吴恕能屈能伸,属弹簧的，嘴角上提45度轻轻揭过。

他笑得像只卡//通番茄，“陈教//授真会开玩笑,我们游客多，对道路建设提出了更高的要求,升级改造也是应有之意。”

说着,他环顾四周,再抻脖子朝1号院内张望一眼,罢了再转回来，目光投向严小雯,神情慈爱且关心。

“现在着急开业还早，我们都不急，可以再等等嘛。再说了,你让客人住哪里？总不能打地铺吧？还是说你想先做露营？公园这边有露营项目,这多少重合了，分散客流量，不利于大家携手赚钱，你说呢？”吴恕半是善意半是威胁地说。

项目重合，就意味着团队竞争，吴恕并不想跟严小雯搞什么团队竞争，想也知道,公园争不过花样百出的严小雯，公园星空露营的竞争力如何,吴恕心知肚明，甚至严小雯这边只要降10元，作为用户选择哪边，自然不言而喻。

如果能携手赚钱,为什么要把自己的伙伴逼到反//目呢？

钱还没赚到手，先把脸撕了？

吴恕不明白严小雯怎么想的，他已经一让再让，严小雯是这么不知数的人？

公园游乐项目，一直是吴恕的心病，甚至由于项目长期亏损，变成他当政期间的污点。他自认清廉，从未收取任何不当得利，有人把项目当成他领导班子中饱私囊，揪他小辫子往上捅，巡视组循风而来，调查整个领导班子的问题，然而，没有做就是没有做嘛。

吴恕委屈得要死，他表面可曲可伸，实际极有原则，内里要强，他想好好有个了结，对自己过去的所有工作有个完//美交代，等到盖棺定论的时候，他的悼词是“好干部，为林场的社会效益和经济效益，做出突出且不可磨灭的贡献”，那他就可以含笑九泉了。

怎么就那么难？

吴恕道心不稳，心态渐崩，仿佛自体内在虚空中幻化出一个巨大的暗影，对准院子里的所有人缓缓抡起大锤。

顿时，他笑容像凝固了似的，变得有点僵。

严小雯一眼看穿吴恕逐渐不对劲，这老爷子在想什么呢，脑补过头了吧。

孟印真也来捅她，她回了个稍安勿躁的眼神。

“我这边是做农家乐柴火鸡呀，怎么会扯到露营呢？”严小雯吃惊地瞅着他，仿佛在说什么脑瓜才会想到我去做露营。

“啊？”吴恕险些一口气没上来，即将爆发的大恐怖，就被严小雯轻轻一句话戳得体无完肤，到处漏风。

接着，更令他心梗的话又来了。

“露营的兴起，还得感谢娱乐场所被多番治理，甚至不间断停业整顿。随着开//放令释出，到处都在活跃，并且，种花的消费人群，没有露营习惯，都市群体可以选择的消费项目太多了。消费潮来得快，去得也快。不信，您可以过问一下公园的露营接待量，是不是有大幅度的跳水？”

望着逐渐目瞪狗呆化的吴恕，严小雯微微一笑，完成最//后绝杀，“以您丰富的公园运营经验，不会以为我有那么勇吧？”

好茶……

茶的经//典//语//录变体！

在场的年轻男士，诸如孟印真、程希、江天榕等人纷纷捂脸，没眼看她。

吴恕犹如遭受万点暴击，哆嗦着倒出药丸，稳一稳心境，只求续命。

陈海庆见状，赶紧出面，“小雯，你是怎么想的？赶紧跟我们说说吧，就我所知，现在也不兴农家乐啊。”

他出门应酬吃饭，除非是团建或者几个家庭结伴出游，一般很少人去农家乐，主要是农家乐距离市区太远。

严小雯傻了才会告知真//正目的，单捡一个看得过去的理由说道：“但是这个项目很稳呐，是人总要吃饭聚餐。况且，咱们这边古建修缮也没有那么快，农家乐柴火鸡在这个空档期，作为民宿的过渡，非常适合积攒人气。”

“你想怎么定价？”吴恕缓过来问道。

“238元，最//低消费。”

众人倒抽口气，除了孟印真，他全程努力憋笑，生怕自己忍不住笑出声坏事。

“你疯了吧？”程希喊出在场所有人的心声。

“市里现在最火爆的柴火鸡馆子，最//低消费是168元，别人各种平台促销，客流量大。你定价178或者198，都行。”吴恕举例子。

严小雯反问：“那我赔钱运营？我招了5个嬢嬢帮忙，请帮我算下食材成本和人工费。”

“你打算怎么跟公园分成？”吴恕追问。

“九一分。”严小雯干脆利落说道。

吴恕飞快计算成本，238的定价刨除成本后，大约可以拿到50多元利润，公园管理方分到23.8元，严小雯分到30元出头。

分成数字看上去不错，但就像流行语说的那样，我有代餐，凭什么来你这里消费？

别人柴火鸡馆子在市内，食客要吃鸡，交通//便捷还便宜，柴火鸡味道都差不多，一家餐馆创新推出柴火鸡锅

贴饼子，不出十天半个月，其他餐馆就能跟上节奏，推出同款套餐。

看似火爆的背后，谁也不能一家独大。

吴恕一番计算下来，总感觉漏了什么，但许是年纪大了，又都想不起来，到处漏风。

他不看好柴火鸡项目的钱景，甚至从他的角度看属于准亏损状态，严小雯小嘴叭叭会说，但起步根子就错了，说难听点，选品类的眼光和定位有问题。

呵呵，讲他露营项目搞不好，依他看柴火鸡还不好呢，大家半斤八两，谁也别说谁。

严小雯作为网红直播，确实为公园带来客流量，他希望她多少能够赚到钱，这样才是良性的合作关系。

吴恕说道：“咱俩各退一步，你把价//格降下来，最//低消费218，公园这边拿10块钱门票就够了，咱们首先要吸引的是客流量，否则后面民宿装修再好，没有人入住，你赚谁的钱？”

