“林姑娘，你有什么条件，才愿意让我们拿到进货权？”看到林子吟进门，立刻有人急着打听。

“感谢各位对我的支持，各位要想拿到代理权，我和王爷的意思是有两种方式让大家挑选。”林子吟笑眯眯地回答，“一种是各位来自不同的州县，我们林家的生意，各位可以选择几个州县，拿下所有的进货的权利。另一种则是各位凭各自的本领，拿到某一样产品的代理权，然后你们再找别人去加盟。”

此言一出，商客们的议论声顿时大起来。

两种方式各有利弊，如果只挑选其中的一种商品的话，要挑选哪一种？难道其余的就眼睁睁看着别人赚钱？如果划分州县做生意的话，地盘到底应该拿到多大？

“无论你们选择哪一种，都必须缴纳加盟费。”林子吟不等大家平静下来，接着补充条件。

“什么叫加盟费？”有人问。

“所谓的加盟费用，是指你们只要用了林家产品，就必须缴纳一定的费用。当然，你们拿到的产品的价格也会是最低，至于你们到各自的地盘想卖多少银子，我们并不管。”林子吟解释。

“请问林姑娘，加盟费用，你需要多少？”莫公子追问。

“涉及到豆类产品的，开始加盟的费用是每一样一万两银子，只要双方不违约的话，这是十年时间的加盟费用。凡是涉及的布类的产品，各位需要向北地输送相应的布料和棉花，当然给我们林家的是最低的价格，并且我们将根据你们所送来的布料出货。羽绒和家具方面的货源，各位则需要用粮食或者当地的特产来抵消。”林子吟很冷静地回答大家。

议论声顿时响亮起来，这样一来，大家的利益必然减少很多。

“当然我说的抵消并不是指不给各位银子。”林子吟看到大家误会，微笑着解释，“这里抵消的是加盟费，各位输送来一定数量的粮食，要给我们林家最低的价格，各位最多能赚个运输费用。羽绒和家具的加盟费可以抵消掉运输的费用。”

这还差不多！众人松了一口气。

“不知林姑娘需要多少粮食或者布匹、棉花？”密州那边的商客问。

“这个数目，等会儿我们可以坐下来好好商谈一下。各位也知道，北地几乎不产小麦，而林家的点心却需要大量的小麦，甚至我可以向各位保证，如果有足够的小麦，点心的品种会更多，而且还有其他品种的零食诞生。”林子吟拿出女强人的态度来。

“林姑娘，我们国家香料众多，也有其他的坚果，不知道能不能抵充掉加盟费用？”一个“外商”站起来问。

“当然好，如果有足够的香料，除去抵消的加盟费用那部分，剩下的我们会给相应的市场价格，这样一来，我们可以双赢。”林子吟大喜。只要有足够的香料，以后她还可以开一家调料作坊了。

“只要涉及到吃的，就必须给一定数量的小麦。”林子吟相当坚持。

众人想想也能理解，毕竟北地的物资贫乏，特别是在朝廷釜底抽薪之后，北地可谓就剩下空架子了。不过好像也不是，大家想到不远处那一片金黄色的小麦，个个脸上都露出了若有所思的神色。