上提出来，还是提一部分？”

“我个人建议，你可以先提200万，把另外三笔贷款平调，明天操作完，我后天就着手帮你申请农行的。”

“嗯……那就提160万吧，反正我公司账上还有一些钱，先平掉那三笔再说。”周良辉犹豫一下，决定少提一点。

于是，陈经理开始帮他操作，申请最终提款。

唐科认真观察过，陈文斌对待不同的客户，会利用不同的方法。

周良辉征信好，而且还有一笔合作的农行资金，陈自然要保护好客户的征信，不会一味的乱操作，以免农行通不过。

若换成不需要走线下银行的客户，陈文斌绝对会多申请几家，哪怕客户只要300万，他也不介意申请五六百万，甚至更多。

额度到手，然后再说服客户。

真正需要用钱的客户，通常不会嫌弃额度太多的，他们只会嫌少。

又过差不多十五分钟。

陈文斌笑道：“到账了，6.9%的年化，比预期低。”

随后，两人又开始对着草稿纸，比比划划，反复沟通，那都是陈文斌在帮周良辉解释，怎么计算综合年化，以及教他具体怎么提款，怎么提前还款。

成交一笔业务，其实也等于把一个贷款产品教给客户，遇到聪明的老板，一般不需要中介连续两次操作同一个产品。

到期以后，他们可以自己申请。

闲话不扯远。

周良辉根据陈文斌的指导，尝试又提出十万块钱，随即又还进去，一反一复，总算掌握了其中关键。

他为人也挺干脆，直接支付6万块钱服务费，并与陈文斌约定好，待他明天还完另外三笔贷款，就开始操作农行的300万。

客户走后。

唐科第一时间把好消息告诉于洪才，“于大哥，搞定一笔300万元，只收2个点，也就是6万的服务费，还有第二笔，估计三到五天出结果，按照4个点收费。”

“出来了？你说真的？”于洪才一激动，又开始红脸啦！

“是是是，真出来了。钱都进财务账上啦，你赶紧找一张照片发给许总，让她报行政部制作开单喜报。”唐科笑哈哈的确定。

他算是看出了，于洪才属于那种一激动或紧张就脸红的人，如果喝酒的话，应该红得更厉害。

随即，回到事业九部的许总，也眉开眼笑的说，“恭喜于大哥，刚转来我们九部一周就开单！”

九部其他同事也纷纷表示祝贺，“恭喜于大哥！”

“恭喜于哥！”

“于哥，财运的大门开始打开啦。”

“是啊是啊，以后不停开单，财源滚滚奔向你的口袋。”

“……”

<tt_kyr_aata-tit="金融业"ata-tag="精品推荐"ata-typ="1"ata-va="1925"></tt_kyr_a>于洪才二话不说，抱住唐科，一把鼻涕一把泪的说：“谢谢兄弟，若是没有你帮忙这一单，老哥心里一直纠结的心慌，怕连年都过不好！”

唐科被于洪才突如其来的拥抱搞的有点不适应，不过很快就反应过来，伸手拍拍前者的肩膀笑道，“不要客气，咱俩合作，对双方都有利的。我相信今天开单以后，你会做得越来越好的，争取自己多开单！”

“谢谢谢谢，非常感谢！”于洪才松开唐科，左手抹，右手擦的清理眼泪。

将近五十岁的老爷们，还真哭了。

不过，没有人笑话他。

平心而论，任谁站在他的位置上，遇到持续近十个月都不开的状况，即使不崩溃，人也早就辞职不干了。

而于洪才本人，却能坚持下来。

用他的话说，公司平台没有问题，行业也没有问题，而且他的的确确看到很多同事赚钱的，所以舍不得走。

再说，以他这样的年龄，出去也不好找工作啊。只要出去，他最终的归宿，不是做保安，就是去工地搬砖。