“丁总，我们希望能一边注册，一边谈判，反正企业是早晚要在这里落地的......”

“sorry，这不太可行。”丁阳阳一眼看穿了林辰的计谋，“林主任，你这是借着企业注册，倒逼我们向你让步。如果我们听了你的话，那在项目谈判中就被动了。我刚才说过，先谈判，再注册。”林辰的打算是让福克斯先注册项目，这样形成企业落户的既定事实，但丁阳阳就是不上当。

林辰知道，现在进入最关键的讨价还价程序了。“丁总，你们对土地价格和税收政策有什么要求？”

“林主任，当初国家循环经济发展中心邀请企业去海西开发区投资时，报出的优惠政策是：土地零地价；税收，增值税和企业所得税前两年全免，后三年减半。你们这里的条件远不如海西开发区，我们这样要求不为过吧。另外，我们希望你们能在通海县城免费提供500平方米的办公用房，作为前期推进项目之用。”

“丁总，珍妮小姐既然已经明确，这个项目作为王家村扶贫项目，土地价格能不能商榷？地上附属物能不能给予一定的补偿？”

“这不可能，林主任，福克斯公司在中国每一个投资项目，就是按照这个标准来进行的，我不能单独给你开口子，否则，我无法和董事会交待。关于你所说的扶贫问题，我认为，福克斯公司在这里开了工厂，拿出岗位面向周围村民招聘，便是扶贫的实际举措。”

林辰沉思了一会儿，王家村地块属于荒地荒滩，位置又差，这个地块并不值钱，林辰心里很清楚。按照丁阳阳的要价，给张江明和孙文才汇报，也说得过去。但他还是想从福克斯口袋里再掏点钱出来。他又问丁阳阳：“丁总，你的条件，能否再让一下？毕竟我们是诚意满满邀请你们来的。”

丁阳阳毫不示弱，“林主任，我人也是诚意满满来的，否则，我们就不会如此大费周折来到这里。”丁阳阳这是在讽刺通海县交通条件太差，暗示林辰要价太高。

林辰只能无奈地说：“既然这样，我们向领导汇报一下。如果领导同意，还希望能尽快开工建设。”

“林主任希望多快？”

“如果达成一致，能不能在一个周内启动？”

“这不可能，林主任，我们要把今天的考察情况形成报告，向董事会汇报。并且，关于土地价格，税收政策，以及其他方面的优惠政策，即便符合我们的预期，我估计，最快也需要一个月以后。”

见丁阳阳又施出了拖字诀，林辰知道今天肯定是谈不扰的，便说：“那这样吧，我们会认真考虑丁总的意见的。”

丁阳阳站起身，“林主任，我非常佩服您锲而不舍的精神，实话和您说，我谈判的报价并不高，如果进入集团谈判环节，他们的要价，会让你目瞪口呆。好的，林主任，快到时间了，我们就结束洽谈吧，我们直接去机场。”

林辰起身相送，安排赵兰海把三份风干野鸡肉和兔子肉放到车上，与丁阳阳他们握手告别。

林辰与丁阳阳握手完毕，又用力握着董百斯的手，别有用意地说：“董经理，有事常联系。”

董百斯也一语双关地说：“常联系，以后肯定会经常麻烦林主任的。”说完后看了丁阳阳一眼，见她已经上了车，就低声说：“丁阳阳不会再让步了。”