讲台上,比赛主持人翠西用她流利的港式普通话,热情地介绍CC项目的背景。大银幕上,五支创业小组做的吻合器的假想三维示意图轮番出现。
最后出现的一支吻合器看起来有些科幻,俯视图好像海神波塞冬使用的三叉戟的叉头,而主视图看起来,就像一艘由装着机翼的两个椭圆形纺锤体组成的白色的太空飞船,似乎正在一片绿色的波浪上面飞翔。而这张图片之后,PPT的画面,变成了一张彩色的男性生殖器剖面图。
看着那个彩色的刨面图,甄语吃了一惊。
方自归请甄语来做评委,甄语欣然接受,就是她没想到创业大赛原来是围绕男性生殖器创业。
CC项目要开发的吻合器用于包皮切割术,这种手术在中国还很不流行,在东亚先富起来日韩两国已经比较流行,而在西亚***国家,因为宗教的原因,自古以来就是大大的流行。日韩男人并不信仰***教,他们割包皮是为了提升生活质量,在中国人均GDP从二十年前的三百美元迈入此时的五千美元之际,复行团队认为中国男人提升生活质量的时机也成熟了,CC项目也到了可以启动的时刻。
古代割包皮用刀,现代割包皮基本用吻合器。吻合器跟刀不同,吻合器比中国改革开放的历史长不了几年,而刀的历史源远流长。自从有人类历史,就有刀,因为人类历史充斥着需要用刀来进行杀戮的战争……这种事情佛祖其实一直大力反对,遗憾的是,人类社会还没有进化到佛祖所期望的文明程度。但现在的人类社会,至少割包皮可以不动刀了,CC项目自然是有一定市场潜力的。
一把进口的CC吻合器市场售价约两千元,复行CC项目的目标价格是五百元,目标成本是一百五十元,以满足人民群众日益增长的物质文化需要。就好像艺术来源于生活而高于生活,价格,一般来源于成本而高于成本。要让成本大幅下降,并保证功能和可靠性,创新是必由之路,复行才非常创新地搞了这次创新创业大赛。
翠西介绍完项目背景,五支参赛团队就按照现场抽签的顺序一个个上场了。
第一支上场的团队是奇葩队,这个团队由五名队员组成,队员做了自我介绍后,就由队长主讲,其他队员配合,播放本队事先准备好的商业计划书PPT,向台下的评委和投资人,介绍本队的设计创新、成本结构、营销计划、未来五年利润表等内容。
当投影在大银幕上的PPT开始展示男性某器官的各种姿态和状态时,甄语坐在台下,目光有些迷离,两腮微微发热。甄语更加惊奇的,就是奇葩队队长是来自财务部的一个小姑娘,她根据一页页的PPT说起男**官,侃侃而谈,头头是道,没有半点羞涩,甄语为她而感到有些不太适应。
不过,随着比赛继续下去,甄语突然意识到,搞医学的人对生殖器的看法和感觉,与搞文学的人相比是有很大不同的。从技术角度甚至各个剖面来讨论这个部位,虽然缺少文艺范,但这是复行科技这些员工的工作内容,所以奇葩队的女队长在同事们面前聊起男人的这个器官,就跟她和邻居聊起刚在超市买的胡萝卜今天大降价一样自然。
整个比赛,分为商业计划书PPT展示、评委问答、现场PK、评委点评,最后由投资人通过投票决定名次。这个思路,就跟超级女声歌唱比赛的流程差不多,只是最后的观众投票变成了投资人投票。奇葩队在队长带领下,在规定时间内倾情演示了半个小时,就到了评委问答环节。
郑教授听演示听得非常认真,到了问答环节便拿过话筒,首先发问:“现在市场上已经有进口产品了,你们要抢它的份额,你们要扩大市场容量,凭什么?你们讲得不太清楚。
“现在中国的现状,如果要医生使用的话,两个模式。第一个模式是东西真的好。就拿PPH举例好了。做PPH手术呢,我以前一直是用高格的,因为我和叶茂元教授最早在国内发起推广这项技术,大部分做PPH的医生都是看了我和叶教授的视频,然后学着做这个手术。叶教授本来是很排斥国内器械的,后来我推荐他用了你们复行的产品,他很惊讶。他突然发现,临床没法解决的问题你们解决了,包括大腔,包括止血等等,你们解决了。所以不用你们来做宣传,他就会选用你们的产品。
“第二个模式就是价格和市场营销的模式,这个随着市场逐渐规范之后,可能会越来越淡化。我看你们的营销方案,网上也好,网下也好,大学校园推广也好,花了很多精力,鼓励大家做包皮环切术。那怎么保证做这个手术就会选择你的器械呢?你忙活了半天,大家都去做手术了,但只有10%的医生用你们的器械,你们不是白忙活了吗?”