不能不说“近朱者赤，近墨者黑”这句话还是很有道理的。

因为张士慧就是一个明显的例子。

与宁卫民混迹在一起的时间久了。

这小子也变得越来越善于动脑，越来越具有灵活应变的本事。

别的不说，通往城外的路频频遭遇拦路虎，想往郊区贩烟危险大的要命。

这种事儿搁谁谁都得愁眉不展，照这样，生意肯定没法再往下做了。

可张士慧并没有就此白白唉声叹气，或是气馁地想要去跟宁卫民求助。

他反而表现得挺有志气，尝试要着靠自己来盘活这局棋。

他认真地开始考虑，如果宁卫民在他的处境下，会从何处下手去解决问题。

结果想着想着，张士慧就想起了第一次去糖业烟酒公司受挫时，宁卫民对他说过的话。

“一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换……”

还有烟酒店开业时刚刚说过的，“做生意要琢磨人，以人为本”。

骤然间他眼睛一亮，觉得大受启发，便本着这个原则一路延伸思维地琢磨了下去。

是啊，自己去既然不合适，就找别人代劳好了。

总有一些人每天要在城里城外奔波的，干嘛不去找这些人谈谈呢？

只要这些人觉得有利可图，就不会不愿意帮他的忙。

整车运烟太扎眼，没关系，大可以化整为零的试试啊……

就这样，没多久，张士慧就发现了一个或许可以解决问题的新方向。

于是转过头来，他就用自行车驮上两件儿烟奔了农贸市场了。

干嘛去啊？

嗨，这不明摆着嘛。

张士慧这是要去找那些卖农产品的小贩们谈合作。

别忘了，在农贸市场做生意的人，大多都是郊区来的农民。

他们早上差不多四点多就得起来进城，一直在城里待到天黑再回去。

每天都会用好几个小时往返于城乡之间。

用自行车、摩托车、或是赶大车，载着他们自家产的，或是村里其他人的农产品来城里贩卖。

这么奔波受累图的是什么啊？

图的就是多挣几个活钱，好为家里买些城里的东西，或是供家里的孩子念书。

这些人不但脑子活泛，善于精打细算，而且为了挣钱，还能吃苦，肯吃苦。

所以张士慧想的就是，这些人每天进城都是满载而来，可回去车却是白白空着的。

那要是能把这些烟让他们带会村里去卖，捎带脚的挣点不赚白不赚的钱，岂不是好？

做生意可不就这样吗？

两头要都有赚头，当然比做一头好。

事实上确乎如此，菜市场里的小贩们根本没法抵挡张士慧的那张嘴。

很快就被他这有利于双方的绝妙计划，讲得心动。

同样也认为，这事儿由他们来干再合适不过了，恨不能立时大干一番。

可问题是，做生意是要出本钱的。

即便为了调动这些人的积极性，张士慧给他们留出了更多利润空间。

情愿每条烟的价钱比成本价再低一毛卖给这些人。

可真到了要掏钱拿货的时候，这些人却又变得抠抠缩缩起来。

有的人犹豫了，有的人犯起了狐疑。

哪怕有人真的拿出了真金白银，也无非只要了两条烟而已。

至于他们心里打得什么主意，其实并不难揣测。

俗话说不怕一万就怕万一啊。

农民最不喜欢风险，对自己没做过的事儿，他们有着天然的防范和顾虑。

都怕张士慧的好事藏着什么，也怕万一货砸手里不好办。

少买点就不用太着急，真要不成，顶多就留着自己抽了。

所以这个时候，那就得说，张士慧真的很有几分果敢了。

他索性还不要钱了，大方的改变了策略。

直接现场让这些农民先把烟分了，允许他们各自拿回去试着卖一卖。

说卖多少算多少，明天大家再见面对账。

如果觉得划算再继续合作。

如此一来，这件事才得以顺利的进行下去。

张士慧想的很通透啊。

一件儿烟五十条，成本才三十五。

就这点破烟都被人卷走了，没人拿回来，也不过损失七十块而已。

他并不是很在乎。

而他那两次去郊区的尝试，真让人劫一回，损失就得上千块。