星海集团的二保焊机已经申请了专利，在6月份时已经出了公告号，我们研发科研究过对方的发明专利和设备，星海集团的二保焊机核心技术是低飞溅控制技术，比我们松上的好很多，此行上门，我们主要目标是购买他们这个技术，或者拿到授权也是可以的。

想买对方工厂，你觉得他们会答应吗？

肯定不会答应，但可以试探，最好让对方气愤，打乱对方思路和谈判节奏。

除了技术，我们还可以下套，当然，我相信，对方不会这么笨，但我们可以先试试看，万一成功呢，那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。

浜本，你擅长谈判，此行由你来谈，如果气氛不好，按华国人的说法，我来唱白脸缓和气氛。”

“嗨，明白。”浜本点头，接过这个任务。

到了今天，双方正式会面。

此时此刻。

浜本对目前的谈判进展没感到多意外，他表情平静，对方沐阳也没有生气，还是一如既往地淡淡微笑。

沐阳提出购买塘山松上，他们也没有生气，只当开玩笑而已。

浜本提出第二个建议“沐总，我觉得星海集团的二保焊机定价太低了吧。”

“不好意思，浜本先生，我们星海集团定价多少，不需要通过塘山松上吧？”沐阳被气笑了。

“沐总，你误会了，华国的二保焊机市场很大，贵方的二保焊机的确不错，没必要贱卖，依我看，和我们松上二保焊机同样售价三万多，那岂不是更好，星海集团的利润至少要多几倍吧，一起占领市场。

同时，我们松上焊接可以利用我们的销售渠道，帮助星海集团开拓国际市场。”

“提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶“不过，松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议，我想问一下，一年能包销20万台二保焊机？”

同样的，杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外，两人都是老油条，肯定不相信塘山松上有那么好心。

浜本温和笑道“可以包销，最多五万台二保焊机。”

沐阳想不到对方还真的答应了。

一年能出口五万台那是非常多了，星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。

只是，就这样让星海集团放弃国际市场，而且是在竞争对手，这点沐阳不太乐意。

不过，他还是多问一下“那价格呢？”

“我们帮忙星海集团销售，当然要赚一部分利润，可以按照星海集团的出厂价来，但是一些设计，必须按照我们松下的来做。”

听完浜本的话，沐阳总算知道对方这个建议的阴谋了，估计买星海集团的设备，然后拆掉商标，换上松上的商标进行销售，星海集团就相当于代工厂，说不定成本比他们自己制造的还低。

这种事情，跟饮鸩止渴没什么区别。

如果是一般的工厂，还真的愿意干。

“5002的出厂价是13000元，你们也愿意采购？”

“这个出厂价高了些，但如果是这个价格的话，贵方必须把整套的焊机技术与我们塘山松上共享，以便我们销售时，更好地对客户解释星海集团焊机的工作原理。”

沐阳闻言，算是猜出来对方的真正意图了，绕了一圈，代卖只是假说辞。

如果星海集团出厂价真的低，塘山松上说不定真的愿意要，然后贴牌销售，等消化星海集团的技术后，如果研发出新的技术，那就取消代卖。

“浜本、杜平先生，你们就直接说吧，看上我们星海集团二保焊机哪个技术，我能卖就卖，我不打算与松上公司合作海外销售。”沐阳不想兜圈子了。

“这”

浜本想不到沐阳没有耐心了，还以为他同意愿意代工呢，而且还看出来他们的意图。

塘山松上杜平微笑说“沐总快言快语，我也直说了，不知沐总有没有打算转让二保焊机技术，或者授权也可以。”

沐阳真是佩服这些岛国人真有耐心，还绕那么大圈子，直说道“我对比过松下的焊机，贵方需要的是，恐怕不是整套技术，而是低飞溅控制技术吧？”

沐阳刚说出口，对方五人眼睛略瞪大，想不到沐阳竟然猜对了。

浜本看了下杜平的眼色，说道“沐总，我们的确需要的是低飞溅控制技术，转让或授权都可以，还请出个价格吧，只要价格合理。”

沐阳已经搞明白对方意图了，不想再啰嗦了，直接拒绝“不好意思，核心技术是一个企业赖以生存的根本，我想各位都明白，这个技术我们不会卖，也不会授权。”

二保焊机的低飞溅控制技术是核心技术，沐阳不会卖。

这个低飞溅控制技术，还牵扯到熔池控制，直接影响到焊缝成型，即焊缝外观。

如果卖了，那星海集团的二保焊机就没有多大的优势了，那就相当于星海集团退出二保焊机市场了。

如今是星海集团申请专利了，别人想研究低飞溅控制技术，只能绕过星海集团的技术。哪怕有优化申请专利，也不能绕过星海集团的专利进行生产销售，否则就是专利侵权。

“沐总，一点合作的机会都没有吗？三亿元卖不卖，或者每年独家授权三千万元，这个价格很有诚意。”

