第321章 买一送十八(2 / 2)

青河市本身就有陶瓷产业,李卫东在青河订购的高档碗盘,一个成本也就是八毛钱,十二件加起来也不到十块钱。

所谓的微波炉专用隔热手套,就是一对厚手套,即便是用比较好的材质,一副也就是一块多钱的成本,还有诸如抹布、围裙之类的,哪里值十块二十块!

打蛋器这种东西,也就是图个新鲜,一般人家用筷子一样能打蛋。

至于微波炉保护罩,算是一种流行产品。在九十年代,家用电器还是家庭重要资产,很多家庭都习惯用一个布做的罩子,将家用电器罩起来,免得弄上了灰尘,像是电视机、洗衣机、空调,不用的时候全都要罩住。

微波炉这种价值三千块的家用电器,可比电视机、洗衣机之类的贵多了,自然也要用罩子罩起来。

125块钱的微波炉烹饪菜谱,即便是用了哑粉纸全彩印刷,成本也就十几块钱,125的定价显然是很离谱。

而888元的一年免费质保,单纯是为了凑1288这个吉利的数字,让赠品的价值显得更高一些。

若是抠字眼的话,你都说了是免费质保,还标个888元,这不是在跟消费者玩文字游戏么!

放在后世的话,国家“三包”的法规就已经规定,家用电器保修期是一年,有些甚至还会延长质保期。

而在1992年,厂家根本就没有建立起产品维修渠道,消费者如果想要寻求质保的话,需要自己将产品送到厂家,这其中的运输成本,可能都够买台新的了,因此所谓的质保也只能停留在嘴上。

厂家质保渠道的缺乏,也使得在九十年代,家电维修都是一门很不错的生意,老百姓的家电坏了,只能找家电维修的师傅。所以在职业技术学校当中,家电维修专业要比开挖掘机还要热门。

当时很多大的电器品牌,都没有建立自己的维修渠道,李卫东这种小企业,更不可能有维修渠道,所以所谓的的一年免费质保,实际上也是在空谈,压根就无法实施。

当然,真要是遇到那种找上门要求保修的顾客,电器厂还是得提供质保服务的,这么执着的顾客,肯定是铁粉,直接给他换一台新的都成!

这对中年夫妻显然对赠品比较感兴趣,丈夫开口问道:“这赠品是什么样的?能那给我们看看么?”

“你们买么?”售货员有些不耐烦的问。

“买啊,我们今天就是来买微波炉的。”丈夫回答道,那个年代的人都习惯了售货员这种牛气哄哄的态度。

“你等下,我给你拿!”售货员很不喜欢这种给自己增加工作量的顾客。

只见售货员打开了身后柜子,搬出了一套赠品,摆在这对夫妇面前。

妻子拿起了一个白瓷盘子,仔细的摸了摸,开口说道:“这盘子质量还挺不错的,一般商场里可买不到这样的盘子。”

农村集市上卖的便宜盘子,一个也就是四五毛钱,商场里质量好的盘子,售价也不会超过一块钱。而李卫东订购这一批盘子,单个成本就要八毛钱!放在商场里得卖两三块钱。

青河市是产瓷器的,特别是白瓷,品质最为优良。青河的瓷器都能拿到广交会上展览,也从侧面说明,青河的瓷器质量还是很不错的。在瓷器的主要产地,花费八毛钱定制的碗盘,质量自然是上佳。

妻子又拿起了围裙和手套,围裙很柔软,手套很厚实,一摸就知道,用的都是好料子!

一台微波炉的出厂价超过两千块钱,李卫东也犯不着在这几块钱的赠品上省钱,自然是选择最好的材料,也能体现产品档次。

随后妻子又拿起了那本微波炉菜谱。

“纸这么厚,而且全都是彩页啊!咱家那本摄影画册,都没有用这么好的纸吧!”

当时也就只有摄影画册,才会使用全彩印刷,然而为了降低成本,大部分的摄影画册也舍不得使用哑粉纸,一般用普通的铜版纸,就算是下本钱了。

丈夫接过微波炉菜谱,随意的翻了翻,然后开口说道;“原来微波炉还能做这么多菜啊,我一直以为,微波炉也就是能热杯牛奶或者热盘剩菜!”

“有了这本微波炉菜谱,我可以给你做很多好吃的!”妻子话音顿了顿,接着说道;“微波炉的价格都差不多,但是这台微波炉有这么多的赠品,还有这本菜谱,我们就买这台吧!”

丈夫却犹豫起来:“可是这个牌子,我都没有听说过,就算是外国品牌,肯定也比不上松下电器这种大牌子,买这个不知名的品牌,我不放心质量啊!”

“可是这个有很多赠品啊,你看着盘子,质量多好;这个手套和围裙,摸起来多软!赠品质量都这么好,微波炉质量肯定不会差。还有这个菜谱,里面介绍了好几十道菜呢!买松下的微波炉,可没有这些。”妻子开口说道。

丈夫沉吟片刻,开口说道;“咱家也不缺这几个碗盘,这围裙手套的,回头你用缝纫机裁一个就是了。至于这个菜谱嘛……”

“没有菜谱,我可做不出这几十道菜!”妻子嘟着嘴说。

“你要是喜欢这个菜谱的话,咱们可以买松下的微波炉,然后单独买这本菜谱嘛!”丈夫说着,望向售货员,开口问道:“这本菜谱多少钱?”

“这是赠品,不单独卖!”售货员依旧是一副冰冷的扑克脸。

“你刚才不是说赠品价格了么?你帮我看看,菜谱多少钱!”丈夫接着问。

售货员看了一眼手上的宣传单,开口答道:“菜谱125块钱!”

“这么贵!就这一本书,卖125?哪怕是彩色的,也用不了这么多钱吧!”男子露出了质疑的表情,仿佛是觉得售货员在坑他。

“你要是不信的话,菜谱上有定价,你自己看!”售货员露出了一副爱答不理的表情。

男子立刻看了看菜谱背面的封面,右下角的确写着“定价:125元”几个大字。

“真这么贵!”男子心中一惊。

三千块钱买一台松下的微波炉,就已经是下了血本了,再花125块钱买本菜谱,荷包真的承受不起了。

与之相比,买小狗微波炉,直接可以得到这一本菜谱,而且还有碗盘、围裙等另外十七件赠品,这可要划算多了。

旁边的妻子开口说道;“这些赠品加起来,可是1288块钱呢,不算那个一年的保修,也有400块钱的赠品,比卖松下的微波炉划算多了!”

400块钱,对于1992年的人来说,还是一大笔钱,相当于国企工人两个多月的工资。拿走这一堆赠品,相当于是白赚两个月工资,不香么?

想到这里,丈夫终于点了点头:“好,我们就这台小狗微波炉!”

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