翌日清晨，天气晴朗温和。

顾明换衣服出门，带着公司的几个核心成员，刘书然、邓萱萱、寇静和赵菁去了首都师范大学。

“老板，我们是要去推广团购吗？”

顾明嗯了1声，又补充了1句：“只是去做1些前期工作，真正的推广在元旦前后展开。”

邓萱萱看着顾明专心开车，不再打扰，但又忍不住开始和旁边的寇静窃窃私语了起来。

“老板真是工作狂，团购这边才刚稳定下来，立马又奔着下1个目标去了。”

“你才知道啊？”

“我就是好奇，他都不用抽时间来陪老板娘吗？”

“过两天就是平安夜和圣诞节了，老板肯定早有打算，老板娘会被宠爱到不行不行的。”

顾明听着后面的嬉笑，微微皱眉：“你们在聊什么？有什么是我不能听的？”

“我们在说今天要怎么努力工作。”邓萱萱收敛笑容，1本正经地回答。

“这么积极，邓萱萱你真是我的好员工，待会儿多分给伱1点活干。”

顾明不顾邓萱萱的恶龙咆哮，开心地扬起嘴角，将车缓缓开入事干大，然后在喜茶门口停下。

随后，寇静和赵菁被分为1组，刘书然和邓萱萱被分成1组，顾明自己1组，原地散开。

赵菁和寇静的任务是找附近商户们签合约，并展开配送货培训。

其中包括订单的收对，配货的交接，以及金额的核算。

关于这3个环节，团购都有1份自己的标准流程，这是顾明从1开始订下来的，师范大学现在也是在按照这个标准走。

而随着业务的全面铺开，这个标准流程还要继续沿用，而且还要随时补全。

否则，后期的衔接肯定会出现各种意料不到的麻烦，到时候再做规定就显得无用了。

“为什么漏单的优惠补偿要由商户来负责？”

“这是公司规定，我们的追责要找第1责任人，所以希望你们配货可以认真1些，当然，我们的骑手在接货的时候也会点货，两道流程双份保证，1般不会出现漏单。”

“那如果是跑单呢？”

“在促销期间，如出现跑单和遗失，公司会按照规定进行处理，这是处理细则，您看1下。”

“次月初的结款时间能改吗？我们都是月中进货的，这样就要先垫款半个月了。”

“根据公司规定，所有商户都要按照统1时间进行结款。”

跑了1圈下来，寇静对着顾明准备的话术稿，念了无数遍的“公司规定”，不禁觉得口干舌燥，都快不认识这4个字了。

有些商户并不满意团购的“公司规定”，觉得过于严谨，不近人情，他们希望自己能获得更多的权益，免除所有应尽的义务。

每当在这个时候，寇静就会拿出财大试运营的销售数据给他们看。

师大文具店的老板在看到财大文具店十2月的销售数据之后，直接按了手印，什么话也没再多说。

废话就是废话，钱才是真的。

人，有的时候就是这么现实。

等从文具店出来之后，寇静深吸1口气，并拧开瓶盖，喝了两口水润了润嗓子。

“老板这种规则有种1刀切的感觉啊，各种细节都规定的死死的。”

赵菁不由得说出了自己的感受。

“老板说了，当公司规定成为行业真理，以后出现的麻烦就会少很多，就不会有人天天问为什么，也不会有人天天问凭什么了，因为咱们早就有规定了，而规定就是理由。”

寇静把顾明交代给她的话复述了1遍。

“真的能达到这样的效果吗？”

“有个成语叫做约定俗成，其实就是这个道理，严苛的规则在目前看来可能弊大于利，但老板说，他这是在为以后做铺垫，流程标准化是做大做强的第1步。”

赵菁若有所思地眨眨眼：“先把能规定的全都规定了，不然就算是小问题，体量1大也会变成大问题？”

“没错。”

“可这样1家家的跑会不会太累，就不能叫到1起，统1签合同吗？”

寇静摇摇头：“这件事他也特别交代过了，商户1旦抱团就容易贪心不足，1个人起哄可能会有无数人附和，到时候就算把销量表拿出来也没用，尤其是遇见刺头，情绪最容易被煽动，所以我们必须1家家的谈。”

赵菁懂了：“那培训的事呢？有没有特别交代？”

“老板说培训可以1起进行，反正合同都签完了，就不怕商户临时反悔了。”

“感觉他把每件事的流程都在脑子里演练了千万遍，而我们只是执行任务的工具人，尤其是特别交代，总能用得上”