不过她不熟悉并不代表兰花不熟悉，只听兰花道：“那秦婶子虽然说人是挺干净麻利的，不过她那嘴也太能说了，这庄子里都知道她那张嘴，整天说人家的闲话，你也是，芸娘家开铺子，每天吃饭的人肯定多，啥人都有，要是招了她去，还不知道她整天在庄子里头说啥呢。”

兰花的话微微有些抱怨月香，开铺子本就是个是非地，芸娘的娘赵氏在庄子里名声不是很好，现在还很多说她克夫的呢，芸娘也被人说她泼辣，要是把秦婶子招到了铺子，就她那张嘴，还不知道怎么说赵家的是非呢，到时间赵家的名声就完了，她觉得月香的话欠考虑了。

月香被兰花的话说的脸微微有些发红。

“我、我没想这么多，只是想着芸娘家开铺子需要人帮忙，没多想就说了，芸娘，你可别怪我。我不是有心的。”

月香和芸娘道歉，她没想到兰花会当面这样说她，脸上带着一丝的委屈和惊慌，怕芸娘误解她。

“没事，没事，我知道你也是好心，只是现在已经请好了人，你也知道我们家银钱不宽裕，要是再请人的话，实在是没那个银钱，你别介意就是。”

芸娘拍了拍她的手，宽慰了她一句，让她不必介意。

“你不气就好，以后这样的话我不说了。”

月香长出一口气，把心里的不安压了下去。

然后三人又聊起了别的，说了差不多有一个时辰，才从兰花家出来。

回去的路上芸娘觉得心里很轻松，和小姐妹相处还是不错的，虽然说的都是些小事，无聊的话，可人需要友情，需要这样的相处。不然时间长了，会觉得憋闷。

日子过的很快，眨眼就到了十一月初七，该宣传的芸娘都宣传了，摊子上已经说过多次，明日开始就让他们到铺子去吃面去，刚开业还有优惠，那些老客都说来捧场。

该买的菜都买齐了，肉也都买好了，现在的天气放上一两天也坏不了。

王大娘和巧花婶子都提前过来了，和赵家的女人一起，把厨房和厅堂里外都擦洗了干净，就等着明日开业了。

对于开业的优惠，芸娘还是伤了翻脑筋的，想着是送菜好还是打折好，最后她决定来个打折。

开业第一天一折，所有的都一折，虽然会亏钱，但是要把名声打出去，让更多的人知道这家铺子，才能给以后带来生意。

第二天二折，就这样以此类推，一直到第十天，再恢复原价，算是给人优惠吧。

“芸娘，这、这不是要亏死吗？你说这一折二折的，连本都保不住，还咋赚钱啊。”

秦氏不解芸娘用的方法。在她想来，开了铺子，不比原来摊子贵就算了，毕竟铺子有地方坐，比摊子强几百倍，价格可能也会长的，可芸娘不但没多要，反而说要给人便宜，这是个啥意思。她实在想不通。

“芸娘，你说优惠也不是不中，只是这一折的实在亏的慌。咱们得搭多少银钱进去啊。”

赵春生也觉得这个法子太狠。

赵氏和赵春兰没说话，心里也觉得芸娘的提议有点说不过去，以前她们从来没听过这样的。

“姥姥，舅舅，是，听上去确实要赔不少银钱，可是就算是赔的再多，一折就一天，能多到哪去？第一天上门的怕都是老客，基本都是吃面条的，没多少本钱，也算是对他们一直支持咱们的回馈吧。等这打折的消息传开，怕是得几天后了，那时间就差不多到了五折，五折的话，不说赚钱，差不多也是不亏钱的，再接着就慢慢回去了，虽然说不赚，可咱们铺子的名声出去了，人家都知道了咱们的铺子，以后肯定都来，这不比什么都强吗。”

芸娘笑着解释，其实打折更像是广告吧，只是这个时代还没有广告，他们都不懂广告的意思。

她家是新铺子，她只能用这样的法子来吸引人气，给铺子做广告，不让更多的人知道铺子的存在，铺子永远也做不大。

“那中吧，那就先试两天看看。不中再说。”

秦氏勉为其难的点了点头，外孙女说的好像也有那么丝理。

“那原本五文一碗的面，按你说的一折，我可咋收钱啊。”

赵春生看着芸娘，颇有些无奈。

“哦。”

芸娘噎住了，她还真没想过这个，怎么收钱？总不能把一文钱掰成两半吧。

“五文以下的愿意给就给一文，不愿意给就当请他们吃了。”

芸娘拍板，话已经说了出去，收是收不回来了。(未完待续)

ps：明天又是周末，晚上要加班码字了，东北好冷啊。