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互联网企业，用户数量，或者说是流量，当然很重要，可以说是一家公司的命门。

但拿到流量后，如何进行变现，却是更重要的要素

如果你的流量无法变现，那么这就是垃圾流量，相当于公司只能往里烧钱，以维护这庞大的流量，每个月需要支出巨额的服务器和带宽费用，以及高昂的人员工资。

但却没有相应的收入

高支出，低收入，这样的公司还谈什么未来呢

所以，当初风靡全球的icq，就是因为找不到流量变现的渠道，只能以一个相对较低的价格，把自己卖给了传统媒体巨头。

而现在的企鹅公司，可以说也正面临着这样的窘境。

用户数量足够多，流量足够大，但一直却没有找到合适的流量变现的办法。

表面上看起来很是“繁荣”，实际上却是危机四伏

用一个词来形容现在的企鹅非常合适，那就是“虚假繁荣”

因为用户数量增长还比较快，所以企鹅的投资者们还有耐心，愿意给予公司更多的时间。

但随着用户数量增速变缓，那么营收的重要性就会凸显出来。

要是到时公司还是找不到合适的流量变现方法，那投资者们的耐心就会被耗尽，企鹅公司也会从现在的“独角兽企业”，变成一个垃圾企业

企鹅公司现在已经到了这个关键的阶段。

用户数量足够多，要开始想办法把这些用户数量，转变为财务营收了

为此，小马哥和企鹅的管理层们也想了很多的办法。

例如，开通付费注册、qq俱乐部、靓号业务、广告业务等。

这些都在这两年内一一上线，但效果可想而知，并不理想，甚至有些业务为企鹅带来了巨大的舆论压力，以及骂名

就如它的广告业务，最早的qq用户应该还记得。

当时的qq聊天框上面有一个长方形的区域，是用来展示广告的。

这是qq最早用来尝试流量变现的手段，也是当时互联网行业所有公司都会使用的流量变现手段，互联网广告

可惜的是，qq是网络即时聊天软件，聊天框本来就不大，能给到用来打广告的区域自然只有很小的一个地方。

这一点上，完全无法和那些门户网站相媲美。

门户网站上的广告，甚至可以占满整个用户的整个显示器屏幕，展示效果自然远比qq上面的要好。

所以，除了同行们，也就是别的互联网公司愿意在qq上打广告拉用户外，真正的传统行业用户们，没人愿意在qq投放广告。

不光是因为广告展示面积太小，还因为当时的qq用户“质量”太差。

那会优质的互联网用户，还都在用sn呢，用qq的一般都是低龄人群，在广告主眼中，属于消费能力太差的那一类

所以，qq的广告业务并没有为公司带来多少收入。

至于付费注册，也就是掏钱才能注册新的q号，这个事情当时引起了轩然大波，搞得企鹅差点“夭折”。

试行了一段时间后，就悄悄下线了。

其它的什么q俱乐部、靓号业务，只能说是聊胜于无，属于蚊子腿，解决不了问题。

那时的企鹅，真正的主要收入来自移动互联网。

是的，在2004年时，移动互联网已经蓬勃发展起来。

通过和移动梦网的合作，为企鹅带来了不菲的收入，这项收入，也是企鹅公司最大的收入来源

2003年，企鹅公司全年营收为73亿人民币，其中有六亿来自移动梦网的分成

其实，对于2004年的企鹅，流量无法变现，还不是最重要的问题。

还有一个更严峻的，甚至是威胁到企鹅生存的问题，正摆在小马哥他们的面前。

中国互联网历史上，谈到网络即时通讯软件，必然绕不开2004年这个时间节点。

很多人用“诸神之战”来形容这一年网络即时通讯软件之间的残酷大战

或许是前两年小马哥他们的那些骚操作，让竞争对手们看到了可乘之机。

也或许很多互联网大厂的原本业务发展到了瓶颈，所以对即时通讯软件这个虽然不能赚钱，但能带来巨大流量的细分领域产生了兴趣。

总而言之，在这一年中，小马哥他们就突然发现，市场上冒出来特别的竞争对手。

而且还都是非常有实力的大公司，纷纷推出各自的即时通讯软件，来直接和企鹅开始了短兵相接。

网易在2002年就推出了网易泡泡，市场占有率仅排在企鹅和sn之后，为第三。

在2004年时，丁总宣布把网易泡泡升级为战略产品，项目经理直接向他汇报。

2004年6月，网易举办新闻发布会，宣布在技术上取得了突破，网易泡泡可以直接发送语音

消息，不光是网易泡泡用户之间可以语音通话，甚至还可以和进行语音通话

这个技术在当时绝对是吊炸天一般的存在

只要政策允许，立刻就可以上线，这可比那时的企鹅先进太多了

除了网易泡泡这个竞争对手外，还有全球互联网巨头微软的sn，用户数量虽然比企鹅少一些，但用户质量非常高。

那几年的小白领们，基本都是使用sn的，你要说自己用企鹅，都不好意思和人打招呼

在2004年，比尔盖茨第九次来到中国，并郑重宣布，会继续扩大在国内的投资，在首都和魔都两地，组建了sn中国的市场和研发中心。

在这一年，冲入即时通讯市场，想要和企鹅一决雌雄抢夺用户的，可不止网易和微软这两家企业。

还有雅虎的雅虎通，新浪的新浪u引进了skye，搜狐的搜q，263的e话通，网通的天天即时通，阿里巴巴的贸易通

甚至就连国内的电信运营商也进入这个市场来凑热闹，中国电信推出了vi

同时，中移动的飞信也已经在酝酿之中

据统计，当时国内同时存在两百多款即时通讯软件。