代工生产有两种模式，一种是OEM，也就是原始设备制造商；另一种是ODM，也就是原始设计制造商。

OEM指的是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产，所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。也就是我们俗称的代工厂

ODM则是购方委托制造方提供从研发、设计、生产、后期维护的全部服务。也就是我们速成的贴牌厂。

两者最大的区别就是，OEM厂商只进行代工生产，而ODM厂商从设计到生产都是自行完成，购买方只需要直接贴牌。

这种新型橙汁机，本来就是李卫东自己研发出来的，所以无论是做OEM的代工，还是做ODM的贴牌，李卫东的电器厂都能胜任。

对面的托马斯，却是一脸的犹豫，仿佛是在做激烈的心理斗争。

李卫东看出了托马斯的顾虑，他开口问道；“托马斯先生，你是不是担心，我的产品质量，达不到惠而浦的要求？”

托马斯很诚实的点了点头：“李先生，我从来没有买过中国的家电产品，中国毕竟不是一个先进的工业国家，对于中国产品的质量，我的确很有顾虑。”

“这一点，请托马斯先生放心，我的工厂除了自己生产家用电器，同时也做代工，西芝电器吹风机和电熨斗，就是由我们代工的。如果你现在去西芝电器的展位逛一圈，看看他们展出的吹风机和电熨斗，说不定就是我的工厂生产的。”李卫东开口介绍道。

得知李卫东能够给西芝电器做代工，托马斯心中的顾虑顿时减少了很多。

七十年代的时候，日本制造在美国人眼中，是廉价低劣的代名词，当时的美国也出现过抵制日货，砸日本车的情况。

日本品牌花了几十年的时间，逆转了口碑，进入都九十年代以后，日本制造已经被美国人所接受，反倒是韩国品牌，成了美国人眼中廉价低劣的产品。

当李卫东讲明，自己的工厂为西芝电器代工的时候，也能够抵消美国人对于产品质量上的疑虑。

托马斯顿时有些心动，惠而浦的业务遍布全球，他们在五大洲都设有工厂，托马斯当然知道，美国以外的生产成本要低得多，也知道通过代工可以获得更大的利润。

托马斯思考了片刻，开口说道：“李先生，关于代工的事情，我做不了决定，需要向总部请示。”

“托马斯先生，我有个建议，我建议你们惠而浦，不妨派个考察团，来我的工厂实地考察一下，这样你们会对我的工厂有个更深刻的了解，或许你们考察过后，会放心的将代工的订单交给我们。”李卫东马上说道。

“实地考察？这的确是个最有效的方法！”托马斯沉吟片刻，开口说道：“李先生，我会把你的建议，向总部汇报的。”

“那就多谢托马斯先生了。”李卫东说着，直接从展台里拿出了一件还没有开封的橙汁，递到了托马斯的面前。

“托马斯先生，这是一件样品，你可以拿回去，慢慢试用。”李卫东开口说道。

想从惠而浦这种大客户手中接生意是急不来的，李卫东也乐得放长线钓大鱼。

如果能够吸引到惠而浦的考察，那是再好不过的了，李卫东相信，只要惠而浦的考察人员去自己的电器厂里转悠一圈，见识过电器厂的低成本和高效率之后，一定会将代工订单双手奉上。

……

一个年轻人站在李卫东的展区前，饶有兴致的拿着半个橙子，试用着一台样品橙汁机。

片刻后年轻人开口问道：“这种榨汁机多少钱？”

临时找来的大学生兼职工马上答道：“78马克。”

对面的年轻人点了点头，仿佛是觉得这个价格可以接受。

德国马克还是一种很坚挺的货币，在当时仅次于美元和英镑，优于日元和法郎，是世界第三大的流通货币。按照1992年的币值计算，1马克大约相当于是0.65美元，78马克大约是50美元出头。

而且那时候德国的人均GDP要比美国的人均GDP要高，对于德国人而言，78马克买这么一台橙汁机，完全是在可接受的范围之内。

更何况展会上所出售的东西，肯定要比商店里更贵一些。

只见年轻人开口说道；“给我那一台新的吧！”

兼职工则开口介绍道：“先生，在你购买之前，有件事情我必须要提醒你，由于这种产品还没有在德国上市，所以我们无法为你提供售后服务。

也就是说如果这东西坏了，厂家概不负责，你恐怕要自己维修。如果你对此没有意见的话，我马上给你那一台新的橙汁机。”

“这种橙汁机看起来并不复杂，我觉得我完全有能力进行维修。”年轻人开口说道。

兼职工拿出一台新的橙汁机，交给了年轻人，年轻人现场插上电源试了试，确认可以正常使用，便心满意足的离开了。

旁边的李卫东看了看展区的柜台下面，只剩下不到十台的橙汁机。