老领导就是有大局观！

陈海庆心中暗暗为吴恕点赞。

“宣传呢？能不能跟上，由您这边联络达人。”严小雯想用吴恕的宣传资源，她可以借力省力。

“你自己就是网红，要什么达人，直播间上个促销链接很难？”吴恕持续对柴火鸡项目保持悲观态度，公园方面赚10块钱一个人，票要卖到什么时候才能赚回请本地服务商的花销，他没有一口吃10%，已经算相当照顾她生意，还要他倒贴钱，这不是开国际玩笑？

“其他项目的门票分成呢？”乔思琪适时插入。

“协议合同分开签署，柴火鸡现在就可以签，其他的票务分成聊好再说。”吴恕灵活得像个拳手，脚步灵活迅捷，知道什么时候可以重拳出击。

在他眼里，云溪山地才是大头，其余都是细枝末节，抓大放小，诚不欺我。

吴恕展现谈判诚意，“我可以叫施工队明天过来把厕所修好，你们是不是也该让一步？小雯呐，你躲在后边也够久了，我都亲//自下场了，你还不能跟我聊？”

话里话外，暗指严小雯摆谱，国事访问之外，商务会谈也讲身份对等吧，吴恕名为顾问，实际上地位跟太上皇差不多，老头在林场积威很深，有时候，别人不一定听陈海庆的话，但一定听他的话。

闻言，乔思琪望向严小雯。

“常言道：王见王会死。话谈崩了，可没有回头箭。”严小雯不软不硬地回他一颗钉子，“您想多少分吧？”

嬢嬢们不自觉头部全立起来，像一只只机警的狐獴哨兵。

吴恕不惧目光，勇敢开口，“七开，你我七。”

严小雯冷着脸说道：“您知道云溪山地需要多少亿吗？”

“四六，你四，我六。”吴恕在严小雯变脸之前，说道：“公园出人手，巡逻维护，云溪山地里边，还要修建卫生间吧？我可以打包票，这些都是公园要做的事情。”

“在我能出上亿的情况下，人手和卫生间，我有什么达不到？甚至，进出公园大门都不是唯//一的通道。我不是威胁您，也不是说大话，我完全可以绕开公园，另外走另外的两条路，把游客接送进来。”

这说的便是通往百安村和苍海镇的两条土路了。

严小雯以神力展示出气魄，嬢嬢们集体点头，林场和公园敢不给走路，她们就回去好好唠嗑。

吴恕后悔了，他应该跟乔思琪谈的，“你想怎么分？”

严小雯举起一把无形的刀，“我可以答应四六，我四，你六，但是，相应地，公园在拿住大头的情况下，应该拿出社会责任感和担当。”

吴恕想不出还需要拿出什么“社会责任感和担当”，公园方面出巡逻和安保，已经是最//大的社会责任感和担当，甚至他给出“共同担责”合约，游客一旦在山上出事死亡，公园方面会与云溪小筑共同承担责任。

在职场和社会都流行甩锅文化的今天，“共同担责”已经是最//大诚意。

她还想要怎样呢？

票务拿六成，绝大部分是担责的钱。

严小雯图穷匕见，“修条路，风景公路、登山步道、野生动物通道，分东西向和南北向条线路，我会给出道路具体规划方案。”

陈冬冬当初设想的风景公路，她一直记在心里，不得不承认，设想很好，但是投入巨大，现在时机合适，正好拿出来说。

在场众人齐齐一声雾草。

好狠！

这种投入，以苍海的客流量，没有30年拿不回本。

陈海庆眼睛瞪得像铜铃，“小雯，这有点过了吧……”

嬢嬢陈爱莲是陈海庆的表姐，立刻抢声，“老七，严家要投近两个亿，凭啥给你们分六成票钱？光凭你们出人？”

其他嬢嬢跟着指指点点，都是农村妇女，论讲道理陈海庆哪里是对手，何况他不占理。

陈海庆立马求饶，“好好好，都是我说错了。”

“这个投入很大，我们需要班组讨论开会才能回复。”吴恕要做的政绩是福泽林场和

公园，以后他去了，名字也依然会被铭记。

吴恕要身后名。

他赞同修路，但今时不同往日，他毕竟已不在其位，“但问题应该不大，说好了哦，一旦我们通过，票务四六开，你四，我们六。”

“没问题。”严小雯一口应下。

“先草签一个协议。”吴恕怕她反悔。

严小雯当即叫乔思琪拟订协议，一式两份，并把严氏食府柴火鸡的票务分成协议签好，一个柴火鸡套餐和其他套餐，公园方面统一只拿10元抽成。

从柴火鸡套餐角度看，公园退让很大，吴恕拿出诚意支持严小雯，公园正常单人门票是25元。

签好协议，吴恕心满意足地走了，严小雯心满意足地收下两份协议。

围观众人也挺高兴，陈爱莲逮住一只鸭子，杀来庆祝，鸭子嘎嘎的惨叫声响遍全场。

陈教//授在旁等了许久，终于等到严小雯空档，避开众人，私下跟她聊事，“1号和4号同时修缮，需要调集人手，你现在依然坚持落地维修吗？”