第三种就是药品销售专家，这种医药代表是专门负责销售药品的，他们有专业的推销技巧，会对市场和客户进行调查，也会对竞争对手有所调查，然后针对性的开发新市场。

第四种就是专业医药代表，这种医药代表人数比较少，可以算是“医药讲解员”的升级版，他们的工作就是为一声提供专业性的建议。

比如医生用药时，对于用药剂量拿不准，就可以打电话询问医药代表。很多时候这种专业医药代表的医术，比医生还要精湛。

八十年代中后期，外国的制药企业开始入住中国，在珠三角地区成立了一批合资企业，然后按照欧美国家的模式，培养了一批医药代表，这也就是国内第一批的医药代表。

当时的医药代表，做的是跟欧美医药代表一样的工作，他们为医生提供服务，向医生讲解药品功效和使用方法，是医院、医生、制药企业之间的桥梁。

那时候当医药代表是一项很令人自豪工作，他们绝对想不到，未来的医药代表，成了“带金销售”、“药托”、“贿赂医生”的代名词。

之所以会这样，除了监管体制不健全之外，国内药品生产企业多、小、散、乱，同质化产品严重，导致药厂之间竞争异常激烈，为了能够将自己的产品销售出去，最终也就产生了“带金销售”的模式。

一个巴掌拍不响，医生方面也有责任，人类对于金钱的贪念，以及医生的收入与其劳动付出不匹配，也是“带金销售”可以大行其道的原因。

对比普通人而言，医生的收入是高的，但是对于同水平同样付出的人而言，医生的收入根本拿不到台面。

比如一线城市三甲医院的外科主刀，正规收入年薪五十万不是问题，看起来是很多。

但是考虑到想要进一线城市的三甲医院，最起码也是985、211毕业，读五年本科、三年硕士、三年博士。

中国每年招收8000名医学研究生，博士不到四分之一，只计算985、211的话，每年不超过500人。而且还有一部分不是临床医学相关专业的。

进入医院以后还有三年规培，能力突出的话再熬上四五年才能成为主刀。也就是说能成为主刀的，是有十年以上正式临床经验的博士。

对比一下那些热门行业，金融行业十年工作经验的博士，年入百万估计都会被同行嘲讽吧？热门科技行业的博士，入职的起薪都不止五十万，十年的都够混成股东了。

即便是留在大学里做科研，985、211里待十年，也该出了不少的科研成果，有个高官人才青年项目，随便跳槽去三线城市的大学，薪水都是100万左右，安家费低档也是200万起。

与之相比，医生付出了更多，然而收入却是最少的。

即便是跟体制内比，医生也是处于劣势。博士考公务员，录取就是主任科员，正儿八经的正科级。而且一个985、211的博士学历，在晋升方面也有优势，十年从正科升到副县应该不难吧？升到正县级也是大有可能的。

一个县级干部，在合法收入方面肯定不如三甲医院的主刀，但是他们的权力，可不是外科主刀能够比拟的。

所谓金眼科银外科，外科主刀还是医生当中收入比较高的，换成是一钱不值小儿科，工资少不说，挨揍的风险还大。

所以有句话叫劝人学医，天打雷劈。医生这一行，表面看起来光鲜，实际上却是投入高，回报慢，而且工作还辛苦。程序猿十年996，把头发熬没了，好歹能攒下一笔钱，可医生熬十年996，还不一定有资格出门诊。

人都是有贪念的，收入与不出不成正比，也就使得很多医生去寻求正常薪资以外的收入，所以收红包、收回扣，成了屡禁不止的事情。

当大家都这么做的时候，坏事情也会成为行业潜规则，想要彻底根除，就变得无比困难起来。

1993年，医生收红包已经不是什么新鲜事了，但是医药代表给回扣，却还是不存在的。

一来是当时医药代表比较少，二来则是当时的医药代表，还没有探索出“带金销售”的方法。

……

陆光明签了合同，正式加入到李卫东的麾下。

李卫东也给了陆光明最大的自主权，让他自己去招兵买马，组建销售团队。

很快的，陆光明便向李卫东提交了一份销售计划书。

这销售计划书，基本就是国外医药代表所用的套路，上门推销药品，向医生讲解药品的情况，然后通过为医生提供服务，获得医生的好感，从而让医生开处方。这是国外医疗代表常规的销售套路。

