围巾自售卖以来, 一直由几个零售商销售，真要找原因, 也得从他们身上先开始。

楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”

“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道, 北京人买东西，都会规划路线, 好比买围巾, 她心里列出几个销售围巾的商店，一个个找过去, 如果都没货，最后再去王府井百货, 我想着既然商店围巾奇缺, 不如就在商店门口卖, 因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店，也会在王府井周边卖。”

楚瑜又问其他人, 大多是一样的答案，谁也不是傻子, 谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾，商店一旦没有, 出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮，这不就很容易成交了？

但这样做也有个局限性，总在一个地方卖, 很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。

说到底还是款式少，不够挑，没有新意。

想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”

“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”

“没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的围巾之所以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样，不如主动出新款，从今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”

楚青点头道：“行！就按你说的办！”

楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有菱格的，有类似于巴宝莉的方块条纹，有印满爱心图案的，颜色搭配以大家黑红灰为主。

“楚瑜，这几个款式都蛮好看的，市面上都没见过！”

楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。

其他工人站在边上看着，遇到困难的地方大家一起琢磨，最终把所有的图案都做了出来。

看着眼前这些漂亮的围巾，就是工人们都爱不释手。

“真的好漂亮！”

“是啊！从没见过这样的款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”

“像外国的款式！社会主义就没人穿过这种，很洋派！”

楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的效果果然很不错。

“姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样，咱们可以试着做不同配色！”

大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”

楚瑜勾唇，眼看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的北京，供暖设施不到位，屋里非常冷，湖里的冰厚得足以让人在上面打球，颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰，这样冷的天气，谁不想要一条拉毛围巾呢？再退一步说，北京人需要围巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待过，那时候的北方供暖很好，待着舒服，真正让人冷到发抖的往往是南方，阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝，逃都逃不掉。

也就是所，她的围巾还可以往外拓展一下。

可是眼下没有那么多机器，还得主打北京市场。

楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。

“楚瑜，又画什么呢？”

楚瑜神色认真，拿起铅笔画了几条围巾，琢磨道：“姐，你有没有想过增加围巾的宽度！”

“增加宽度？”

楚青摇头：“围巾的宽度不就这样吗？自古以来大家都是这样设计的！咱们也习惯把围巾叠一道，再围着。”

楚瑜摇头，后世流行的围巾往往不是细的这种，细围巾并不好看，更宽一些的围巾可以当披肩，可以当围巾，还可以包住头发，大家早上上班用着正好！后世天气变暖，大家都爱宽围巾，没道理这时候宽围巾不受欢迎啊！

“姐！你试着做一条两倍宽度的围巾试试看！”

楚青有些犹豫，从来没人做这样的围巾，再说要是把围巾做得又长又宽，就意味着成本增加，成本若是增加，售价变贵，会有人买吗？

然而，既然楚瑜说了，那就做看看！楚青想着，又做到机器旁，开始制作宽度更宽的围巾，半个小时后，围巾做好了，楚青把这条棕色带着条纹的围巾展开，宽大的围巾给人一种很暖和的感觉，楚瑜今天只穿了件鹅黄色羊毛衫，她拿起围巾，往身上一围，非常自然不可以地让围巾披在肩头，这么一批，有点披风的感觉，也起到了搭配作用，让衣服变得更好看了。

“我也来试试！”周玉香说。

她穿得是一件素色的棉袄，这围巾一上身，周玉香整个人的气质都变了，围巾让她变得很温婉，也让原本朴素不起眼的衣服被点缀得像是最新款。

楚青见状，终于明白了楚瑜的意思：“这围巾很宽大，可以挡住朴素的衣服，大家用这条围巾，能让旧衣服焕发新的生命！”

“说得对！这就是我的意思！”考虑到大家不一定能接受，楚瑜最终说：“这种宽的围巾可以卖15一条，先少做几条试试看效果！”

“行！我们这就赶工！”

周玉香说着，领着组员开始制作。

次日，陈二军几人看了楚瑜的新款细围巾，都高兴坏了，有新款，有新鲜感，肯定好卖，至于宽围巾……

他们都不看好，只觉得售价太贵了，怕大家舍不得这个钱。

忙好后，楚瑜回了学校继续上课，陆战也被哥们叫去聚会，当天晚上，几个零售商都来了，陈二军先到，激动地语无伦次的：

“林老板！快！多做点宽围巾！你别说，这种围巾竟然很受小姑娘喜欢，大家都说这种款式连国营商店都没有！市面上独此一家，卖15连还价的都没有，卖的特别火爆！”