李卫东从日本返回了国内，这一次他算是得胜回朝。

桑野专务为了保住自己的饭碗，终究是屈服于李卫东那一套“消费降级”的理论之下，允许小狗电器的产品全面入驻山田电机的连锁店。

对于李卫东而言，这是一个战略级的合作，意味着小狗电器的产品，终于有了一个可以正式进入到日本市场的渠道。

世界主要的经济体中，日本的市场大概是最难以进入的。

日本对于要进入日本市场的外国商品，人为或非人为的，设置了很多有形或非有形的障碍。

在技术方面，日本对进口产品设定了严格的技术标准和规格选择，这也就意味着几乎所有进入到日本市场的商品，都需要专门为日本进行生产。

在非技术方面，日本对于产品的包装、标签、标志、环保、认证标准、知识产权、设计说明等，全都有专门的要求，而且要求还非常的繁琐。

光是这两点，就形成了抑制国外商品进入日本市场的枷锁。

这两道枷锁，对于西方企业而言，是很难突破的。自工业革命以来，西方都是规则的制定者，让全世界按照他们制定的规则运行。

在商业方面也是如此，西方企业制定了商品的规则，然后卖给全世界，他们不会为其他市场去专门制定产品的技术标准和规格选项。

但对于中国企业而言，这些都不是问题，中国企业很擅长按照客户的要求，生产各种各样的要求，只要钱给到位，连夜修改规格都没有问题。

除了技术和非技术这两道枷锁之外，还有贸易方面的障碍。

比如关税壁垒，反倾销、反补贴等非关税壁垒，当然这个是每个国家都有的。

另外便是渠道障碍。日本制造业强大，日本本土的生产商与分销商之间的联系也非常密切，外来生产商想要打进到日本分销商的体系当中，是很难的。

日本的渠道障碍不光是中国企业面临的问题，世界各国也面临同样的问题。很多国外企业为了解决这个问题，干脆就收购了日本的品牌，然后借壳进入到日本市场。

如今李卫东搞定了山田电机，算是摆平了渠道这一障碍。

以上这些，还是可以通过人为解决的，而文化差异，却是无法通过人力去解决的。

日本是一个岛国，拥有岛国的思维特点，比如自我相对保守，危机意识强烈，对外来人持有排斥态度，经济封闭性较强。

世界上很多岛国，特别是始终保持原住民统治的岛国，都有类似的情况。

就比如英国、爱尔兰等国，在欧洲地区都属于相对保守国家，后世英国脱欧便可以看出英国的排外意识。

这种偏向于保守和排外的特点，对于外国商品而言也是一种障碍。

英国好歹在欧洲当了这么多年的搅屎棍子，在文化方面很大程度上已经融入到欧洲，又有美国、加拿大这样的盎格鲁撒克逊的亲戚，相对日本还是更开放的。

而日本的语言、文化、习惯、价值观，都是独立的，可谓是自成一派。

日本虽然受到过中国文化的影响，但那已经几百年前的事情了，现如今中日文化差异，跟中西方文化差异差不多。

外国商品想要进入到日本，就必须要去迎合日本的文化特点。

另外日本人对于本国商品，也是格外的迷信的，这使得外国商品想要在日本占有一席之地，难度非常之大。

岛国人的排外意识，加上日本人奉行的集体主义观念，所以日本人更愿意去购买国货，尤其是日本自己具有优势的领域更是如此。

家电行业显然是日本最擅长的领域之一，也是国外品牌最难进入的领域。

海尔花了二十多年的时间，才在日本市场上拿下10%左右的占有率，鸿海通过收购夏普，美的收购东芝，分别得到了日本市场10%和9%的占有率。

但是比起松下在日本市场上20%的占有率，和日立15%的市场占有率，仍然有一些差距。

而且松下和日立的同款产品，即便价格要比海尔的贵，日本消费者依旧更愿意去购买松下和日立。

这也是日本人的消费特点之一，对于本国品牌的忠诚度非常高，只要经济条件允许，他们愿意花更多的钱去支持本土品牌。

日本的制造业门类，也始终保持的比较全面，大到精密的高端机床，小到衣服鞋袜，日本本土都有生产。有很多低利润产业，日本并没有放弃。

就比如生产尿素这种产品，中国是世界第一大生产国，更是世界第一大出口国。

尿素的利润并不高，生产难度也不大，而且生产过程需要用到煤，会造成耗能和污染，如果生产规模不大的话，反而会亏本。

因此很多发达国家，都放弃生产尿素，转而从其他国家进口，比如韩国，就在2011年关闭了最后一个尿素工厂。

日本距离中国这么近，按理说直接从中国进口尿素，是最划算的。

但是日本企业却始终在保持尿素的生产，日本人也很愿意采购本国尿素，即便是价格比中国进口的尿素贵五倍，日本的尿素企业因此得以生存。

从经济学角度看，宁愿花钱买更贵的产品，是很难理解的消费行为，大概只能用文化差异来解释。

放眼全世界，也只有日本能形成这种独特的消费体系。

换成别的国家，即便消费者还愿意继续购买，企业家眼看着这一行不挣钱，也不可能继续做下去，早就转行了。

然而日本企业却很少有转行的，他们是做哪一行，就会一直干下去，直到破产位置。

日本的企业偏向于家族式管理，再加上终身雇佣制的存在，使得日本企业很难进行转型，往往就是一条道走到黑，哪怕亏损也会死扛。

所以在日本能够看到很多的“长寿企业”。

日本超过百年的企业，是美国的两倍，超过二百年的企业，是美国的五倍。这些“长寿企业”都是硬生生死扛过来的。

日本的企业家，宁愿破产也不转型，日本的消费者，宁愿多花钱也不改变消费习惯。所以才有人说日本人死脑筋，不懂得变通。

……

打开了日本的销售渠道，李卫东心中美滋滋，回国的路上都是笑容满面的。