围巾每天都卖脱销，这是楚瑜乐见的，到了一月，寒风凛冽，出门一站，腿都哆嗦，楚瑜自己搞了条宽围巾，每天出门就把头包着。

“楚瑜，你这条宽围巾好漂亮！刚买的么？”简佳人凑过来问。

简佳人长得很漂亮，秀气白净，脸小小的，骨相很好，是那种没有攻击性的长相，她笑起来也很好看，嘴边有两个小酒窝，倒是不负这个名字。

简佳人最近跟大二的师哥走得很近，洪雪涛说她在谈恋爱。

“是啊，佳人！”楚瑜笑着说：“这种围巾比较挡风！”

“是啊！楚瑜你围着好好看，看你围我特想买一条，对了，你这款式我怎么在外面没见过？”

楚瑜微愣，想说这个款式是她刚做的新款打版，还没上市呢。

“可能我这款进的少吧！颜色比较素！”

“颜色虽然素，但一看就是好东西，怎么说这种感觉呢，很高档！”简佳人评价。

楚瑜笑笑，她设计的款式遵从后世奢侈品的那一套，简单大方为主，特别耐看，简佳人的评价是很中肯的。

“嗯，coco的围巾看起来比较高档。”楚瑜附和。

舍友们又都围过来，叽叽喳喳，都说楚瑜戴这条围巾很好看。

简佳人犹豫许久，终于鼓起勇气说：“楚瑜，你这条围巾能不能借我戴戴？那个……我这周末和师哥看电影，想说这围巾很显肤色……”

楚瑜明白了她的意思，前世楚瑜和室友们处得就不错，大家经常换衣服穿，换围巾和饰品，只要不介意就无所谓，这个物资稀缺的年代，一条围巾也是值得借的东西。

楚瑜笑了笑，语气轻松：“那就戴我这条吧！我这条宽，你出去好挡挡风！”

简佳人高兴坏了：“楚瑜，你真的肯借我？”

“当然可以！你先戴！不还我都行！我没意见！”

楚瑜一向大方，简佳人笑嘻嘻说：“放心！用完洗好了还你！”

其他人吃醋：“楚瑜你偏心，我也要戴！”

“我也要！”

“嗯嗯，我也要！楚瑜你可不能只偏心佳人啊！”

楚瑜笑了，这帮人也太油菜花了。“行！你们轮流戴！拿去戴吧！”她小手一挥。

“哎，给我试试……”

“我也试试……”

于是，楚瑜这条围巾还成了抢手货。

围巾热销，每天都不够卖！虽然也有新的商贩找来想要批发摆摊，但这些新手单子都小，每次都批发几条，大头还是被陈二军几人吃去了。

在这样的情况下，手套也卖的很快，只可惜手套的总量多，加上利润不如围巾，大部分零售商还是以围巾为主，以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完，最好的一天销量也不过1000多点，可机器每天都要生产，到了一月中旬，楚瑜的库房里已经压了上万双手套了。

楚青很着急，一万双手套的库存可不是小数目，再说这也是要原材料做起来的，等于每天做出来的手套都要她们垫钱进去。

“楚瑜，怎么办？要不要缩减产量？”楚青问。

库房里的手套摆放得很整齐，在楚瑜的要求下，新招的库房女工人每天把手套按照颜色款式，分类摆放好，每天都要登陆库存量。

楚瑜看向眼前的仓库，一万双手套确实不是个小数字，但吸取围巾的教训，削减产量是不行的，既然这样，那就只能再招代理了。

“不能减产！”楚瑜做了决定：“我们要相信，手套不是不好卖，而是现在的零售商不愿意主打手套，毕竟一条围巾能赚两块钱，可一双手套仅赚一块钱，他们主打围巾也情有可原，这样吧！我再去找点摆摊的人过来！”

楚瑜说完，正要往外走，却见一个三十多岁，打扮时髦的女人走过来，她伸着头朝工厂里看。

“哎，姑娘，你们老板在吗？”

楚瑜打量她片刻：“你找我们老板什么事？”

女人解释道：“是这样，我想代理你们的手套去上海卖。”

“上海？”楚瑜怔了片刻，她也想过把东西卖去上海，只可惜上海离这太远，她无暇分心。“你在上海是做什么生意的？”

女人呢笑笑：“不瞒你说，我倒卖过东西，也就是这时能承认，原先那会这都要治罪的，我之前卖的是水产，天天躲躲藏藏赚点辛苦钱，累死累活的，现在冬天水产不好卖，我想转卖点别的，这不，昨天路过一所高中，见有人在门口卖手套和围巾，觉得款式很不错！想运去上海卖看看！毕竟那边还没有过这种款式，对新事物接受度也高！肯定好卖！”

