“卖家那边同意见面了。”

“老规矩, 验货, 估价，付钱。”

“不过那边不同意去我店里, 特别小心，约了个茶室。”

“不瞒你说啊许姑娘，我是感觉你们这一单怎么有点‘路数不正’的意思？不会出什么问题吧。”

……

钱老板那边来了确切消息, 见面时间是下午，地点在古玩市场后街的晴明巷。

巷子窄、深, 车进不了, 只能走, 沿途不是石板路就是砖墙，厚厚的藤蔓枯枝覆在墙头，如一幅浓墨铺洒的风景画卷。

骤然的降温让鼻尖下吸入的空气都变得冰凉，许棉裹着棉服戴着围巾，两手深深地插入口袋里。

围巾圈着头发, 耳机刚好被遮住。

“我到了。”许棉穿越深巷, 拐了好几个弯, 终于找到了那间茶室。

耳机那边传来霍江逸淡定的声音：“进去吧。”又道, “天冷，进去喝点热茶。”

许棉藏在口袋里的手指紧了紧。

距离衣帽间事件过去已经好几天了，恰逢冷空气南下降温，天气骤变，老板大发慈悲不用早起，早市也不必去了。

许棉每天都在别墅, 像只冬眠的兔子，如无必要基本不下三楼，避免了和某总频繁碰头的尴尬。

今天和钱老板见面，她照例一人赴约，既然是一个人，自然也没有什么可尴尬的，出门前她还暗暗在心里庆幸，太好了，一个人。

等耳机塞好，电话拨通，一声清冽如泉音的男声飘进耳朵里时，如同电流穿过头脚四肢，电得她浑身发软，心口酸麻。

一瞬间，几天前在衣帽间里发生的一幕幕画面在脑海里翻江倒海。

她一口鼻血差点喷出来。

这才意识到见不到人只有声音的杀伤力到底有多大。

而人类的联想是在五感相连的基础上进行的，听到声音就回想起画面，回想起画面就仿佛回到了那一天。

绵长的呼吸，酸软的膝盖，绯红的耳根，还有贴着她耳畔的属于他的气息、声音……

停！

别想了！

她立刻用理智刹车。

茶室院外隔着木栅栏，门口挂着风铃，许棉推门而入：“有人吗？”

“有，有，许姑娘，这里这里。”钱老板的声音从屋内传来。

茶室不大，雅座在二楼包间，临着一条小河。

春日赏花喝茶或许别有风味，冬日只觉得河山满目苍凉，还冷飕飕的，于是窗户没开，玻璃门合上，珠帘拉下，隔开一方小天地。

二楼没别人，只有许棉和领着着她上楼的钱老板。

钱老板今日穿了件黑色羽绒服，师爷款的眼镜没戴，看起来终于像个现代人了。

他带许棉上楼，进雅座之前便招呼说：“老瓷器就在里头放着呢。”

许棉一眼瞄到他耳朵上的无线耳机，猜到了：“卖家人没来？”

钱老板笑笑，眼镜眯成一条缝，指了指耳机：“低调，低调。”又道，“货在就行。”

进了雅座，果然没人，只有一只棕色木匣子摆在茶桌正中央。

许棉眼睛盯着那只匣子，钱老板率先坐下，不多废话，茶都不上了，直接开箱。

许棉终于亲眼见到了那只清代笔洗。

保存完好，火气全无，蓝釉，四爪金龙纹，整个器形饱满润泽，堪称佳品。

许棉坐椅子上，托在手里正过来看反过来瞧，对面的钱老板笑眯眯地泡着茶，不时观察她的神情，过了一会儿，忽然道：“卖家说，这老物件的品质没问题，绝对是好货。”

许棉没吭声，又托着瓷器反过来看胎底：“嗯，没问题了，是老瓷器。”

钱老板眯眼笑：“那你老板的意思，多少价合适？”

耳机里，霍江逸不紧不慢道：“估价已经给过你了。”

许棉凝神，沉着地面对钱老板道：“估价已经给过你了。”

霍江逸：“现在东西在这边，价格也不该我来出。你该问问那边想要多少价。”

许棉复述，神情冷然地加了句：“没你这种规矩。”

钱老板笑笑：“好说，好说。”过了一会儿，他伸出食指中指，出了一个价。

许棉看懂了，扬眉：“两百？”单位：万。

钱老板眼神示意她，问她的意思。

许棉默了默，故作高深：“贵了。”但也不说贵了多少。

钱老板默了默，再次道：“一百九，不能再低了。”

拍卖场有两种销售模式，一种是拍卖，一种叫私人洽购，拍卖一般根据应价，价格会由低到高，私人洽购却相反，一般会出一个高价，商谈的过程中价格会越谈越低，直到双方都满意，最后成交的价格一定比最初的叫价要低。

在掮客们把握资源人脉的古玩自由市场上，某些时候，价格也会由高到低地谈，卖家有个价格底线，买家也有个心理预期，只看最后谁先妥协。

许棉第一次经历这种博弈，在价格商谈的过程和钱老板神情、语调压力下，不免觉得有点小紧张，也有点刺激。

耳机那头霍江逸的声音却始终平稳，不紧不慢：“喝口茶，悠闲点，和他聊聊天。这是持久战，你要用你的神情告诉他，你懂行情，一百九买的都是傻子，你和你的老板没人会做这个傻子。”

许棉倾身，端起茶桌上的茶：“钱老板，你这是什么茶？”

钱老板看着她：“恩施玉露。”

许棉扬眉，举到唇边抿了一口：“嗯，真香。”

钱老板眯了眯眼，笑笑：“其实今天这壶玉露比较普通，茶室么，也舍不得存太好的茶，改天许姑娘有空，去我店里，我那儿有好茶，保管比这个好。”

她扯开话题，这钱老板跟着不聊价格了，许棉心知此刻的台前幕后四人里，搞不好只有她最“嫩”。

今天也必然会是个持久战。

她不敢多喝，怕多跑几次厕所就打乱商讨价格的节奏，只拿唇抿抿，品味茶的香气。

接下来，便是你来我往地讨价还价。

价格一路从一**十五万降到一百六十万，期间过去两个小时，新泡了两壶茶，雅座消耗掉三盘配茶小食，钱老板起身三次做出价格谈不拢欲要离开的样子。

许棉一开始还撑得住，到后来就有种精元耗尽、马上要魂飞魄散的无力感——要不要这么磨蹭啊！

对面的钱老板也从精神抖擞变得满脸疲惫。

他就没见过比他还能耗磨时间、还坐得住的买家！

是人吗？

钱老板喝茶喝撑，一口都喝不下去了，木匣和笔洗收好，带在身上，去楼下上了个厕所，出来站在一楼门前院子外，和耳机那头的卖家沟通。

“行了吧，一百三行了，你这老瓷哪怕放到拍卖行，恐怕也拍不出这么高的价。”

电话那头的男人的口气非常无奈，显然这长达两个多小时的远程旁听也听得他非常心累：“他们真有‘流出’渠道？不会是骗人的吧，都能转手高价卖给外国人，还在意这点‘成本价’？”

钱老板无语：“又不是一两百万买了你的转手一个亿卖出去！要是这老瓷只能在国外卖个两百万、两百出头，他们当然得还价。”又道：“你是没在这边，买家那女孩子沉着的很，喝点茶吃吃零食聊天砍价一个没耽误，一看就是圈子里的老手，想忽悠她卖个高价就甭想了！”顿了顿，又道：“她今天还戴着耳机呢，我怀疑今天就不止她一个，耳机那边的老板搞不好就在。”