沐阳对中铝高层的讨好只是淡淡一笑,现在,星海集团的铝合金汽车用板业务有麻烦了。
星海集团是从4月份开始上市铝合金汽车用板,5月份出口。
国际各铝合金汽车用板厂商到五月份才察觉到市场上多了一个强劲对手。
这些厂商主要是novelis、anbh阿鲁诺夫、aleris、stelliu、hydro aiu、ala美铝等。
novelis创建于2005年,从铝制造商加国铝业分离出来,但目前,诺贝丽斯公司属于阿三国铝工业公司的全资子公司,总部位于漂亮国亚特兰大,在全球10个国家有33个工厂。
今年,诺威利斯上半年营收55亿美金,它是全球最大的铝合金汽车板生产商。
可以说,星海集团的最大竞争对手就是诺威利斯。
易拉罐材料领域,诺威利斯是世界最大的铝饮料罐材料供应商,也是世界上最大的废旧饮料罐循环利用商。
而且,还是阿三国的企业,虽然这个国家有各种不如华国之处,但也有厉害之处。
在去年2010年,公司因看好铝合金汽车板市场前景,计划投入6亿美金增加铝合金汽车用板工厂,目前已经投入两亿美金,还打算在明年投资12亿美元在常zhou建设华国第一条汽车铝板连续热处理线。
却想不到,保时捷公司的一大半订单被星海集团抢走了!
一直以来,诺威利斯与保时捷保持良好的合作,现在却向一家华国企业采购铝合金汽车用板!
凭啥?
就凭价格比他们便宜一点?
那材料性能和质量呢?
诺威利斯高层不太相信,但经过实验室的机械性能测试,各方面数据都比他们的铝合金汽车用板要好很多,比如关键的抗拉强度、伸度率等主要性能。
此时,诺威利斯高层才意识到,狼来了!
什么都可以作假,唯独材料性能作假不了。
而且,计划在华国的投资要泡汤了。
……
7月20号,
星海集团公关部收到海德鲁铝业公司的商务拜访函,然后转给沐阳。
沐阳有些好奇,阅读一下公关部打印出来的中英文商务拜访函。
“尊敬的星海集团董事长沐阳先生,
您好!
我们是海德鲁铝业公司,成立于1905年,去年收入为78818亿挪威克朗,全球员工两万名,在汽车铝板领域,市场占有率仅次于诺威利斯……
鉴于您及星海集团在商业界的地位,我们集团总裁兼首席执行官aashei想于近期内拜访您,加深一下和你的联系与友谊,我们想初步定在7月底到8月初,具体时间可由您这边安排,相关事宜请与我联系,期待您的回音。”
沐阳看完邮件内容,在办公室里踱步思索。
拜访我的公司,打算合作?
沐阳皱着眉头,感觉有点不一样,阿塞姆想干吗,亲自来拜访自己?
真的是合作?
他当然知道这个海德鲁铝业公司,但对阿塞姆不了解,当然也没见过这个人。
目前来说,星海集团还没抢占到海德鲁铝业公司的国外业务,但也很快会有。
沐阳思索了下,还是给他回复,同意见一面。
人家大老远的跑到华国来,诚意十足了。
不管诺威利斯还是海德鲁铝业公司,沐阳都不相信。
诺威利斯在铝合金汽车用板的市场占有率差不多达到50,它就是老大,不可能与星海集团合作,只能是死对手,只想吞并星海集团的铝合金厂。
星海集团也不可能和诺威利斯合作,只有一个老大。
星海集团没有进入铝合金汽车用板时,也没想到,一个经济实力比华国差老远的国家的公司,竟然研发生产出性能优异的铝合金汽车用板,虽然诺威利斯之前属于加国铝业公司。
十天后,
沐阳派车和员工到机场去接阿塞姆,在老公司办公楼前见到了阿塞姆等一行人。
阿塞姆六十岁左右,一头金黄发,身材偏瘦,见到沐阳,非常高兴。
“你好,沐先生,很早就想认识你了。”
沐阳与阿塞姆握手言笑“你好,阿塞姆先生,还有诸位,欢迎来到华国,欢迎来到星海集团。”
“沐先生,你的英语非常棒。我来华国,这一次应该是第五次了,这一次,是想打算与星海集团进行商业上的合作。”阿塞姆一脸温和笑容,他看了下公司大门,“我听说星海集团已经建造了一栋摩天大楼,还没投入使用吗?”
“这里是我们公司的旧址,新公司大楼还没投入使用。”
沐阳与来访客人寒暄过后,带他们到自己办公室坐一会。
阿塞姆打算参观星海大厦,沐阳也满足他。
十几分钟后,阿塞姆站在星海大厦前,向沐阳伸出一个大拇指,同时说道“这里才像是星海集团,说实话,刚刚到你们公司旧址时,我以为我们来错了地方。”
阿塞姆来华国之前,肯定要了解星海集团。
参观完星海集团总部基地,阿塞姆诚恳说道“沐先生,我此次来华国,主要是想参观贵公司的铝合金汽车用板工厂,想知道我们与贵方的差距有多大,贵方是如何生产出世界先进的铝合金汽车用板,然后确认怎么样的合作,当然,我这个要求可能有些过分,我不观看核心的东西。”
沐阳看他表情,沉默了下,没有开口答应,也没拒绝。
阿塞姆被沐阳盯看,笑了下,平静地说“从目前来说,我们公司与星海集团的利益冲突极少,而星海集团的主要对手是诺威利斯。我们对贵公司的铝合金汽车用板进行实验过,非常优异,比诺威利斯还好,可以说是世界第一也不为过。
但是,星海集团是一家华国企业,en和漂亮国对华国的高科技企业都有敌意,不愿意华国企业崛起,然后会对华国高科技企业进行征收高关税,保护当地企业。
如此一来,星海集团就算有性能优异的铝合金汽车用板,也没法进入欧