开张当日，伍文定把林世远送到府门前，塞上一张有些沉重的小卡片，说是岳炎孝敬的黄金贵宾卡，凭此卡在松月斋终身免费。林世远掂量一下，显然黄金铸成，上面黑漆漆的涂了层墨并不张扬，黑底金字刻着：第零零壹号黄金贵宾：苏州知府林大人世远。

林世远到不在意免费与否，关键岳炎这份心意难得，顺口又问伍文定有没有，伍推官有些羞赧，掏出一张白色的，说是白银贵宾卡，有五折优惠。林大人极为满意，卡片的区别让他感受到了尊重。

岳炎做了三十几张黄金、白银、青铜卡，虽然费钱但是意义重大。当天现刻上名字，发了两张黄金卡分别给林世远和邝讷，白银卡给了伍文定，祝续收到一张七折的青铜卡，众人开心不已。

……

岳炎还是低估了松月斋的吸金能力。

开张当天的盛况空前，是苏州城十几年没有的热闹景象。当天二楼的茶客非富即贵，更有大量府县两学书生和秀才举人。松月斋的美食、评弹，经过他们口碑传播，放大作用比岳炎发明的“麦克风”还震撼。

第二天开始，听到传言的官吏、客商、士绅、文人蜂拥而来，自此松月斋人流不断，祝续等书生更成了茶楼常客。

岳炎不得不采取错峰限流政策。

排队的客人太多，岳炎考虑等待的焦虑问题，就在门外摆上桌椅和花生瓜子，客人等待时可以享用，大家自然喜欢。

岳思娥觉得花生瓜子也破费银钱还干燥，不如免费喝大碗茶合算，岳炎苦笑着解释，若是人人喝了一肚子茶水，进屋来还有胃口吃米线吗？

五六天下来，每日毛利都在十几两银子，把岳家老小累得直不起腰。

茶楼生意只是岳炎试水而已，让全家人如此辛苦既不合算，也让人心疼。索性雇了些伙计忙碌，只不过最机密处由马氏、岳思娥或齐婉儿亲自操作。

厨师伙计把一批批鸡汤送到小厨房，关上门调好味道再开门让人端出去。伙计们不乏想偷师学艺的，探头探脑偷窥，奈何房门严密，谁也瞧不见。

岳彬提议把跨院改建，扩大经营面积，也被岳炎否决，目前茶馆吸引人的重头戏之一是齐云的评弹，空间太大听不清楚，也就没了效果——规模不经济。扩大经营是一定的，岳炎有别的打算。

尽管大清早就有人排队等着开门，但为良性发展，岳炎想重新定了经营时间。每日晨时茶楼开门，只提供茶水点心和过桥米线。午时、申时、戌时让齐先生说三场，每场一个时辰。

齐云不同意，认为说得太少。书场火爆全靠岳炎的新书，岳家公子完全可以换人，齐云还要积极些争取个长约。

另外，岳炎主动表示，每月给齐云十两银子月钱，年底还有一成分红，连齐婉儿都有三两月例，齐云感激涕零，说什么上午也要加演一场。算下来每天也是八小时工作制，岳炎也就答应了。

弘治年间，一个伙计每月能赚一两银子已经是高收入了，大多数只管个吃住。齐云往常说书，整月下来好的能有二三两，差的时候连糊口都有困难。父女俩在松月斋的收入，是他们从来不敢想的，东家赏脸，自己还能不拼命？

铁铖和张九哥也分别有五两和三两的月例，其他七八个伙计每月一两，所有人喜笑颜开。

感情留人、事业留人、待遇留人，岳炎知道人才对企业发展的重要性，对岳家忠心耿耿的人不能亏待，要让他们踏实的跟自己干。

岳炎让张九哥把关福找来。这位刘能先生回乡后没人敢雇，怕惹着麻烦，岳炎却不在乎。关福犹豫没人照顾老娘，岳炎让把刘老太一起接来住下，在茶楼帮着扫扫地擦擦桌子，每月给关福三两银子，再给老太太半两，关福千恩万谢。

关福是忠孝之人，又是岳炎帮自己证明清白，认了主子就一定忠心，要改名“岳福”。岳炎听着有“谐音梗”，不能被占便宜。不过“刘能”这名字更跳戏，索性让他改名“刘福”，在茶楼做个堂头。

饭馆子让人服，全靠堂柜厨。一个好跑堂，顶半个门面。岳炎念着刘福记性好、又有眉眼高低，就让他招呼客人。

刘福也确实有本事，客人来过一次，他就能记得这人的长相、口味、上次点过什么，客人再来不用点单立即安排。