李卫东接着温带：“第二套方案是什么？”

“第二套方案就是，企业将存量资产出售给职工，算作职工的股份，国家拿土地入股，完成股份制的改革。”张涛话音顿了顿，接着说道：“但是我们的工人也不同意这个方案。”

这一套方案，是当时国企改革股份制比较常见的方式。

这种产权改制方式，在效益比较好的企业里，是比较容易做到的，而在亏损的企业里，在很难实施。

其根本原因就是职工需要花钱去购买企业存量资产，才能获得股权。

若是一个效益比较好的企业，每年都有大量的盈利，那职工会欢天喜地的掏钱获得企业股权，因为有盈利就代表着资产升值，谁都愿意自己手里的资产变多。每年再根据股权分个红，那就再好不过了！

可若是企业一直在亏损，那花钱买了这个企业的资产，就相当于是在不断的贬值，说不定有一天企业倒闭了，自己投进去的钱就打水漂了。

这就跟投资是一个道理，赚钱行当人人爱去，亏钱的买卖人人嫌弃。

所以职工不同意这个方案，也是理所应当的事情。

只听张涛接着介绍道：“两套方案都没有通过，改制的事情也就暂停下来。不过就在上个月，情况又有了变化，重型机械厂想把我们厂给吞了！”

“兼并么？”李卫东开口问道，这也是国企改制的一种方式。

“对，是叫兼并！”张涛点了点头。

“看来重型机械厂的胃口也挺大的！”李卫东接着说道：“不过被重型机械厂兼并，也是一件好事情吧？重型机械厂那边的效益还是很不错的，去年好像是全市第一吧！”

“哼，便宜谁也不能便宜重型机械厂！”张涛冷哼一声。

都说同行是冤家，重型机械厂和装载机厂算是同行，互相之间有矛盾也是正常的。

只听张涛接着介绍道：“要不是重型机械厂的话，我们装载机厂也不会沦落成现在这副样子。”

“这是为何？”李卫东开口问。

“我们是生产装载机的，他们重型机械厂生产各种重型机械，原本我们算是和睦相处，井水不犯河水。但是几年前那个丁友亮当上厂长以后，把产品重心也放在装载机方面。”

张涛接着说道：“去年年初的时候，他们推出了一款新型装载机，卖的很不错，装载机市场就这么大，他们的装载机卖出去了，我们的不就卖不动了么，所以厂子就沦为现在这样！”

李卫东哑然失笑的摇了摇头，闹了半天是被重型机械厂给挤倒了，张涛才心有不忿。

于是李卫东开口劝道：“张厂长，我虽然不怎么懂装载机，可是却也知道，这做买卖的，商业竞争是很正常的事情。现在已经不是几年前计划经济的时代了，市场经济嘛，就是优胜劣汰，适者生存。我觉得这事情你也不能全怪重型机械厂！”

“我知道你的意思，你是说我们厂之所以会沦落到今天这个地步，是因为我们的产品太老旧了，所以被市场所淘汰，对不？”张涛开口问道。

李卫东只是笑了笑，没有回答。

张涛则接着说道；“我也知道，我们的产品还停留在几十年前，现在是落后了，我们也想进行产品升级，可我们哪有那么多钱啊？

装载机这种重型机械，卖的可比汽车贵多了，一套生产线也比汽车贵对了，进口一套汽车生产线得花多少钱你知道不？我们装载机生产线比那个还要贵！

自己搞研发的话，那也是一个无底洞，这种重型机械的研发，几十万下去连个水漂都打不起来，几百万下去才能见到点水花。我们一个市级的企业，哪有那么多钱！”

听了张涛的牢骚，李卫东欲言又止的张了张嘴，却没有说话。

张涛却接着说道；“你是不是想说，既然做装载机这么费钱，为什么重型机械厂能推出新款装载机，而我们却做不出来？我告诉你，那是因为丁友亮运气好！

丁友亮从‘七五’科技攻关计划中，申请了一个有关重型机械承载的项目，等于是国家掏钱给他们做研发！所以他们重型机械厂才能推出新产品！”

“原来如此！”李卫东露出了恍然大悟的表情，心中却暗道，这丁友亮不愧是能在三十五岁就坐上重型机械厂一把手的人，有能力，有眼光，也有魄力，还懂得从国家的战略计划中借鸡生蛋。这可不是单单“运气”两个字能够解释的。

从这方面讲，能摊上这样一个有能力的领导，装载机厂被重型机械厂吞并，也未尝不是一件好事，最起码抱上一条大腿了！

于是李卫东开口劝道：“王厂长，就算是你们装载机厂跟重型机械厂有恩怨，但关乎着企业的生存发展，以及职工的未来，我觉得你们还是应该答应重型机械厂的兼并。”

