宁卫民非常清楚的记得，2020年的时候，京城的古玩市场是个什么熊样儿。

惨淡的不像话！

相关从业者叫苦连天！

无论多大多有名的古玩城，甚至潘家园、琉璃厂都一样，许多商铺连房租都挣不出来！

但艺术品拍卖市场却偏偏欣欣向荣，上拍的古董文玩的价格屡创新高。

两相对比，简直是冰火两重天。

不用说，这肯定是会让大部分老百姓摸不着头脑，或许还会有人归咎于疫情上。

但业内相关从业人员是心知肚明的。

原因明摆着，其实一捅就破。

说白了，不过是因为建国后古玩交易，基本上是建立在“运动”退赔物资基础上的。

十分有限的资源，多年来已经被利用开发得差不多了。

随着秀货和老货让国内外的藏家越买越少，资源枯竭。

几乎所有的古玩交易市场都变成了纯粹的工艺品市场。

真正称得上老物件的玩意能达到百分之十就不错了。

哪儿还会有捡漏的机会？

自然市场就失去了民心，散了人气儿，难以避免的走向了没落。

此前可大不一样，市场上的东西确实很丰富。

有眼力、收藏经验丰富的藏家确实能淘到宝贝。

这才是刺激市场繁荣的不二法宝。

以京城最知名的潘家园旧货市场为例。

据统计，2005年到2015年之前，这里每年出一两件真品绝对不是谣传。

1995年到2005年，古玩交易最火爆的那个时候。

潘家园旧货市场甚至每月都能出一两件真品。

当然，真正要说是淘宝捡漏的好时光，那还得说是1978年到1990年之前。

那段时间，古董的价值几乎没有被发掘出来，人们可真是拿宝贝当破烂卖啊。

所以说，宁卫民收留孙五福，雇佣他帮着自己游走街巷收东西，实在是再明智不过的一招妙棋了。

这年头，哪怕就是闭着眼去收，也能收上来不少真东西啊。

当然，尽管如此，在孙五福上岗前，宁卫民还是给他做个了短期培训。

以便他尽可能的提高工作效率，掌握收货的诀窍。

第一步，当然就是踩点了。

宁卫民除了花四百多块给孙五福买了辆新的平板儿三轮车外，还给他配了一张京城地图。

他甚至让孙五福骑着三轮，拉着自己按图索骥，去主要的核心地段转了转。

大致圈定的收货范围就是北不过德胜门，南不过大前门，东不出朝阳门大街，西不出阜成门大街的平房地区。

道理很简单，京城向来有东富西贵南贫北贱之说。

那是历史客观原因造成的人以群分物以类聚。

想收好东西，当然就要去过去达官显贵聚居之地，这叫有的放矢。

也只有东城区和西城区那些府门、宅门的老平房里，才住着家底儿丰厚的人。

至于楼房，几乎都是建国之后兴建的，新贵之家是很少有值钱的老物件的。

第二步，收东西也有个品类的限定。

宁卫民肯定不能让孙五福像过去似的，什么都收了。

要再收真的破烂，那不就是瞎耽误工夫嘛。

可要是想一一道明也够麻烦的。

且不说宁卫民难以说的周全，难免拉下一些，关键是好些东西孙五福就是听过也没见过啊。

还别说，宁卫民倒是真有办法。

他来了个最直接最省事的。

干脆把孙五福带到重文门内大街12号的“华夏工艺品商店”去了。

这家商店别看冠以“工艺品商店”的名义，可实质上却是1975年从廊坊头条“劝业场”原址迁过来的全市最大信托商店——“劝业场信托商店”，光在职职工就有四百七十余人。

另外。这里营业面积大不说，还是全市唯一可以供应外宾的旧货商店。

全市信托行收购点收上来的一些特殊商品，只有这里才可以销售，经营品种是异常丰富。

除了皮套钟、金壳表、高级衣料、高级皮毛、瓷器以外，还有工艺品专柜。

专门经营装饰品、欣赏品、古瓷、洋表、古玩、玉器及硬木家具。

一切旧货，就没有比这儿更全的了。

这岂不就是最合适的样板儿了吗？

所以宁卫民就指着这些东西，挨个让孙五福看，告诉他，“这里头有的，除了衣裳，你都能收。这里没有的，书籍、报纸、杂志、信件，这样有文字，带画的，你也可以收。至于其他的，咱可一概不收。”

孙五福也高兴，认为确实简单明了啊。边看边点头。

第三步，就是宁卫民教给孙五福怎么讨价还价了。

宁卫民别的不提，只强调以下几点。

首先，讨价还价是必须的。

人家要多少都别认为便宜，别为了省事一口答应下来。

否则对方就该不乐意了，说好的生意也能吹灯拔蜡。

其次，要是认为不错的东西，看上眼想买，也别锱铢必较，还得太低。

说白了，收东西才是他们的最终目的。

价钱上吃点亏倒不怕，怕的是人家认为你给价黑。

不但东西留着不卖你了，下回有好东西也不愿意再找你。

千万不能因小失大。

还有扯皮的时候，如果谈不拢了，又应该怎么说话呢？

绝不能说对方要的高了，得这么说。

“您要的价钱的确不高，可我的接受能力实在有限啊。我还是很诚心的想要和您做这个生意，您就再让点呗......”

人都是一样的，说话要照顾对方的感受。

拒绝也不能让对方不高兴，那才会有接着商量的余地。

什么是和谐啊？

双方都情愿妥协一步，那才叫和谐。

要说这几条可不难学。

孙五福认认真真记下来，只要多实践那么几次，也就掌握了。

至于买错了，宁卫民可全不担心。

他也让孙五福一定别担心，说允许有失误。

于是四月初，在白玉兰谢幕，粉玉兰争艳之中。

初步接受完职业培训的孙五福，就在三轮车前挂个“高价回收老旧家私”的牌子，重新走街串巷，成了康术德的同行后辈，一个新时代的“打小鼓”的。

应该说，要是和过去单纯收破**起来，孙五福绝对是鸟枪换炮了。

他不光三轮车是新的，蹬着省力得很。

而且衣着干净、体面，本钱也雄厚。

关键是只收少数值钱的东西，没了体力活了。

那真是跟逛大街差不多，看看风景优哉游哉的活计。

但可惜的是，开张之后，头一个礼拜的效果并不是很好。

他还真没收上来什么真正的好玩意。

归了包堆儿一起说，也就三十来斤的旧书、旧报、旧杂志，十几件旧瓷器，两件旧木器.

还有一个砚台和一个铜制汤婆子罢了。

这不免让他觉着有点不好意思，生怕宁卫民觉得他能吃不能干。

好在宁卫民倒也真的不着急。

他知道这事儿得慢慢来，得往长远了看，反倒宽慰起孙五福来，让他别灰心。

而且还告诉他，说他收上来的这些东西。

其中就那么三五件是民国的仿瓷，有一件道光民窑粉彩碗，和一个红木花架子。