楚瑜笑了：“这倒是个好主意。”

女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗？我想直接和她谈！”

楚瑜嘴角噙笑，伸出手说：“您好，我就是coco品牌的老板，林楚瑜！”

“……”

女人用了很久才消化这个事实，眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板？还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂，这人要不是开了天眼，就是有关系，有异于常人的洞察力，她呆愣地伸出手，无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。

“我叫冯兰。”

俩人打了招呼，商谈了下合作细节，手套不管卖去哪里，只要能卖掉就行，如果真能拖去上海卖，倒也是件不错的事情，这有助于coco打开上海市场。

楚瑜思忖道：“我们的手套卖得有多好，你应该知道，我们不愁卖，再贵都有人买，如果你想在上海卖，有两种合作方式，一种是跟其他人一样，做零售商，进货量没有限制，十件就可以批发给你，价格也跟他们一样，围巾八块，手套两块。”

冯兰勾唇看她：“还有一种呢？”

楚瑜喜欢跟聪明人说话，她笑道：“还有一种是做我们品牌的上海总代理，总代理拿货量比较高，最低一千件起批！”

“一千？”冯兰脸色变了下，一千件可不是小数目，即便是单价最低的手套，一千件也得两千元左右的资金，这什么概念？她走南闯北这些年，倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧？”

她有这样的反应，楚瑜并不意外，她靠在椅子上，笑道：

“听我说完，你就觉得不多了，你一千件起批，我给你一块五的价格，你去上海再找代理卖，什么事不做就可以赚个差价，如果自己拿去卖，利润更高，更重要的是，如果你做上海总代理，由你招分代理，上海区域，我只会供货给你一家。”

不得不说，楚瑜开出的条件很诱人，上海独有的供货商，上海这么大的市场，如果真的都能吃下，赚得还能少吗？

见她动摇，楚瑜继续劝说：“你真觉得一千件很多？不瞒你说，我这里的手套每天都能卖上千件，围巾也是一样，根本不够卖，你如果再犹豫不觉，我可能都没货供给你，因为北京这边我打算扩招代理，没过多久，你将会发现北京各大商圈学校前，都有摆地摊卖coco东西的！”

冯兰走南闯北这么多年，有基本的判断力，她观察了好几天，知道这东西真的赚钱，销量是实实在在的，这么漂亮的款式，上海那边人肯定喜欢。

想到这，冯兰一咬牙：

“行！你给我先来两千双手套！如果卖得好，我发电报给你再帮我发货！”

“行！”楚瑜笑着伸出手：“合作越快！”

“合作愉快！”

两千双卖出，收回三千块成本，楚瑜的库存压力又小了一些，她笑笑，这个冯兰一看就是有能力的，等这批货到了上海，一旦卖的好，那这点库存还不够她玩的。

果然，三天后，楚瑜又收到了冯兰的电报：

“所有的手套我都要了！”

楚瑜回：“抱歉，只能供给你五千双！现在北京这边不够卖！”

楚瑜说的是实话，最近有不少摆摊的人找到楚瑜这里来，要做代理，围巾的货几乎轮不到他们，陈二军几人先来，不可能把货让给他们，而楚瑜这边产量有限，因此，这些人只能卖手套。

他们卖的还算不错，有个18岁的年轻人，第一天卖手套就卖了上百副，赚了一百块钱，把他高兴得都要飞了。

楚瑜把仅剩的五千双手套都发给了冯兰。

晚上回去，楚瑜又开始数钱。

不知不觉，存款过两万，直逼三万了！

身为一个万元户……也没什么感觉嘛！

周末陆薇来上课，楚瑜把她带去仓库让她拿了条宽款围巾，陆薇很激动：

“嫂子，你上次送我的我都舍不得围！”

楚瑜失笑：“你收着就能保证围巾不旧了？”

陆薇吐吐舌头，她就是爱惜这围巾，这可是她的女神，她的嫂子送她的！

陆薇最后还是挑了一条宽的浅黄色拉毛围巾，楚瑜又挑了条驼色的递给她：

“薇薇，回去拿给田阿姨，就说我送她的。”

“谢谢嫂子！”陆薇激动地问：“对了，嫂子，你和我哥进展到哪一步了？”

楚瑜没瞒她，笑道：“我和你哥这个寒假订婚结婚。”

“什么？”陆薇的围巾差点掉了，俩人都要结婚了？她怎么不知道？