“谢谢各位看得起星海集团的技术，你出的价格的确很有诚意，但我还不想卖，等卖的时候，再告诉各位吧。”沐阳如今想的不是钱的问题，他不缺钱，而是想把这些国外焊机品牌厂家退出华国市场。

塘山松上每年在华国卖出5万台二保焊机，未来华国市场更大大，塘山松上赚得会更加多。

如果星海集团吃下塘山松上的一半市场，那也是两三万台，毛利两三亿元，再加上其它国外品牌，可能不止十亿元。

如果授权给塘山松上公司，星海集团每年只拿三千万元，那没意思。

在未来几年，星海集团说不定会与松上总部有更大的矛盾，如今授权给对方，那就是资敌。

反正早晚要斗的事，如今星海集团翅膀已经硬起来了，不在乎早几年。

拥有阅读系统，开挂的难道还怕松上这个海外公司么。

海外暂时斗不过，那我暂时缩在国内发展，有本事你来咬我呀！

等我强大起来了，再去啃一下你们国家的市场。

在沐阳看来，能打败松上，哪怕是几十个事业部的一个，那也很有成就感。

接下来，双方也没什么好谈的了。

沐阳的意思很明白了，不想谈合作。

“既然沐总连授权都不想谈，也不想提价，那我们市场上再见吧。”塘山松上董事长杜平原本唱白脸的，结果最后让他来唱红脸，放了一个狠话。

双方不欢而散，塘山松上等五人离开。

区z府领导没有进去听双方谈什么，但看到塘山松上一行人愤愤不平离开，大概知道双方没谈成合作，也没说什么，跟沐阳说了几声，说明他们只是正常接待流程而已，让他不介意。

沐阳知道z府领导的意思，就是不想得罪双方，目前星海集团投资大，那他更不想得罪沐阳。

杜平离开星海集团时，最后看了一眼大门，暗道这个星海集团，未来说不定就是松上公司的大敌。

在车上时，众人都没有说什么，一路沉默。

他们细心，也多疑。

吃过午餐，回到宾馆时，五人默契地集中在杜平的下榻酒店卧室里开个小会。

除了杜平，其余四人都微低着头，双手放在膝盖上，像个认错的小孩。

在他们国家，阶级等级森严，在公司里也是如此。

杜平有些心情不悦，转向浜本“浜本，你觉得沐阳这个人怎么样？”

浜本微抬起头，恭敬地说“董事长，我认为他睿智、思想坚定不容易被人影响，也没有华国生意人那个弯弯曲曲，就是，好像对我们国人有一点敌意，我在跟他交谈过程中，看他表现的敌意不是很明显，但我看他眼神，感觉真的就有。”

“浜本，你分析得很精准，倒是说他对我们国人有敌意，哪个华国人对我们国人没有敌意，也许是我们多疑。

我有一个预感，星海集团未来是我们松上的一号大敌！

它发展得太快了，而且他们的几项专利，都达到世界一流水平，而激光焊和这个二保焊机，已经达到世界顶尖水平。”杜平皱着眉头，忧愁地说，“希望我是多虑吧。”

“董事长分析得很透彻，如今星海集团对我们已经有敌意了，不愿意合作，我们的二保焊机产品，上个月销售很不理想，产品堆在仓库里，华国客户宁愿等一个月，也不愿意采购我们的产品。”销售总监福田正一有些气愤说道，“这该死的星海集团，价格定得太低了！”

“目前我们没有好的应对方案，我们不能跟星海集团打价格战，也打不起，但是，该降价的还是要降，二保焊机所有型号，降价两千到三千吧，做个优惠活动。”杜平深思熟虑后很快决定，“我再和otc那边的友商协商一下，我估计他们同样被星海集团影响了，看看如何应对这个竞争对手。”

一直以来，杜平很少重视竞争对手。

但星海集团对他们影响太大了，把整个二保焊机市场搅乱起来了。

小会议散之后，杜平打电话给otc华国公司的总经理山本一郎。

一会儿，电话接通。

杜平直入话题“山本，你们上个月二保焊机销售怎么样？”

山本一郎接到杜平的电话有些意外，想思索了下很快想通，恭敬地说“老实说，我们上个月卖得并不好，机器人影响不大，正常波动，但手工焊和焊接专机市场跌了三分之一，杜平先生，你们怎么样？”

“我们售价比你们高一些，影响更大，直接对折。”杜平很不愿意提起今天的事，但他打电话给山本一郎就是想形成共同战略，毕竟都是同国企业，“我们今天，去见了星海集团，约谈合作，不过，对方不愿意合作。”

“你说的是星海集团的沐阳？他们的二保焊机卖得很火，我们就是被这个华国品牌影响的，我想不到，你们被影响这么严重，不知杜平先生有什么战略？”

“没有好的战略，我已经决定，我们松上的二保焊机所有型号，降价两千到三千，作为友商，也向你告知一下，做好对应准备。”

“谢谢杜平先生告知