“算了，你不问我替你问吧，你心里是不是有个问题，这台灵气汽车经过豪华的装饰之后，成本已经快达到一百五十两银子了，我又想先在大李国销售，这么贵，怎么卖的出去？”

计玄策点了点头，被慕夏一提醒，这的确是个问题。

慕夏为他解答说：“这就涉及到消费心理学了。

一说到消费心理，大概有四种，从众，求异，攀比，求实。

您是生意上的老手，应该不用我来过多解释了吧。

灵气汽车，的确很贵，所以求实就算了，咱们达不到。

所以我一开始就把消费群体定位在了大李国的贵族。

可是贵族们都精得很，想挣他们的钱没那么容易。

但是你不要忘了，我有个皇帝舅舅啊。

你想啊，如果李初晟买了第一台灵气汽车，或者商业推广我送他一台也行，他坐着灵气汽车给各个贵族看，并且帮我宣扬一样这个汽车的好处，还愁这些贵族们不买吗？

这样一来，咱们再利用消费者从众的心理，他们买我也得买，很快就能销售就能铺开。

销售铺开之后还不算完，消费者还会有攀比的心理，一个家族买了一辆够用吗？哪个贵族不是三妻四妾的啊？

这个时候，就要靠你们了，在大李国的京城适时的散播点谣言出去出去，说谁谁谁家的小妾和正室打架，就是为了抢车，或者说谁谁谁家买了第二辆车，他就觉得他们家高人一等了。

嘻嘻嘻，接下来，那些钱多的没地花的贵族们，定然开始攀比谁家的汽车多。”

计玄策听得目瞪口呆，他刚想大力的夸赞一下慕夏，就看慕夏伸手阻止他。

“还没完呢，你别着急，等我说完，消费者还有个求异的心理呢。

随着各家灵气汽车越来越多，市场快要饱和的时候，咱们就出一个高阶版的灵气汽车，不但装饰的豪华了，速度也变快了，同时，买了高阶版的灵气汽车，可以在咱们商铺买稍微高级一点的灵石。

等到高阶版的卖了一段时间后，咱们就该推出私人订制了。

那这必须得大土豪才有资格买，必须提前预约，一年就订制十台，还卖的死贵死贵的。

谁家有一台那就是身份的象征，独一无二，怎么样？”

计玄策忍不住拍了拍手道：“太精彩了，我现在觉得我这三十年的生意白做了。”

“所以您这下明白了我为什么把首批的销售放在大李国，又为什么要先推出普通版的，后推出豪华定制款的了吧。”

计玄策觉得自己如同井底之蛙跳出井口一般，终于见识到什么才是真正的生意人了，把头点的和小鸡吃米似的。

“那现在可以和我合作了吧。”

慕夏这句话一说完，计玄策面露难色。

“八小姐，我和您说实话，渊渟泽汇要和别人合作，需要建厂，还需要投入很多钱，我一个人说的不算。