张涛却摇了摇头：“我就是为了职工的未来，才不愿意被重型机械厂兼并的！我们厂上上下下有七百名职工，那重型机械厂只愿意接收一百名，而且还有什么年龄限制、学历限制。把年轻的、有学历的都挑走了，余下的没学历的、年纪大的六百人去哪里？”

“竟有此事？重型机械厂不应该接收你们全部的员工么？你们毕竟都是国企啊！”李卫东开口说道。

张涛却冷哼一声：“哼！那个丁友亮早就想对重型机械厂进行改制了，他收购我们厂，无非就是想借我们厂的设备和场地来扩大产能，他当然不想要我们的工人！”

企业搞兼并的时候，挑肥拣瘦也是正常的事情，看你不顺眼，或者是觉得你无法创造价值，一脚踢开也常有。不过总的来说，这种人事方面的事情，都是可以谈的。

但是在九十年代初，国企之间的合并，应该对工人照单全收的，这也算是国情使然。

国企兼并国企，只要设备和场地却不要人，这就有些说不过去了。

不过仔细想想这也正常，两个利益团体合并，互相掐架是必然的，和睦相处反而不正常。

而且重型机械厂也要搞股份制改革的话，人太多反而会更麻烦一些。更何况兼并装载机厂的职工，不是重型机械厂的原生土著，到时候利益分配也是一个隐患。

最好的方法就是只要设备和场地，不要工人，没有人，自然也就没有了纷争。

然而丁友亮还是很聪敏的，他给了装载机厂一百个名额，还都是年轻有学历的。

年轻人能干活，学历高的有技术，这些都是人才，要来也不吃亏。

更重要的是，这一招可以从内部分化装载机厂。

年轻人觉得，兼并成功更的话，自己有更好的出路，能去重型机械厂工作，那些年纪大的却阻碍兼并，等于是阻碍他们未来的发展。久而久之，互相之间的矛盾就会激化。

一旦装载机厂内部不团结，那么兼并装载机厂，就更是十拿九稳的事情了。

以李卫东的商业嗅觉，他一瞬间就识破了丁友亮这一石二鸟的计策。

“这丁友亮厉害啊！这手段完全不是计划经济时代成长起来的人，到有几分现代企业家的样子！”李卫东心中暗道。

计划经济体制下诞生的国企干部，和现代企业家完全是两种不同的生物。

在市场经济的浪潮下，有很多计划经济时代的国企干部，成功的进化为现代企业家。但是丁友亮这种，进化的这么快的，却实属罕见。

李卫东思量片刻，开口问道：“张厂长，既然你想要保住你们厂七百名职工的饭碗，我这里倒是有个股份制改革的方案，不知道你们有没有兴趣？”

“李厂长请讲！”张涛开口道。

“由你们厂的职工，将企业的存量资产全部买下计算股权，国有土地使用权不入股，企业有偿使用土地。这样一来的话，就能避免国资的介入，让企业有最大限度的自主权。”李卫东开口说道。

张涛稍微一琢磨，随后摇了摇头：“这跟上级提出的第二套方案差不多，区别就是国有土地使用权的部分。这个方案也行不通的，以我们厂现在的情况，职工怎么可能自己掏钱去买企业的存量资产？”

“张厂长，你别急啊，我话还没说完呢！”李卫东笑了笑，接着说道：“你们的职工买了企业的资产，就拥有了企业的股权，这时候再找个接盘侠，从你们职工手中买走股权不就行了！”

“接盘侠？”张涛一时间没有弄明白这个词的意思。

李卫东则接着说道：“这个接盘侠买走了职工的股权，肯定是要进行生产经营吧？要不然生产线浪费不说，还得向国家支付土地使用费。到时候你们的工人，不就有活干么？”

“我明白了，这是将改股份制的风险，转嫁到这个什么接盘侠身上！”张涛露出了恍然大悟的表情。

李卫东则接着说道：“而且你们职工在卖股份的时候，可以稍微提高一些价格，比如一千块钱买的，卖一千一或者一千二，这么一倒腾，职工还能赚一笔钱！

我估摸着，你们厂的资产，不算土地怎么也得值个三四千万吧？到时候多卖三四百万，不就是职工赚到的！对职工有好处的方案，他们肯定会赞成的！”

张涛点了点头：“这个主意听起来不错，可是上哪去找这个键盘侠呢？”

李卫东急忙指了指自己：“我愿意当这个接盘侠！”