市场部和技术部的人是分开坐的，李西走了一圈，发现人都齐了，她就在外面市场同事所坐的区域，找了一个空位坐了下来，而陆泽，立刻坐到了她的旁边。

这里刚好只有两个空位，言奇没办法再坐，而且他也不可能和市场部的同时坐在一起，作为技术部总监，他理应和他的团队坐到一起，虽然不甘心，但他不得不这么做。

餐厅里放着优雅的音乐，大家坐得有些拘谨，不过，厨师开始烹饪上菜之后，就好了许多。

大家开始说说笑笑，和了李西同桌的人，举起酒杯给她和陆泽敬酒。

接着，大家开始吃菜，饭菜入口，大家眼中露出了惊讶的神色，纷纷说道，“好吃。”

“不愧是米其林三星餐厅。”

李西也享受起了美食。

陆泽看到李西满足的神色，觉得这菜比以前美味了不少。

“李总，我们很好奇那道面试题目的更佳答案，你给我们说说呗。”

“好。”喝了一点酒，李西的脸上染上了一丝红晕。

陆泽看着她的脸，眸色变深。

让陆泽心动的原因有二，一是她的娇俏的面容，二是当前的这个话题，他很感兴趣。

“有一个公式，业绩=临柜人数*成交率*客瓶价*连带率”

见大家不明所以，李西继续说道，“什么意思呢，临柜人数就是到柜台的人数，成交率就是来的这些人有多少成交了，客瓶价是购买护肤品的平均单价，以及连带率，意思是客人每次平均买几样东西，这些数字全部乘在一起就是业绩了。

知道了业绩的组成，我们来分析，哪些因素是可以改变提高的，哪些是不能，然后再决定将资源投入在哪个地方。”

李西说完，环视了一圈，见有的人皱眉沉思，有的人依然不明所以。

武学林想了一会儿，说道，“是增加临柜人数吗？到柜台的人数越多，销量就越多。”

这样的话就和他们提出的方案差不多，通过增加宣传渠道，比如发传单等方式就可以增加临柜人数了。这个方法不算是出奇，只是李总列出的公式倒是有意思。

“临柜人数肯定要排除掉。”陆泽说。

所有人将目光移向了陆泽。

“是的。”李西转头送去了一个赞赏的眼神，她想听陆泽接着说下去，看看他们想得是否一样。

“临柜人数是业务人员本身很难控制的，主要由品牌对消费者的吸引力以及柜台所在商场的客流量决定。如果附近开了更大的商场，会对柜台客流造成影响，搞活动和发传单起不到多大的作用。”

说完后，陆泽看向李西，李西肯定道，“分析的对。”

“那...是成交率？”姜蔓猜道。

陆泽摇头，“这个和销售技巧高度相关，没经过长期培训很难有大幅的改变。”

李西看向陆泽的目光带了一丝惊讶，陆泽真懂销售？

“那是客瓶价？”

“贵的东西很难卖的动。”李西摇头。

所有都猜完了，那没得选，就是连带率了，为什么是连带率呢？

李西笑了笑，陆泽看向她的侧颜。

他能排除前两个，后两个他就拿不准了，化妆品的事情他不是很懂，这类商品本质上是消费品，奢侈品的卖法并不适用。

李西没有直接回答，而是提了一个问题，“你们觉得让从来没有买过的客户买一单容易，还是让买过的客户多买一个更容易？”

“后者。”陆泽回道。

众人都是做销售的，虽然没做过化妆品，但也能想象，武学林右手握拳打向左手，“对呀！有客户买的时候，再推销一个相关的产品，这样可不就提升了业绩嘛，以前卖一件，现在卖两件三件，不比发传单来得容易吗？”

李西给了武学林一个赞赏的眼神，继续说道，“找到了这个要点，那么接下来就要围绕着这个要点展开攻坚战。找到全国店铺里连带率最高的销售顾问，分析她和其他人的区别在哪里，让大家都学习她照着她来做。”

李西有意培养武学林的管理能力，不止武学林，在坐的所有人，只要能听懂她今天的话，未来不是管理层都是精英销售。

“思维方式很好，做法也很好。”陆泽点评了一句。

李西转头看去，她的目光撞进了他的眼里，那是怎样的眼神呢？

李西的心微微一颤，奇怪的感觉又来了。

陆泽的目光极尽温柔。

姜蔓正思索着陆泽的话，她还有些不明白陆总说的思维方式是指这个公式吗？真的好难，如果是她，能总结出这个公式吗？

正想问一问，就见陆总温柔的看着李总，而李总像是害羞了，红着脸转过了头。

两人真的真的很般配呀！

……

吃完了饭已是晚上十点了。

大家各自离开，因陆泽提出送她回家，李西同意了。

她现在不住李家别墅了，搬到了公司附近的公寓，再让李家司机来接送就太麻烦了。

这时，言奇也走了过来，三人一起下楼。