售货员太重要了，就像是后世某音上那么多带货主播，普通人是轻易不敢点开看的，否则立马成为月光族或者背上数月乃至一年的网贷。

“顾客们穷吗？也不尽然，咱夏华人喜欢将好东西攒着，留到逢年过节那么几天里放开了享受。但他们也会精打细算，只要让他们知道自己占了大便宜享受到真实惠，那他们有什么理由继续捂着口袋呢？俗话说得好，过了这村没这店呀。

这是其一，而更重要的理由在售货员身上。我只是对各位姐姐和哥哥们进行了简单的培训，然后告知他们领导们许诺将额外盈利的两成作为绩效奖。那每个人至少能拿到十五块的提成，他们有什么理由不让自己变成顾客们的贴心小棉袄、小暖炉？

否则拿着相差无几的工资，大家伙只会攀比谁工作轻松，这样的状态下自然没法扭转供销社的劣势，继续对着百货大楼望尘莫及。

有舍才能有得，一定的放权，也会收到意想不到的惊喜。”

安知夏简单地回答了大家的各种疑问，话音一转说道：“我们更多的要往前看，经过一个月的实验，盈利清晰而真实地向我们证明售货员在销售环节里起得重要作用。

只要我们给予售货员一定的激励，那盈利还会继续攀升，如同乡下按劳分配、多劳多得是一个道理。

那接下来我们要真正开始追上百货大楼的步伐！这里我要说两个重点，一呢，是货品的质量、样式与价格，这三点达到最优值，顾客自然会渐渐向我们靠拢。我们比其他商场有着太大的优势了，哪个乡镇没有供销社的影子？论数量和规模，他们是比不过咱的。

那我们完全可以发动乡镇供销社，一起寻找货源，酒香不怕巷子深嘛。这一点上，得需要领导们大刀阔斧地去把控，舍去老旧货源，更换具有竞争力的货源，我这个小同志是插不上手的。”

安知夏相信夏华国人们的智慧，也相信一直存在于商场残酷的优胜劣汰规律。

“第二点便是销售方式，上次我偷巧将几家供销社库存销售一空。可见大家伙对于打折、买送等等力度大的活动没有丝毫的抵抗力。刚刚李部长跟我说，在城郊已经修建好大型养殖场，并且用拉货火车从江州省进购一批数量不少的鸡、鸭、鹅、牛、羊、猪。

等养殖场步入正轨，我们拿到领导们的批条，那就可以填补城里居民对肉蛋需求缺口的同时，刺激他们来我们供销社消费。

单单这一个噱头，足够大家伙疯狂的！”

李部长此时站起来补充说：“江州省五旗公社有成功且丰富的饲养经验，我们正好照搬过来，扩大饲养规模，丰富了咱销售产品和数量的同时，也从百货大楼几个商场那抢来更多客户。

只是薄利多销，咱也能在盈利上一点点追赶上他们！”

他笑着跟众人汇报了饲养规模，庞大而精准的数据令大家直观地感受到这种令他们都心动的实惠和诱惑。