这一次八块土地的招标，一共分为两个阶段。

第一个阶段参加竞标的企业提交标书，并且要接受现场的面询，企业要介绍自身情况和项目计划，在这一阶段，会淘汰掉大部分的投标者，只留下个位数的竞标企业参加到第二阶段的竞标。

在第二阶段就没有现场说明阶段了，竞标企业直接提交最终的标书，然后就是比谁给的条件更好了。这里所说的条件，不仅仅是钱给的多，还有其他因素。

事实上一线城市出售土地，也不是谁出钱多就给谁这么简单。城市要考虑整体的规划以及未来的发展，所以也会考虑开发商能够为项目提供哪些条件。

就比如某个地块要规划一个商业项目，那么竞标企业在商业项目上的运营能力，就会被列入到考量范围。而地方在卖地的时候，会考虑到项目对整个城市商业的带动作用，即便是土地价稍微低一些，也会优先引进知名的、成熟的商业综合体。

像是华润旗下的万象汇、万科旗下的印象城、万达旗下的万达广场、恒隆旗下的恒隆广场、太古地产旗下的太古里，都是成熟的商业综合体。这些企业有运营商业项目的经验，在竞标商业地块的时候，肯定是有优势的。

而住宅项目，也会考量到对地块周边产业和土地的带动作用。比如某个地块建一个住宅项目，若是售价高卖的又好，那周围的土地也会跟着升值。若是售价便宜而且还卖不动，那么周围的地块也会跟着贬值。

这些都是最基本的，除此之外还有很多条件，也都是在考量范围之内的。

在这方面，有实力的房地产开发企业，肯定是更具备优势的。

也是因为这个原因，在2006年之前，港资房地产企业可以在一线城市大杀四方。

因为港资企业不仅有资金的优势，也有管理的优势，在竞标地块的时候具有比较多的加分项。

这次一口气放出八块土地，可是一块大肥肉，肯定会有不少房企本身实力比较一般，却想要浑水摸鱼，想来碰碰运气。

也因此才有了两个阶段的竞标。而第一阶段的竞标，就是要排除掉那些实力不足的企业，最大限度的避免有人浑水摸鱼。

简单的说就是不让那些等级低、装备差、操作垃圾、还没意识的人混队，留下一批高级玩家再进入到下一阶段的PK。

……

李卫东亲自来到了第一阶段竞标的现场。

“李卫东怎么来了！”一位年轻人很快注意到了他。

“遇到熟人了么？”旁边的中年人开口问。

“霍先生，那个人好像是小狗集团的董事长李卫东。”年轻人开口道。

霍先生抬头望去，然后点了点头：“是有些面熟，我应该在杂志上见过他的照片。不过今天是土地竞标，他来做什么？他不是做小家电的么！”

“难道小狗集团也开始涉足地产了么？毕竟最近几年，向房地产转型的企业可有不少。”年轻人开口说道。

“这两年无论做什么的，都开始搞房地产，内地房地产市场的秩序是应该整顿一下了，要不然什么阿猫阿狗的都来做房地产了。”

霍先生撇了撇嘴，接着说道：“这李卫东也算是内地有些名气的企业家了，不好好的做家电，跑来房地产行业掺和什么！他以为做吹风机和开发楼盘一样么！

不是手里有钱就能做房地产的，看来李卫东也并不知道，今天的第一阶段招标，就是要先淘汰掉他这种不太专业的房地产开发商！”

霍先生的语气中充满了不屑，好像还有几分看不起李卫东。

这位霍先生是港岛长江地产派驻到内地高管。

很多港人在面对内地人时，是有优越感的，霍先生也是如此，即便李卫东是内地比较著名的企业家，但是在霍先生看来，李卫东也不过是个近些年才富起来的“老表”。

更何况当时的港资房地产企业，还正处于巅峰时期，面对内地企业时，也会将自己摆在优势地位。

霍先生又来自于长江地产这种龙头级的港资企业，若是万科这种大陆房地产行业老大哥，或者是华润、保利这种央企背景的房企，霍先生还会正眼看一看，那些不知名的房企，根本入不了霍先生的法眼。

李卫东并没有多做停留，而是直接去了某一间休息室，因此现场见到他的人并不多。

不过是即便看到了李卫东的人，也没有太过在意，此时所有人的心思，都放在竞标上，谁会去关注李卫东的出现。

……

房间内，陈处长摘下眼镜，揉了揉晴明穴。

“处长，接连审核了十几家企业了，要不要先休息一会？”旁边的科员开口问道。

“不了，继续吧！”陈处长重新戴上眼镜，接着说道：“还有好多企业等着我们面询呢，就不要浪费时间了，咱们尽早完成任务，好向领导汇报结果。”

