过年的时候，沐阳计算过自制一台等离子焊接设备的成本，除去他自己的设计费用，大概花了五万元，比之前估计的自制成本8万元还少。

“设备厂家太黑了，一台设备卖40万元，而且还不好用。”

沐阳想起前世，老东家买的一台等离子堆焊设备，不禁吐槽。

他计划在两个月内再组装15台等离子堆焊设备，总台数达到20台。

在一年内，总台数达到70台，也是规划最高台数。

沐阳只负责装核心部件，一个多小时就能装好一台，其余非核心部件组装，全交给车间组装，比较费时费力。

经过组装五台设备，负责组装设备的员工已经熟练，只要订单上来了，零部件准备好，半天时间就能组装一台设备，并调试好。

目前有4个员工负责下料、机加工、焊接、喷漆和组装调试，一人兼职多岗，负责设备制造。

每台设备占地面积不多，不到十个平方米，主要还是工件摆放占地方。

下一阶段，沐阳准备研发堆焊镍基合金625的设备，热丝自动氩弧焊，简称热丝自动tig。

两个业务员已报到，但对焊接行业不熟悉。

沐阳最近段时间，考虑过业务渠道管理的事。

他个人精力和时间有限，订单业务必须下放给下属负责，只有两个业务员远远不够开展业务。

如果现在都管理不好，等公司规模大后，还是得面对如何管理业务渠道问题。

业务或销售渠道的管理与控制永远是所有公司的难题。

对沐阳来说，他以前担心有的3个问题

1是业务员离职或跳槽，会把手中的资源带走；

2是业务员随意抬价公司产品，从中牟利赚差价，赚回扣；

3是业务激励方案，给少了员工积极性差，给多了公司成本高，利润低。

主要是这三个方面，公司成立后，他都在思索如何解决。

经过这段时间的公司管理磨炼，沐阳再找来宋雪露讨论，两人想到了针对性的解决方案。

沐阳说“针对员工离职带走资源的问题，我计划建立客户系统，将处于业务各个阶段的客户线索、客户信息全部录入到er系统，同时跟进，划分业务员管辖区域，避免冲突。”

宋雪露大概明白意思，但对一个大一学生来说，真的不懂什么叫er。

“一种软件，简单地说就是数字化管理公司资源。”沐阳解释道。

“这样即便员工离职，他手中的客户资源也很难带走，我们可将客户资源合理分配给业务新人，也可以将久未跟进的客户移到客户系统，分配给有能力的业务跟进。

另外，则是分散业务员的资源过于集中。