看完了销售计划书，李卫东却是摇了摇头：“我说老陆啊，这份计划书可不行，做的还不够！”

“还不够？”陆光明微微一愣，他没有明白李卫东的意思。

李卫东则接着说道；“你这上面说的，可都是常规的销售手段，我觉得嘛，应该再加上一些非常规的销售手段。”

“什么是非常规的销售手段？”陆光明下意识的问。

“比如医生帮咱们卖出一台按摩座椅，就给他200到300块钱的提成。”李卫东直接说道。

陆光明愣了愣，然后开口说道：“这岂不是给医生回扣？”

“这哪是给回扣啊，这叫‘带金销售’！是医药代表最常用的手段。”李卫东笑着答道。

“呃……”陆光明顿时一愣，他仔细的想了想，可怎么也想不起来，当初那位美国医药代表老师给他们做培训的时候，有教过“带金销售”这门课程。

于是陆光明开口问道：“李厂长，直接给医生回扣，这么做合适么？”

“老陆，你就放心好了，这300块钱就算作是厂家的生产成本，你们销售部门10%的提成，还是一分钱不会少的。”

李卫东接着说道；“至于医生那边嘛，这300块钱又不是咱们强行塞给他们的，他们要是不想要的话，就别帮咱们卖按摩座椅就是了！赚钱毕竟是自己的事情，得靠自愿！”

……

医药行业带金销售这种事情，在未来甚至成为了整个医药行业的潜规则，这也不是李卫东能阻止的了的。

既然无法阻止，那就只能随波逐流，从中为自己获取最大的好处了。

所以李卫东干脆自己用出了“带金销售”大法。

一台按摩座椅，成本只有三百多块，却敢卖3888，这利润堪比某些非法行业。

既然利润如此之大，那李卫东也就不介意多付出一些销售成本，即便是给了销售团队10%的提成，以及付出300块钱的“带金销售”成本，再扣除其他的成本，李卫东依旧能赚大头。

保健品这一行，就是这么的暴利！

……

按摩座椅的广告也已经拍摄完毕。

李卫东一共准备了八个版本的广告，时长最短的只有十五秒，时长最长的则长达五分钟，基本上等于是一个宣传片了。

看了一遍广告样片，李卫东不由得皱起了眉头。

以后世的眼光看，这广告肯定是不合规的。

比如“疗效极佳”、“安全无副作用”等词语，在后世都属于禁止出现的词汇，另外广告里还出现了康光宏教授的介绍和照片，这在后世的药品广告禁令中，让科研院所的专家站台也是不允许的。

最起码去央视做广告，类似的内容是绝对不能出现的。

好在1993年，《广告法》还没有颁布实施，对于广告的要求也不那么严格，所以这些词汇，以及出现科研院所的专家站台，也不算违规。

“李厂长，觉得这几部广告拍的这么样？”导演开口问道。

李卫东想了想，觉得那个时代的保健品广告，都吹的比较厉害，自己当然不能与众不同。

于是李卫东开口说道；“我觉得可以再进行一些艺术方面的加工和创作！”

“艺术方面的加工和创作？”导演微微一愣。

这是在拍广告，又不是在拍《霸王别姬》，导演还是一次在拍广告的时候，听到这种要求。

李卫东则开口解释道：“艺术来源于生活，但是要高于生活嘛，就比如这个‘疗效极佳’，可以进行一下艺术升华，叫做‘疗效最佳’嘛！在比如这个‘有效治愈’，也可以进行一下艺术升华，就说是‘彻底根治’。导演，你懂我的意思吧？”

“就是让我再吹的厉害点呗！还扯什么艺术的升华，真是侮辱了艺术！”导演心中暗道，但是嘴上当然不能这么说。

然而金主爸爸的要求，一定要满足，看在钱的份上，导演只好点了点头：“李厂长，你放心，我马上对广告进行重新的剪彩和配音，会在艺术层面上，再进行升华！”