旁边另一人则开口说道：“主要是想来浑水摸鱼的太多了，有些房企规模不大，野心却不小，一下子标好几块地。

这种人也是心里没个数，他们在集中力量标一块地都未必能拿得下来，还想一口气吃的大胖子，纯属是来浪费时间的！”

“是啊，也不知道是谁给他们的勇气，要规模没规模，要项目也没有运营过有分量的项目，有的房企，我看连跟银行申请贷款都困难，竟然想来咱们这里拿地！”另一人也开口说。

又有人开口说道：“哎，最近几年房地产行业也的确是太混乱了，房地产企业冒出来一大堆，虽说有不少优质的大企业，但更多的还是劣币。很多小企业做的项目，不光是偷工减料、质量堪忧，甚至有可能烂尾。”

陈处长马上说道：“所以我们要把好关，绝不能让劣币驱除良币！别的地方咱们管不了，但是在咱们这一亩三分地上，每一个项目都要做好，决不能给劣币生存的空间！”

陈处长说完，拿起了下一份的资料，然后看了一眼，开口说道：“下一个是东山地产，你们听说过没？”

“名字倒是挺顺口的，可惜没听说过。”有人马上摇了摇头，接着道：“资料显示，这家企业最近几年才成立，也做过几个成功的项目。”

“都是三线城市的项目，怎么能跟咱们这里的项目相提并论！小地方发展的企业肯定想来一线城市分一杯羹，咱们这次卖地，这种三线城市的小企业来竞标的可不少。”

这人一边说着，一边翻看着东山地产的竞标资料，随后突地轻呼一声；“还真应了那句话，人有多大胆，地有多大产，这东山地产，竟然要参与全部八个地块的竞标！”

“啥？全部八块地都要竞标？长江和万科都不敢这么玩吧！自己几斤几两没数么？我看这个东山地产就是来捣乱的！这样的企业，干脆直接毙了得了，省的浪费怎么时间！”

还是陈处长干咳一声；“竞标流程是我们自己制定的，人家按照规矩来参加，哪能说毙就毙！那我们岂不是成了黑箱作业！要淘汰也得按照规矩来。”

旁边那人马上说道：“那咱们就别浪费时间了。去叫东山地产的代表进来吧！早点结束面询，也早点毙掉他们！”

不一会，李卫东被带到了房间内。

“这人长的还挺像小狗电器的董事长李卫东的！”陈处长心中暗自琢磨着。

李卫东这种做实业的企业家，每投资一个项目都能给地方带来大量的就业和税收，自然是各地招商引资的香馍馍。所以地方上的干部哪怕不认识李卫东的，也肯定得见过李卫东的照片。

再者说来随着互联网时代的来临，这些大企业家的相貌，也不再是杂志上才能见到的东西，随便百科一下都能出来一大堆的照片。

陈处长还在纳闷，眼前的这人怎么这像李卫东时，李卫东则自我介绍道；“各位领导好，我是东山地产的高级顾问李卫东。”

“也叫李卫东？这人还真是小狗集团的李卫东！”陈处长愣了好几秒后，才开口问道：“您是小狗集团的李董事长吧？”

李卫东微笑着点了点头：“对，是我。”

“哎呀，李董事长大驾光临，有失远迎啊！”陈处长直接站起身来，上前与李卫东握手，同时还开口问道：“李董事长，您怎么成了这个东山地产的高级顾问了？”

“实不相瞒，东山地产有两个股东，其中一个就是我。我对这一次的土地竞标也很感兴趣，所以就亲自来了。”李卫东开口解释道。

在场的众人互相对视了一番，此时大家都已经明白过来，李卫东都亲自出现来参与竞标的面询了，那么这个东山地产肯定不是来浑水摸鱼的，并且还对某个地块志在必得。

稍加寒暄后，还是李卫东主动提出来：“陈处长，您的时间也很宝贵，后面还有那么多企业排队，那咱们就开始面询吧！”

“好，开始面询。”陈处长回到座位上，然后开口说道：“李董事长，请您先介绍一下东山地产的情况吧！”

李卫东将东山地产的情况简单的介绍了一番，随后陈处长又说道；“李董事长，您觉得东山地产跟其他企业相比，有什么优势？或者你们对项目的开发，有什么独到的规划？”

企业优势和项目规划，这才是面询的重中之重，也是各家企业可以拉开差距的地方。