花颜下楼, 大堂已经人满为患，都是等待上菜的食客，还有不少都没座位, 站着排队等都不愿离开。

    见老板下来，一名等待已久的食客忍不住高声嚷道：“老板, 还要等多久才上菜？我这肚子都在叫了，就等着尝你们那道松鼠鳜鱼呢。”

    四大世家家主吃了都说好, 柳太尉亲自认证的天下第一美食, 冲着这名头, 他们也不吃到嘴里不罢休。

    花颜抱歉道：“不好意思各位, 生意太多，小店也意想不到。咱们楼里的鱼用的都是最新鲜的，数量有限。今日后厨食材已用完了，客官想吃鱼可以明日再来。花满楼每天供应一百份, 卖完打烊, 今日这生意就先不做了。”

    此言一出，果然招致许多不满抱怨。

    “什么？那我这半天是白等了？”

    “一家新开的酒楼, 开门第一天就摆这样的谱，不好吧？”

    “什么松鼠鳜鱼，我看也不过如此, 走走走，我还是去珍味楼吃糖醋鲤鱼去！”

    “这家对客人就这态度，以后也不来了！”

    这些都是没吃到菜的食客的抱怨。

    还有人不甘心道：“松鼠鳜鱼二两银子一道, 我出四两，能给我上一道么？”

    花颜不为所动, 只是歉意笑笑：“您就是出四百两, 我也不能凭空给您变出一条鱼来呀。”

    尽管后厨还有一堆鱼活蹦乱跳。

    才当着众人面说食材用完, 这要是加钱就能做出来，不是自打脸么？这种一看就能得罪人的事，花颜断不会答应。

    那人叹道：“可惜了。”

    没尝到的都觉得可惜。巧妇难为无米之炊，食材用完不得不打烊，他们其实都能理解。只是作为食客，等上白天还没吃上珍馐美味，心里难免不痛快。

    还有已经吃饱喝足的食客在那儿看热闹不嫌事大：“不来可太好了，我明日还得来呢，这松鼠鳜鱼的味道绝了，还每日只有一百份，少个人抢我就谢天谢地了。”

    “这有什么好抱怨？这不正说明人家用的是新鲜的活鱼？还是说你想吃不新鲜的死鱼？”

    “珍味楼的糖醋鲤鱼我也吃过，是真比不上这家的招牌。”

    这些人尝过松鼠鳜鱼的好，都觉得捡到宝，自然向着店家说话。

    两拨人吵吵嚷嚷，王以明低声问花颜：“怎么回事？我记得咱们食材是够的啊？”

    花颜也同样压低声音：“不知道，皇后殿下的意思。”

    王以明略一思索，一拍脑袋：“我知道了！皇后殿下是想搞饥饿营销！”

    花颜不懂商业术语，努力从字面意思理解：“饥饿营销是什么？让他们饿着还能销售？这不是自相矛盾么？”

    王以明解释：“就是人为降低产量，达到供不应求，以此维持产品的高利润高售价，最重要的是建立品牌形象。皇后殿下是想把花满楼做成一块招牌，品牌效应能带来的利润可是很可观的。要说这营销策略也有一点负面影响，就是客人等不到咱家产品，就会去选其他家产品，比如那些说要去珍味楼的。但松鼠鳜鱼只此一家，他们找替代品也找不到，最后还是会乖乖回来的。皇后殿下这策略百利而无一害，实在是高！”

    花颜：“虽然听不太懂，但好像很厉害的样子。”

    王以明兴奋道：“你过段日子看看就懂了！”

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    又过了段日子。

    花颜本以为，限量供应，多多少少会影响点生意。明明能卖更多，却选择每日只卖一百份，算下来得损失多少钱啊。

    却没想到宣布招牌菜限量供应，先到先得后，食客对花满楼的热情不减反增。

    花满楼每天一开门，一百个名额就被一抢而空。不少官宦人家为了抢到名额，都让自家小厮定时定点蹲守在花满楼门口，只等大门一开就蜂拥而入。这其中又有些讲究，譬如高门大族的小厮，连衣着都格外考究些，其他普通官家的小厮就不敢同他们争抢。所以往往能在花满楼吃上饭的都是位高权重的朝廷大员。

    起先没吃到的人自我安慰：不就是一道菜？能有多无可替代？吃不到就吃不到，酒楼千万家，就非得去花满楼？

    奈何凡是尝过松鼠鳜鱼的官员，都心心念念，赞不绝口，念叨着有机会要再吃上一回。柳太尉更是天天往花满楼跑，另外三大世家也常常光顾。这四家又带动着无数贵族追逐潮流。如此一来，不去尝一回花满楼的招牌菜，仿佛在玉京就落伍了似的。

    鉴于能抢到名额的食客都位高权重，久而久之，吃过花满楼的招牌菜，就成了有钱有权有身份的象征。连带着花满楼这个招牌，也变得高端奢侈起来。

    从前玉京的贵族为了彰显身份，往往都会攀比谁最先佩上琅玉轩新出的玉，穿上云锦阁剪裁的的新衣，睡到群芳楼身价最高的花魁。而今想炫耀，只需说一句“我刚吃了花满楼的松鼠鳜鱼”，立刻就能收获一片艳羡的目光，那感觉倍有面子。

    大家贵族连设宴都选择设在花满楼，点上一道松鼠鳜鱼，仿佛这样就分外有格调，连宴会档次都高大上起来。平常同僚间寒暄，漫不经意地说一句“你尝过花满楼的松鼠鳜鱼么？我有幸尝过一回，那滋味真是回味无穷”，对方立刻说尝过，紧接着对味道细细描绘，大夸特夸。

    实则两个都没吃过，纯粹为了虚荣。

    名人效应和饥饿营销这两种手段，属实是被陆雪朝给玩明白了。

    极度的供不应求下，花满楼又推出预约制，可以先支付订金，凭票入场，贴心地让世家贵族不必再天天派人排队。预约制度一出，立刻就排到两年后。没预约到的眼见吃不上，只能在外重金求购，希望能从预约到的人手里换到一张票。一道松鼠鳜鱼二两银子，一张花满楼的食票在外面被炒到两千两银子，如此还一票难求。

    花颜听闻后震惊：“两千两？至，至于么？那只是一道菜啊！”

    王以明语重心长：“这就是品牌溢价和炒作。皇后殿下真是赚钱的天才。”